企業(yè)聚焦 | 一季度收官，看正黃集團交出的穩(wěn)健答卷

品牌萬腦 2021-02-24

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在宏觀調(diào)控與市場環(huán)境的雙重背景下，房地產(chǎn)行業(yè)由上升階段進入橫盤階段已經(jīng)成為普遍的共識。

2020年一季度收官，樓市剛有筑底企穩(wěn)跡象的情況下，新冠疫情的出現(xiàn)無疑對市場和房企都是有較大影響。為推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，很多房企依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及優(yōu)勢，紛紛開拓線上銷售渠道；也有房企采取保守策略，非常時期保存實力，減少營銷成本。

而作為西南頭部房企，正黃集團一直保持著務(wù)實和謹慎的態(tài)度，在2020年開年的一季度，企業(yè)表現(xiàn)可圈可點：2020年一季度，正黃集團銷售面積為48.92萬平方米，銷售金額為37.3億元，延續(xù)了一直以來的穩(wěn)健發(fā)展風(fēng)格。除去疫情影響因素，企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)不斷向好。

面對疫情還未褪去的現(xiàn)實情況，下面我們通過解讀正黃穩(wěn)健表現(xiàn)的原因，探討房企穩(wěn)健成長之道。

案例解讀

在多元產(chǎn)業(yè)賦能、核心競爭力增長的企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)下，正黃集團立足企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，實現(xiàn)了價值顯性呈現(xiàn)。

準確把握機遇，實現(xiàn)業(yè)績增長

隨著疫情得到有效控制，企業(yè)陸續(xù)復(fù)工，面對橫盤的市場環(huán)境，需要房企結(jié)合自身實際統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營活動，抓住時機，實現(xiàn)競爭力增長和價值增值。正黃集團立足企業(yè)優(yōu)勢，從三方面落腳。

第一，果斷決策，迅速執(zhí)行。自2月17日開始，正黃集團開始有序復(fù)工，根據(jù)市場狀態(tài)和企業(yè)經(jīng)營情況，迅速決策，推出億元讓利季，聯(lián)動全國20余盤，整合1000套房源，以行動力和執(zhí)行力換取市場優(yōu)勢。

第二，準確抓取客戶痛點，增加客戶粘性。由于條件限制，部分消費者在“怕買貴”的情緒影響下持續(xù)觀望。正黃集團把握消費者痛點，以分期首付、無理由退房等政策，消除消費者擔(dān)憂。同時，為拓展銷售對象群體寬度，以大額的老帶新傭金，在2019年9個盤集中交付帶來的客戶優(yōu)勢下，吸引客源。

西南華東華南三大區(qū)域布局

第三，正確判斷消費時機，把握銷售機會。2020，由于大批三四線城市居民無法離鄉(xiāng)，因此管控逐漸放松的情況下，市場回暖熱潮以三四線城市為起點展開。正黃集團重點布局三四線城市，以三月“小陽春”為節(jié)點通過營銷策略獲得價值釋放。

立足深耕區(qū)域，保障發(fā)展優(yōu)勢

從銷售情況的區(qū)域分布來看，1-3月份正黃集團深耕區(qū)域銷售表現(xiàn)中，西南區(qū)域銷售總額占全部銷售總額的80.2%，銷售優(yōu)勢明顯，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

事實上，正黃集團于2003年創(chuàng)建于四川，在區(qū)域部署上，一直將西南區(qū)域作為自己的超級區(qū)域打造，在全國布局的基礎(chǔ)上，堅持西南區(qū)域大本營區(qū)域的優(yōu)勢地位，不斷深耕。圍繞成渝經(jīng)濟圈城市群，正黃集團重點布局成都、遂寧、雅安、廣元、西昌、瀘州、自貢、宜賓等地，共有超過20個項目，覆蓋9個城市，在客戶口碑上擁有巨大優(yōu)勢。

據(jù)統(tǒng)計，2019年正黃集團的新增土地中超過一半以上來自西南區(qū)域，并且企業(yè)在西南區(qū)域長期市場占有率、銷售規(guī)模都穩(wěn)健地保持前列，如雅安、遂寧、射洪等部分城市的市場占有率長期保持前三。也正是基于區(qū)域的巨大優(yōu)勢，為正黃集團不斷穩(wěn)健發(fā)展的全國化、多元化布局奠定了深厚的基礎(chǔ)。

