換句簡(jiǎn)單的話(huà)，就是企業(yè)要想通過(guò)加盟的方式來(lái)發(fā)展企業(yè)就必須設(shè)計(jì)出盟主與加盟商之間的權(quán)益關(guān)系與加盟方式。

企業(yè)之所以采用連鎖經(jīng)營(yíng)或者是特性經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)發(fā)展企業(yè)，本質(zhì)是看重連鎖經(jīng)營(yíng)、特性經(jīng)營(yíng)特有的擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。

加盟商之所以愿意選擇企業(yè)進(jìn)行加盟，看重的則是企業(yè)帶給他的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)收益。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是看重企業(yè)帶給他的賺錢(qián)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)他的賺錢(qián)。

因此，能否構(gòu)建出一個(gè)具有可持續(xù)盈利能力終端和門(mén)店，也成了連鎖企業(yè)開(kāi)展直營(yíng)連鎖、特許連鎖的一個(gè)首要條件。

并依據(jù)這三點(diǎn)要素，建立一個(gè)具有區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化優(yōu)勢(shì)的，才能實(shí)現(xiàn)終端盈利模式的設(shè)計(jì)。只有認(rèn)清市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，了解消費(fèi)者的核心需求，才能建立一個(gè)滿(mǎn)足企業(yè)和加盟商對(duì)終端的盈利要求。

時(shí)代的發(fā)展不但要求企業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要的是企業(yè)能夠提供一個(gè)購(gòu)物環(huán)境的終極體驗(yàn)。

這使得很多的連鎖企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到終端商業(yè)模式的重要性，紛紛的去結(jié)合企業(yè)自己的資源與能力去構(gòu)建出一個(gè)區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端盈利。

其次，門(mén)店作為一個(gè)場(chǎng)景化的消費(fèi)場(chǎng)所，場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)也異常的重要。

特別是在現(xiàn)代以“網(wǎng)紅”消費(fèi)為主導(dǎo)的浪潮中，打造網(wǎng)紅店已經(jīng)成為當(dāng)今連鎖企業(yè)能否取得良好發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵要素了。

再者，就是消費(fèi)者購(gòu)物空間體驗(yàn)感的設(shè)計(jì)，但是要想構(gòu)建一個(gè)良好的購(gòu)物空間和品牌空間氛圍體驗(yàn)，就需要從品牌的高度進(jìn)行設(shè)計(jì)了。

因?yàn)椴徽搹哪欠N角度來(lái)談，終端的門(mén)店不僅是品牌形象展示的載體，還是品牌氛圍的營(yíng)造空間和體驗(yàn)空間。

最后，就是如何將上述要素與門(mén)店的選址、產(chǎn)品的組合、空間的陳列、服務(wù)表現(xiàn)、以及價(jià)格策略和終端動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行充分的結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)落地了。

終端的盈利模式如果不能充分與門(mén)店上述策略進(jìn)行也只能是空中樓閣和紙上談兵。只有與上述策略進(jìn)行充分節(jié)后，終端的盈利模式才算是構(gòu)建完成了。

命題2： 采用何種手段才能使盈利的終端能夠得以克隆？—終端盈利模式復(fù)制

命題3：采用何種方法來(lái)平衡加盟與直營(yíng)之間的風(fēng)險(xiǎn)？——連鎖經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制 

直營(yíng)和加盟是連鎖經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的兩種發(fā)展模式。但在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，我們的企業(yè)特別是對(duì)于一些想打造自身品牌的企業(yè)中，經(jīng)常會(huì)面臨著這樣一個(gè)兩難的問(wèn)題和困惑，

就是企業(yè)到底是該采用直營(yíng)的方式進(jìn)行發(fā)展才好，還是應(yīng)該選擇加盟的方式進(jìn)行發(fā)展才好？才是采用兩者組合才好？

如果選擇純直營(yíng)的方式進(jìn)行發(fā)展，除面臨直營(yíng)店投資壓力的外，單店的存活率以及不同區(qū)域內(nèi)的選址工作又會(huì)成為一個(gè)難題，畢竟直營(yíng)店投資盈與虧是由企業(yè)自身承擔(dān)的。

而采用加盟的方式進(jìn)行發(fā)展時(shí)，加盟店的管控難度又會(huì)讓企業(yè)陷入另一種的尷尬局面中，一旦加盟商管控不力就會(huì)造成整體崩盤(pán)的慘像。

如：最典型的就是知名餐飲俏江南南京加盟店的回鍋油事件，由于加盟商違規(guī)使用地溝油，導(dǎo)致俏江南整個(gè)的品牌受損。

他擁有著全部的管理輸出以及較高的成功克隆保障和較快的發(fā)展速度，是現(xiàn)行中比較穩(wěn)妥和有效的一種特許發(fā)展模式，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在終端的管控上。

