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要知道，天貓雙11經(jīng)歷十多年的發(fā)展，去年成交總額達(dá)到2684億，雙11已經(jīng)成為全體網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡節(jié)。 對(duì)開發(fā)商而言，參與天貓雙11，相當(dāng)于把自家產(chǎn)品帶到了幾億網(wǎng)民面前，這種流量?jī)r(jià)值有著巨大的誘惑力。 （二） 上個(gè)月，天貓好房在杭州舉辦活動(dòng)，60位百?gòu)?qiáng)房企董事長(zhǎng)、總裁到場(chǎng)參加。 富力集團(tuán)董事長(zhǎng)李思廉甚至當(dāng)場(chǎng)宣布，要拿出500億貨值參與天貓雙11。  同時(shí)，房地產(chǎn)商們也獲得了天貓雙11主會(huì)場(chǎng)的入場(chǎng)券。 在這樣一個(gè)全球購(gòu)物狂歡的會(huì)場(chǎng)里，房企第一次有了正式入口和展位，可以獲得大量的集中曝光。 而對(duì)消費(fèi)者而言，房企旗艦店內(nèi)大量五折房等著購(gòu)房者限時(shí)秒殺。 并且，天貓好房還聯(lián)合聚劃算百億補(bǔ)貼，通過金牌福利員黃曉明在線抽出極致補(bǔ)貼福利——一套武漢湖景房的終身使用權(quán)。 據(jù)說，整個(gè)雙11期間，聚劃算百億補(bǔ)貼的好房半價(jià)補(bǔ)貼持續(xù)都有，買到就是賺到。 還有聚劃算官方優(yōu)選官劉濤也將和天貓好房一起，發(fā)放聚劃算百億補(bǔ)貼福利，雙11抽11套房子居住權(quán)。 總而言之，天貓好房將把雙11主會(huì)場(chǎng)的巨大流量和上億潛在客戶帶給開發(fā)商，并帶動(dòng)高熱度的出圈社交傳播。 你看看，這吸引力，這價(jià)值點(diǎn)，我要是開發(fā)商老板，肯定也擠破頭要參加的。 （三） 此外，聽我在阿里的朋友講： 天貓好房正在加速優(yōu)化線上買房的交易體驗(yàn)，完善功能、簡(jiǎn)化交易步驟，讓買房更省心。 以前購(gòu)房者購(gòu)房，需要在線下反復(fù)看房、了解情況。
總之，過去買房非常復(fù)雜，一般來說，決策流程至少要6個(gè)月。 而天貓好房希望聯(lián)合開發(fā)商和易居等服務(wù)商，開放各項(xiàng)技術(shù)能力、商業(yè)能力，讓線上看房變得更簡(jiǎn)單高效。 在他們的規(guī)劃中，未來購(gòu)房者購(gòu)房的各項(xiàng)需求都能在天貓上解決。不遠(yuǎn)的將來，買房會(huì)像逛天貓買其他商品一樣省心。 （四）  例如，天貓雙11期間，通過阿里流量的導(dǎo)入，以及優(yōu)惠、促銷、直播等信息的吸引力，把樓盤推薦給互聯(lián)網(wǎng)用戶，將他們轉(zhuǎn)換為房企的線下客戶。 也就是說，天貓將幫助房企打破信息傳播的局限性，影響那些在猶豫或暫未打算買房的人，將他們轉(zhuǎn)化為有效客戶，從而做大行業(yè)蛋糕。 未來，房企可線上完成獲客、選房、交易等環(huán)節(jié)，線下做好購(gòu)房者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，兩者互補(bǔ)，使買房更加便捷高效。 （五） 這些年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下場(chǎng)景的賦能，為很多行業(yè)帶來新的生機(jī)。 例如，互聯(lián)網(wǎng)+餐飲，催生外賣行業(yè)，極大延伸了餐廳的客戶范圍；互聯(lián)網(wǎng)+汽車，催生網(wǎng)約車行業(yè)，解決了普通人的出行難題。 房產(chǎn)買賣，作為中國(guó)最大體量的消費(fèi)場(chǎng)景，還存在很多不方便、信息不對(duì)稱、交易成本過高等問題。 天貓好房與100家房企聯(lián)手，將80萬房源拿到雙11銷售。 不僅開創(chuàng)網(wǎng)上售房的新時(shí)代，為消費(fèi)者帶去方便實(shí)惠，也幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化。 并且，這也解決了近年房企傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道乏力的問題，創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 這么多年，開發(fā)商都在喊擁抱互利網(wǎng)，而因?yàn)樘熵堧p11，房企終于能低成本的獲得天量流量資源，這是一次了不起的創(chuàng)新。 大家想象一下： 未來買房，你可以躺在家里看項(xiàng)目，選好直接下單，后悔了還能7天無理由退房。 交房之后，開發(fā)商還要跟你說： 親，記得給個(gè)好評(píng)，五星好評(píng)送電視哦！ 讓天下沒有難賣的房子，賦能房地產(chǎn)交易，給消費(fèi)者帶去實(shí)惠，也讓房企掙到錢。 今年的天貓雙11，真的好看了！ 最后，附一張朋友圈看到的天貓雙11組委會(huì)官方通知，竟然挺有某地產(chǎn)商的風(fēng)格，互聯(lián)網(wǎng)也在擁抱房地產(chǎn)啊。 |
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