從近些年的國內(nèi)外市場環(huán)境來看，不確定性的“黑天鵝”事件層出不窮，穩(wěn)定性將是企業(yè)進入下半場的重要支柱。而對于正黃集團這種擁有大本營優(yōu)勢的企業(yè)，在面對這樣的市場環(huán)境的時候，才會更加穩(wěn)健。

聚焦品質(zhì)研磨，獲取市場認可

從產(chǎn)品類型來看，此次銷售產(chǎn)品中改善型產(chǎn)品占50%以上，突出了正黃集團目前的產(chǎn)品特征。

改善型客戶更看重產(chǎn)品的精致打磨與服務(wù)的優(yōu)勢，而正黃集團一直以品質(zhì)精耕作為企業(yè)產(chǎn)品力鍛造的核心。通過對建筑細節(jié)、建筑工藝、產(chǎn)品設(shè)計等方面的精研，正黃集團開發(fā)出“金域系、翡翠系、TOP系”三條產(chǎn)品線，全方位覆蓋不同客群的居住需求，將住房居住價值最大化呈現(xiàn)。

品質(zhì)是正黃產(chǎn)品系的硬核標簽，通過來自于全國20余城的實踐打磨，獲得了10余萬客戶的市場認可。

射洪正黃·金域香江

作為正黃集團旗下主打產(chǎn)品系品牌之一，“金域系”項目產(chǎn)品聚焦城市成長型精英家庭，堅持高性價比的標簽屬性。

經(jīng)過多年市場錘煉，金域系”形成了涵蓋建筑風(fēng)格標準化、戶型設(shè)計標準化、5S社區(qū)標準化、服務(wù)標準化等標準化體系，以保障產(chǎn)品建造品質(zhì)。

同時，“金域系”以美學(xué)為核心理念，著力于通過建筑風(fēng)格美學(xué)、社區(qū)美學(xué)營造、軟性服務(wù)提升等實踐，挖掘新興城市的美好人居方式，引領(lǐng)城市主流生活向前。截止目前，“金域系”已布局西南、華南、華東等區(qū)域的諸多新興城市。

宜賓正黃·翡翠堂

已落子全國多個城市的“翡翠系”一般擇址城市潛力核心區(qū)，交通便利，商業(yè)、教育、醫(yī)療配套設(shè)施完善，定位為城市中產(chǎn)家庭改善品質(zhì)產(chǎn)品。

項目研判客戶的個性需求、城市文化差異、鄰里關(guān)系融入等因素，追求產(chǎn)品和服務(wù)的高品質(zhì)打造。

同時，正黃集團從人本關(guān)懷出發(fā)，將陽光、清風(fēng)、空氣等，納入到空間考量范圍內(nèi)，通過大氣明廳、闊景陽臺，臥室等，全面提升居住舒適度，以品質(zhì)塑造居家生活。

臺州正黃·鳳祥府

三大產(chǎn)品系之一的“TOP系”深入研究當(dāng)代城市生活文化，洞察城市高端人居需求和生活品位，營造品質(zhì)圈層的社區(qū)氛圍。

同時，“TOP系”采用 “定制化”核心理念，通過前瞻性的規(guī)劃理念、大師級的建筑園林、極致體驗的產(chǎn)品和高品質(zhì)的定制服務(wù)等，實現(xiàn)高端產(chǎn)品市場競爭力。

在服務(wù)方面，正黃集團旗下匯德物業(yè)以“客戶至上，追求卓越”為企業(yè)理念，通過智慧化、智能化、物聯(lián)網(wǎng)體系等專業(yè)化服務(wù)，為社區(qū)營造便利安心環(huán)境，有力地支持了正黃集團產(chǎn)品品質(zhì)價值的提升。

作為穩(wěn)健發(fā)展的房企，正黃集團準確把握機遇，立足大本營深耕優(yōu)勢，不斷夯實產(chǎn)品力，以務(wù)實和穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)形成了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支點，也為發(fā)展型房企提供了一個可供參考的發(fā)展模式。2020剛剛開局，房地產(chǎn)下半場走勢如何，讓我們拭目以待。