1.服裝陳列概述
陳列的概念
陳:陳設(shè)，強(qiáng)調(diào)的是“擺放”
列:排列，強(qiáng)調(diào)的是“有序”
陳列的形態(tài)
陳列的自然形態(tài)
陳列的非自然形態(tài)
陳列的發(fā)展沿革
成熟（20世紀(jì)初）
繁榮（20世紀(jì)中期至今）
陳列的作用
展示商品，吸引顧客注意
刺激購買欲望促進(jìn)商品銷售
提升品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)競爭力
傳播品牌文化，提升服裝產(chǎn)品的附加值
傳遞商品信息
美化視覺和提升品牌形象，促進(jìn)購買
提高品牌的競爭力和品牌忠誠度
陳列的作用（對消費行為的影響）
引起注意→激發(fā)興趣→誘發(fā)購買欲→深化記憶
陳列的范疇
店鋪陳列（專賣店）
店鋪陳列（店中店）
組合柜陳列
流水臺陳列
貨架陳列
櫥窗陳列
服裝展示的特征與分類
根據(jù)服裝自身的品牌定位進(jìn)行陳列
男裝
女裝
童裝
根據(jù)時尚流行進(jìn)行陳列
根據(jù)季節(jié)變化進(jìn)行陳列
春夏秋冬
根據(jù)消費心理進(jìn)行陳列
陳列的風(fēng)格
美式風(fēng)格-劇場式裝飾風(fēng)格
歐式風(fēng)格-法意式風(fēng)格
歐式風(fēng)格-英式風(fēng)格
歐式風(fēng)格-瑞士風(fēng)格
日式風(fēng)格
國內(nèi)服裝陳列的現(xiàn)狀
陳列發(fā)展較晚，沒有形成獨特的風(fēng)格
服裝企業(yè)對陳列重要性的認(rèn)識不足
專業(yè)的陳列設(shè)計人才不足
店面形象與終端陳列不統(tǒng)一
陳列的職業(yè)素養(yǎng)
人文修養(yǎng)
藝術(shù)修養(yǎng)
專業(yè)素養(yǎng)
陳列的工作程序
確認(rèn)服裝產(chǎn)品
分波段設(shè)計陳列方案
圖紙評審及確認(rèn)
設(shè)計和定制道具
制作陳列手冊
陳列培訓(xùn)
發(fā)送當(dāng)季銷售貨品及配套陳列手冊指導(dǎo)成立
反饋陳列照片，進(jìn)行修正，完整形象
2.陳列空間規(guī)劃
賣場空間規(guī)劃的原則
便于顧客的進(jìn)入和購物
便于貨品的推銷和管理
便于服裝陳列的有效展示
展示品牌的特色和藝術(shù)的美感
空間規(guī)劃的類別
按照空間與店鋪的位置關(guān)系分類
室外空間
室內(nèi)空間
固定
變化
實體
虛擬
按照空間功能的不同分類
導(dǎo)入?yún)^(qū)（重要）
店頭
以商品屬性命名
以服務(wù)精神命名
以經(jīng)營地點命名
以著名人物或創(chuàng)辦人命名
以美好愿望命名
以外語譯音命名
櫥窗
出入口
中低價位的服飾品牌大多采用開放式
中高檔價位的服裝品牌，大多采用開啟式，且開度較小
除此之外，還應(yīng)該根據(jù)門面和開間的大小考慮出入口的設(shè)計
pop看板
以懸掛、堆放、黏貼、放置走廊旁或店鋪的任何地方陳列展示
掛飾服裝pop廣告
櫥窗式pop廣告
柜臺式pop--服裝畫冊展示架、立牌
展示式pop廣告--服裝店內(nèi)服飾陳列
流水臺（陳列桌）
營業(yè)區(qū)（核心）