托管特許模式同純加盟的模式相比，在對(duì)加盟商門(mén)店的管理上，是通過(guò)直接委派管理人員進(jìn)行管理的一種管理方式。

加盟商僅僅是一種投資行為或作為投資人的形式出現(xiàn)，不直接參與單店的管理。

除此外，在擴(kuò)張的速度上會(huì)高于直營(yíng)店但卻會(huì)遠(yuǎn)低于純加盟店的發(fā)展速度。因此，最佳的方式還是采用直營(yíng)+托管特性+加盟的組合方式來(lái)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)最為穩(wěn)妥。

而企業(yè)在開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)也可根據(jù)不同的時(shí)期，不同的發(fā)展階段以及發(fā)展需要，通過(guò)對(duì)直營(yíng)店、托管特性店和加盟店數(shù)量不同比重關(guān)系的設(shè)計(jì)，來(lái)平衡、規(guī)避、緩解企業(yè)在開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)所面臨的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

命題4：建立何種舉措的方式讓加盟商認(rèn)可這條道路，并愿意走下去？——加盟權(quán)益設(shè)計(jì)

在連鎖經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)作為特許人和發(fā)放特性經(jīng)營(yíng)權(quán)的一方，其核心是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)合同對(duì)其進(jìn)行保護(hù)也就是成為必要的工作之一了。

企業(yè)如果不對(duì)加盟商（受許人）行為的進(jìn)行約束，企業(yè)（特許人）的商標(biāo)和標(biāo)志可能被假冒和濫用。

企業(yè)單店經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式也就有可能無(wú)法發(fā)揮出其應(yīng)有效力，單店的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)也就無(wú)法執(zhí)行到位甚至是無(wú)法執(zhí)行，品牌形象更是無(wú)法建起。

總之，任何一個(gè)加盟店的不規(guī)范行為都會(huì)有可能砸了特許人的招牌，砸了企業(yè)的招牌，導(dǎo)致整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系受損；

而對(duì)加盟商（受許人）來(lái)說(shuō)，加盟一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系既是一種個(gè)人投資，也是一種職業(yè)生涯的選擇。

加盟商在投入金錢(qián)的同時(shí)，也將個(gè)人的職業(yè)生涯與整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)體系建立起了一種一損俱損，一榮俱榮的聯(lián)系。

因此，無(wú)論對(duì)企業(yè)（特許人）方來(lái)說(shuō)，還是加盟商（受許人）方來(lái)講，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)合同來(lái)約束雙方的行為，就成為了維系特許經(jīng)營(yíng)生存和發(fā)展的一個(gè)重要保障。

而在設(shè)計(jì)整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)合同時(shí)，時(shí)間權(quán)益、區(qū)域權(quán)益、加盟金和特性權(quán)使用等關(guān)鍵要素也會(huì)成為了整個(gè)特性經(jīng)營(yíng)合同設(shè)計(jì)時(shí)的必備條款和關(guān)鍵要素。

區(qū)域權(quán)益指的是，受許人使用特許權(quán)組合區(qū)域的范圍和準(zhǔn)則，在被明確地寫(xiě)在合同條款中之后，會(huì)雙方形成明確約束，會(huì)更有利于雙方特性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)金。

加盟金對(duì)于加盟來(lái)說(shuō)，加盟金的本質(zhì)就是特許權(quán)組合的價(jià)格，加盟金的設(shè)計(jì)就是制定特許權(quán)組合的價(jià)格。

特許權(quán)使用費(fèi)本質(zhì)是一種管理費(fèi)，類(lèi)似于租用或購(gòu)買(mǎi)公寓每月要交納物業(yè)管理費(fèi)，這些內(nèi)容都應(yīng)在特許合同內(nèi)進(jìn)行充分說(shuō)明。

但是在制訂和設(shè)計(jì)加盟權(quán)益時(shí)，最好的方式是雙方充分的遵循雙贏的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。而這一原則建立的目的與結(jié)果都是為了盟主、加盟商之間能更好的遵守商業(yè)行為，促使盟主、加盟商能夠受到更文明的商業(yè)服務(wù)。

特許經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)管理體系是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)，用三句話(huà)來(lái)概括就是“單店為基礎(chǔ)，總部為后臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)為支撐”

單店為基礎(chǔ)：每一個(gè)單店都是一個(gè)利潤(rùn)中心；每一個(gè)單店都是特許權(quán)的載體；單店的數(shù)量是衡量特許經(jīng)營(yíng)體系規(guī)模的基本指標(biāo)。