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在現(xiàn)在市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品的兩大因素是產(chǎn)品是否賺錢(qián)和產(chǎn)品是否吸引終端客戶(hù)。同樣，在終端看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商也分為兩類(lèi)，一類(lèi)是能幫他們賺錢(qián)的，一類(lèi)是能幫他們帶來(lái)人流量的。 產(chǎn)品是固定的，但人流量卻是流動(dòng)的。如果在同一地區(qū)，同樣的產(chǎn)品，同樣的市場(chǎng)而取得的利潤(rùn)卻是不同的，這其中的原因就是人流量不同。再者，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，若是陳列的產(chǎn)品不能為終端帶來(lái)人流量的話(huà)，終端就會(huì)逐漸對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商失去信心，最終淘汰經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品。那么，經(jīng)銷(xiāo)商該怎樣做才能夠提高終端客戶(hù)的人流量呢？ 1 想要給終端帶來(lái)流量，首先就要讓消費(fèi)者進(jìn)店，而想要讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)店，就要從店內(nèi)布局、終端陳列來(lái)打造氛圍。因?yàn)橄M(fèi)者一眼看到的是店面而不是產(chǎn)品，若是店面無(wú)法吸引人，又怎會(huì)有消費(fèi)者去店里選購(gòu)產(chǎn)品呢？ 對(duì)于店面氛圍的打造，要營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛、陳列擺放干凈整齊、火爆的商品互相穿插、井然有序的陳列和簡(jiǎn)單的布置，給消費(fèi)者煥然一下的感覺(jué)，從而吸引消費(fèi)者的目光，讓消費(fèi)者為其駐足，進(jìn)店一看。 2 當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店之后，接下來(lái)的就需要引發(fā)他們的購(gòu)物沖動(dòng)，而引發(fā)他們購(gòu)物沖動(dòng)的最好手段就是促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該多幫助終端客戶(hù)做好促銷(xiāo)活動(dòng)，可以借勢(shì)促銷(xiāo)，也可以通過(guò)節(jié)日噱頭進(jìn)行促銷(xiāo)。不僅如此，還要使促銷(xiāo)和生活場(chǎng)景相結(jié)合，從而使消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)和欲望。只有讓消費(fèi)者動(dòng)起來(lái)，才能夠更好地提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和客情。 3 消費(fèi)者有了購(gòu)買(mǎi)欲望接下來(lái)就需要去買(mǎi)產(chǎn)品了，而這時(shí)候就需要用產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)征服消費(fèi)者了。若是產(chǎn)品沒(méi)有新意，而且性?xún)r(jià)比低，那么即便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望再?gòu)?qiáng)烈也不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該向終端提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，產(chǎn)品在外觀上充滿(mǎn)新意，吸人眼球；質(zhì)量高，實(shí)用性強(qiáng)。只要產(chǎn)品經(jīng)得住消費(fèi)者的檢驗(yàn)，那么產(chǎn)品大賣(mài)就不是問(wèn)題。 4 隨著消費(fèi)者觀念的改變，現(xiàn)在的消費(fèi)者不僅僅只看中產(chǎn)品品質(zhì)，他們更享受購(gòu)買(mǎi)時(shí)的體驗(yàn)。同樣的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度不同也會(huì)影響客流量。經(jīng)銷(xiāo)商需要幫助終端建立服務(wù)體系，不僅只是售前服務(wù)和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，還有售后服務(wù)。 其實(shí)，人流量的建立和增長(zhǎng)是從小事情做起的，通過(guò)積少成多，才能夠使人流量越來(lái)越大，從而提高終端客戶(hù)的客情，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)，這樣經(jīng)銷(xiāo)商才能在推出產(chǎn)品時(shí)備受終端的認(rèn)同和支持 |
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來(lái)自： z55j03b55 > 《快銷(xiāo)業(yè)》