賣場區(qū)域規(guī)劃
最佳型
進(jìn)深型
開間:進(jìn)深=1:1.5
面寬型
角店型
賣場通道的布局
通道設(shè)計的原則
通道要開放通暢，使顧客能輕松出入
盡可能延長消費者在店鋪中停留的時間，使顧客能充分選購商品
通道筆直，少拐彎，使顧客行走方便
通道照明要明亮清潔，使顧客心曠神怡
賣場與后場斜街緊密，使補(bǔ)貨更加容易
通道類型（1）
直線式
環(huán)繞式
以動態(tài)曲線環(huán)繞整個賣場，適合于營業(yè)面積較大的賣場
自由式
貨架呈不規(guī)則路線分布
賣場中空沒有任何貨柜的引導(dǎo)
通道類型（2）
主通道
大型店鋪為井字或U形，店鋪為L或Y型
副通道
賣場動線設(shè)計
賣場通道的寬度
服務(wù)區(qū)（輔助）
試衣間
收銀臺
休息區(qū)
倉庫
按照區(qū)域主體對象的不同分類
顧客區(qū)
商品區(qū)
導(dǎo)購區(qū)
店鋪空間包括
商品空間
導(dǎo)購空間
顧客空間
3.陳列的形態(tài)
陳列方法和技巧
陳列道具應(yīng)用
貨柜（展柜）
傳統(tǒng)貨柜
異型貨架
開放式
封閉式（鑒賞柜）
展臺（流水臺）
長方形
正方形
圓形
S型
展架
掛通
龍門架
象鼻架
T形架
人模
仿真模特
雕塑模特
局部模特
人臺
衣架
其他道具
宣傳海報
裝飾性道具
陳列的尺寸要求和視覺要素
印象陳列空間（181cm-240cm）
特點:不易拿取，兩米外易見
目的:營造視覺氛圍
陳列:包、帽子、視頻等
主題陳列空間（70cm-180cm）
特點:易見易拿取
目的:銷售重點
陳列:主推商品注意搭配
輔助陳列空間（69cm以下）
特點:不意見
目的:商品儲存
陳列:裙裝、褲裝，以主題商品搭配銷售
陳列的原則
易于觀看原則
易于觸摸原則
易于選擇原則
易于銷售原則
易于管理原則
陳列的形態(tài)
疊裝陳列
疊裝的規(guī)格尺寸必須整齊統(tǒng)一、同季、同類。系列的貨品在同一區(qū)域內(nèi)，和正掛結(jié)合陳列
從上到下，從小到大排列，顏色由淺變深
拆除包裝，夏季八到十二件，冬季四到六件
每疊服裝距離十到十三厘米左右（至少一個拳頭的距離）
在層板之間陳列商品時，需要保留三分之一空間
側(cè)掛陳列
同色同款同時連續(xù)掛二到四件，從左到右尺寸由小到大；自外向內(nèi)，尺寸由小至大
問號原則，服裝整齊，干凈
正掛陳列
不同品牌服裝正掛陳列時，有的只陳列單品，有的會將服裝內(nèi)外，上下搭配好陳列
衣架款式統(tǒng)一，掛鉤朝向一致
服裝正掛陳列時，應(yīng)用三種或六種進(jìn)行出樣，尺寸從小到大
人模陳列
陳列模特統(tǒng)一風(fēng)格，注意關(guān)聯(lián)性
人模上下身不能裸露
不能外露任何標(biāo)簽或吊牌
表現(xiàn)主題鮮明，陳列效果可夸張
陳列服裝應(yīng)定期更換
店鋪的三大陳列空間
VP
定位:展示空間:櫥窗、店頭、展示中心等
目的:陳列展示、品牌宣傳
作用:傳達(dá)新品上市、流行趨勢的信息
PP
定位:主打銷售空間:正掛、DP點、半模
目的:賣點展示、重點陳列
作用:促成主打產(chǎn)品的銷售
VP
定位:銷售儲存空間:側(cè)掛、層板、存量陳列區(qū)
目的:系列產(chǎn)品的完整展示為銷售服務(wù)
