很多老兄看我文章很久了，都認(rèn)為我是浙江義烏人，其實(shí)我本身是福建人，只是在義烏這個(gè)地方創(chuàng)業(yè)而已，所以各位有些老兄搞錯(cuò)了。

在我看來(lái)，做生意說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是低買(mǎi)高賣(mài)，不斷的循環(huán)，價(jià)格差，信息差，就是這么回事。在義烏創(chuàng)業(yè)4年，我總結(jié)了一些自己的生意經(jīng)與大家分享。

1，想賺錢(qián)一定不要窩在一個(gè)狹窄的空間，不要左思右想，自己想破腦袋是想不出邏輯的，你必須對(duì)外看一看，多去人多的地方走一走，多討論多交流，多擴(kuò)展自己的見(jiàn)識(shí)。甚至有很多項(xiàng)目，都是吃飯聊天喝酒聊出來(lái)的。

2，做生意一定要看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，很多人都是只想把這單成交，后續(xù)怎么樣，根本就不理會(huì)了，客戶呢，其實(shí)他們都是做了二三十年生意的，他認(rèn)可你的為人，他們后期還是會(huì)和你拿貨的，但如果說(shuō)你這一單把他坑了，他以后絕對(duì)不會(huì)再找你了。但問(wèn)題是很多人做這個(gè)項(xiàng)目或者是賣(mài)衣服賣(mài)兩年就改行了，或者是賣(mài)飾品，做兩年小飾品又改行了，那么這些客戶，哪怕他們有需，求也不會(huì)和你拿貨，因?yàn)槟阋呀?jīng)轉(zhuǎn)行了，想一想，反而是那些30年就只賣(mài)衣服，或者是30年就只賣(mài)玩具的人，他們有了穩(wěn)固的全國(guó)客戶資源。

3，做生意一定不要看不起普通的用戶，一個(gè)年賺百萬(wàn)，全國(guó)有幾十家連鎖店的老板，和一個(gè)擺地?cái)傄故袆倓偲鸩?，可能一天都賺不?00塊錢(qián)的小販，和他們的溝通交流應(yīng)該是一樣的，并不存在歧視或者是區(qū)別對(duì)待，這一點(diǎn)非常重要。所以我的很多客戶拿不拿貨都是禮貌對(duì)待的，沒(méi)有說(shuō)你不拿貨，下次，我樣品我也不發(fā)給你了，我你問(wèn)我問(wèn)題，我也懶得回復(fù)了。因?yàn)榛貜?fù)你之后，你還是不拿貨，就懶得回復(fù)。

當(dāng)然另外一種情況，確實(shí)是要過(guò)濾掉一些小客戶，他問(wèn)東問(wèn)西，非常的麻煩，賺他幾百塊錢(qián)，售后問(wèn)題又非常的多，我們基本上就不做他的生意的，哪怕他確實(shí)會(huì)給我們錢(qián)，但是他會(huì)非常的麻煩，事后問(wèn)題又多，咨詢(xún)的各種鳥(niǎo)問(wèn)題又多，我們干脆就把他過(guò)濾掉，這其實(shí)也是正確的，所以這兩種邏輯并不矛盾。

4，當(dāng)你真的做了幾年生意之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人與人之間的生意往來(lái)。完全是建立在利潤(rùn)基礎(chǔ)之上的，沒(méi)有利益的關(guān)系鏈，我們就無(wú)法長(zhǎng)久。客戶給你賺了100塊錢(qián)，你只愿意分給他一塊錢(qián)，他100%明年不會(huì)跟著你干了，就是這么一回事。

5，有很多錢(qián)是無(wú)形的，我們短時(shí)間看不到的，乃至三年到5年我們都是看不到的，但如果你堅(jiān)持了3~5年之后，你在第6年的時(shí)候就能夠看到。而另外一些人呢，他們沒(méi)有做5年的積累，他們就看不到，哪怕他們看再多的書(shū)也看不到，而且看到了5年之后發(fā)展的人，他們根本不會(huì)寫(xiě)書(shū)，也不會(huì)發(fā)視頻告訴你，那么這就非常的奇妙了。也就是說(shuō)，你真正在抖音快手看到義烏發(fā)視頻的人，義烏幾百萬(wàn)人口，最多也就是幾千上萬(wàn)個(gè)人在分享視頻而已，這個(gè)比例是非常小的，另外50萬(wàn)個(gè)在義烏做生意的各種老板呢，他們根本不會(huì)出現(xiàn)在抖音快手分享視頻給你。

6，當(dāng)你理解信息的滯后性，你就能夠發(fā)現(xiàn)，有很多信息，都是兩三年前，你現(xiàn)在獲取得到，你得到的信息，還是三年前的。

那么最新的信息，或者是能夠預(yù)見(jiàn)性的信息，有超前思維，能夠看到的未來(lái)趨勢(shì)，都是靠自身的積累才能夠發(fā)現(xiàn)的，那么你積累得出來(lái)的結(jié)論，哪怕別人說(shuō)是錯(cuò)的，不可能的，但是你積累的經(jīng)驗(yàn)告訴你，這就是對(duì)的，你就會(huì)去做。你不會(huì)被他們的一兩句話嚇到就退縮，這也是非常奇妙的一個(gè)生意理論。很多人剛剛開(kāi)始考慮做拼多多的時(shí)候，就認(rèn)為拼多多的模式肯定干不過(guò)淘寶，我發(fā)現(xiàn)2017年的時(shí)候，就有非常多的義烏老板放棄淘寶，轉(zhuǎn)行做拼多多了，那個(gè)時(shí)候全國(guó)上下基本就沒(méi)有多少商戶做拼多多，率先在義烏做拼多多的那些老板，基本上也都是三四個(gè)人創(chuàng)業(yè)，小公司，小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到3年又換了公司地址了。

7，為什么很多人創(chuàng)業(yè)，他們哪怕對(duì)這個(gè)行業(yè)不精通，他還是能夠賺到這個(gè)行業(yè)的錢(qián)，因?yàn)樗菙帱c(diǎn)性的經(jīng)營(yíng)，也就是說(shuō)，他不持續(xù)，他沒(méi)有連續(xù)，但是他也沒(méi)有停止。他就是還在這條路上干。

干得久了，自然而然，他的經(jīng)驗(yàn)也就是感覺(jué)，就出來(lái)了，像是學(xué)英語(yǔ)、學(xué)日語(yǔ)也是，有些語(yǔ)感，你自然知道哪個(gè)答案是正確的，做電商也是有這種感覺(jué)存在的。現(xiàn)在很多人沒(méi)有提t(yī)iktok，那就證明這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在非常的龐大，如果已經(jīng)變成一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)，基本上，先吃到螃蟹的人兒，都已經(jīng)退出了。

8，你在義烏會(huì)英語(yǔ)，做外貿(mào)，你認(rèn)識(shí)一個(gè)美國(guó)佬有用嗎？基本沒(méi)啥用，認(rèn)識(shí)10個(gè)、100個(gè)、1000個(gè)美國(guó)佬，那么我就不得而知了。

在互聯(lián)網(wǎng)上一樣的意思，你在抖音上有100個(gè)粉絲，他只是關(guān)注你這個(gè)賬號(hào)的平臺(tái)用戶，它的數(shù)量是100而已。