作用:輔助銷售的最終達(dá)成
4.陳列組合形式
陳列的方法
陳列的造型形式
重復(fù)構(gòu)成
三角構(gòu)成
直線構(gòu)成
格子構(gòu)成
放射線構(gòu)成
陳列組合構(gòu)成形式
對稱法
絕對對稱
相對對稱
均衡法
重復(fù)法
商品的布局
秩序
美感
促銷
等級規(guī)劃
一級熱銷板貨架
新款主推款
適合陳列A區(qū)撤下的貨品，次新款基本款
適合陳列易于識別的款式、色彩鮮艷的貨款
次級熱銷板貨架
滯銷貨架
商品分類
性別分類
色彩分類
品類分類
風(fēng)格分類
尺碼分類
材質(zhì)分類
價格分類
5.陳列色彩構(gòu)成
陳列色彩知識
三原色
色彩的要素
色相
色彩的相貌
明度
顏色的明暗程度
純度
色彩本身的飽和程度，及其鮮艷的程度
色彩的感覺
冷暖感
冷色、暖色、中性色
輕重感
明度越高，越輕
遠(yuǎn)近感
明度高的有前進(jìn)感
軟硬感
明亮的色彩感覺軟
華麗普質(zhì)感
純度高的比較華麗，純度低的比較柔和
顏色的搭配方式（1）
同種色
鄰近色
類似色
中差色
對比色
互補(bǔ)色
顏色的搭配（2）
類似色搭配
對比色搭配
點綴色搭配
中性色搭配
色彩陳列的類型
漸變法
利用色彩明度的變化
彩虹法
色彩豐富規(guī)律柔和親切
琴鍵法
色彩繁多時突出重點商品
6.服裝賣場照明
照明的作用
引導(dǎo)顧客進(jìn)入店鋪，在適宜的燈光環(huán)境下選擇商品
吸引顧客對商品的注意力
使賣場形成特定的氣氛
燈光設(shè)計原則
舒適原則
舒適的燈光可以增進(jìn)顧客進(jìn)入賣場的機(jī)會，同時會延長停留時間
吸引原則
一個購物場合不僅要有一種輕松感，還需要提高顧客興奮感，引起顧客對店鋪以及產(chǎn)品的關(guān)注激發(fā)購買欲
真實顯色原則
服裝直接穿在人身上，為了達(dá)到真實還原色彩在店鋪選用。重點照明的燈光應(yīng)該考慮色彩證真實的還原性
層次分明原則
用燈光區(qū)分賣場各區(qū)域的功能，主次富有節(jié)奏感，也可以控制成本
櫥窗→邊架→中島架→其他
與品牌風(fēng)格吻合原則
大眾化品牌由于價位較低，往往采用速戰(zhàn)速決的營銷方式，所以照度較高，大量以基礎(chǔ)照明為主
高檔服裝專賣店由于價位較高，顧客對服裝選擇比較慎重，由于服裝風(fēng)格比較特別，個別性比較強(qiáng)，通過降低基礎(chǔ)照明的強(qiáng)度，使局部照明顯得更富有效果，以營造劇場式的氛圍
節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟(jì)原則
盡可能使用冷光源保證安全
光源不含有紫外線
光學(xué)術(shù)語
光亮度
光源發(fā)出光的強(qiáng)度
光通量
光源每秒發(fā)出的可見光總和
照度
在一平方面積上，均勻分布著光通量而達(dá)到的照明程度
色溫
低色溫為暖色，高色溫為冷色
燈具的分類和選擇
按發(fā)光原理
按安裝形態(tài)
鑲嵌燈
射燈
槽燈
子主題
賣場照明的方式
按不同的光為分類
正面光
前側(cè)光
正側(cè)光
頂光
底光
逆光
按照射方式分
直接照明
間接照明
漫射照明
按照功能分類
基礎(chǔ)照明
重點照明
裝飾照明
應(yīng)急安全照明
賣場中分區(qū)域照明
店頭照明
櫥窗照明
入口照明
貨架照明
武試衣區(qū)照明
國際名品的燈光設(shè)置欣賞
7.服裝陳列櫥窗設(shè)計
櫥窗的概念
狹義
位于店頭用來展示商品的相對獨立的玻璃窗
廣義
賣場中的一個相對獨立的展示空間
櫥窗的作用
吸引顧客
告知銷售信息
傳遞品牌文化
櫥窗分類
按背景結(jié)構(gòu)分
封閉式櫥窗
優(yōu)點:制造完美的視覺效果
缺點:無法獲知店內(nèi)視覺信息
通透式櫥窗
優(yōu)點:可以獲知店內(nèi)的視覺信息
缺點:容易受店鋪燈光和商品色彩的影響
半通透式櫥窗
優(yōu)點:綜合上兩者優(yōu)點
缺點:由于兼顧對方，其效果沒有以上兩者的極致
按形式分類
橫向櫥窗陳列
縱向櫥窗陳列
單元櫥窗陳列
按傳播目標(biāo)分類
注重品牌文化的櫥窗
按設(shè)計風(fēng)格和主題分類
按設(shè)計風(fēng)格
抽像式
具像式
按設(shè)計主題
新品發(fā)布（四季新品）
節(jié)慶
公益活動
打折
櫥窗設(shè)計原則
和賣場主題形成一體
設(shè)計主題要簡潔鮮明
考慮顧客行走的路線
櫥窗設(shè)計元素
人模展示設(shè)計
人模組合設(shè)計
前后位置的變化
橫向距離的變化
模特身體朝向的變化
人模著裝設(shè)計
道具和裝飾物設(shè)計
立式道具
放置在地臺上的各式功能性道具和裝飾物
前景和背景設(shè)計
前景主要是指櫥窗中玻璃上的裝飾物和張貼物
背景是位于櫥窗最后面的背板上的一些張貼物或造型
櫥窗設(shè)計步驟
擬訂櫥窗傳遞目標(biāo)
尋找素材和靈感
構(gòu)思初稿
修改和定稿
制作實際樣板櫥窗
8.服裝陳列管理
陳列管理是什么？
陳列管理是指針對公司內(nèi)的陳列業(yè)務(wù)實施管理職能，從而達(dá)到職能輸出效率，不斷提高的目的（效率=輸入和輸出的關(guān)系）
陳列管理的范疇
行政管理
業(yè)務(wù)管理
財物管理
陳列管理范疇的五個類
行政管理類
設(shè)計管理類
執(zhí)行管理類
培訓(xùn)管理類
財物管理類
陳列管理的特點
陳列是一項日常性工作
多形式的管理手段相結(jié)合
周期變更有一定的規(guī)律性
陳列工作需要團(tuán)隊合作
要和品牌運營系統(tǒng)保持一致
陳列管理的種類
系統(tǒng)陳列管理
終端陳列管理
科學(xué)的陳列管理
陳列管理目標(biāo)設(shè)定的步驟
明確組織目標(biāo)
明確陳列專業(yè)功能
明確陳列專業(yè)工的與組織目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)性
明確陳列企業(yè)職能
明確部門陳列管理目標(biāo)
櫥窗管理的方式
建立專業(yè)管理部門
明確陳列部門工作范疇
制定科學(xué)的陳列管理制度
建立互動的陳列管理流程
建立立體的管理體系
手冊化傳播
建立詳細(xì)的店鋪檔案
預(yù)先定制計劃
重視培訓(xùn)，提升終端視覺效果
對陳列師的個人能力要求
營銷
服裝設(shè)計
藝術(shù)
服飾品陳列設(shè)計表現(xiàn)技法
平面圖表現(xiàn)技法
立面圖表現(xiàn)技法
效果圖表現(xiàn)技法
陳列設(shè)計手冊制作
