賽事運(yùn)營(yíng)一直是傳統(tǒng)體育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，對(duì)于電子競(jìng)技來(lái)說(shuō)也不例外。作為國(guó)內(nèi)最早從事電子競(jìng)技賽事運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的網(wǎng)映文化來(lái)說(shuō)，從2006年公司成立，搭乘WCG的火熱走上賽事運(yùn)營(yíng)的正軌，到2016年半年財(cái)報(bào)中披露的半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3901萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)477.86%，網(wǎng)映文化是如何做到的？

公司主要業(yè)務(wù)：賽事運(yùn)營(yíng)、視頻制作、用戶(hù)服務(wù)

根據(jù)2015年招股書(shū)披露，2015年，網(wǎng)映文化主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)3500萬(wàn)元。其中主要營(yíng)業(yè)收入由賽事運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入和視頻銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入構(gòu)成。

同時(shí)，根據(jù)網(wǎng)映文化2016年半年財(cái)報(bào)披露，2016年上半年網(wǎng)映文化主要收入仍是賽事組織運(yùn)營(yíng)與視頻銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。由于網(wǎng)映文化2016年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3901萬(wàn)元，因此可以看出2016年上半年，網(wǎng)映文化業(yè)務(wù)重心仍是賽事運(yùn)營(yíng)與視頻銷(xiāo)售這兩個(gè)主要業(yè)務(wù)。

賽事運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)映文化是國(guó)內(nèi)最早專(zhuān)業(yè)從事電子競(jìng)技賽事運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的公司之一，2006年4月，網(wǎng)映文化成立，同年，網(wǎng)映文化便成為了WCG中國(guó)區(qū)的獨(dú)家直播方及中國(guó)區(qū)主辦方。2007年，網(wǎng)映文化仍作為中國(guó)區(qū)獨(dú)家直播方，此后的2008-2013年，其作為中國(guó)區(qū)主辦方活躍在賽事運(yùn)營(yíng)的舞臺(tái)上。

世界電子競(jìng)技大賽（WCG），創(chuàng)立于2000年結(jié)束于2013年，是一個(gè)全球性的電子競(jìng)技賽事，被稱(chēng)為“電子競(jìng)技奧運(yùn)會(huì)”，該項(xiàng)賽事由韓國(guó)國(guó)際電子營(yíng)銷(xiāo)公司主辦，并由三星和微軟（自2006年起）提供贊助。自 2001年首屆WCG開(kāi)賽之時(shí)，WCG的主辦方就將其定位在全球性的電子競(jìng)技奧運(yùn)盛會(huì)。不論是在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，WCG都有著不凡的影響力。

網(wǎng)映文化在承辦WCG的幾年中，積累了不少賽事運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這使得WCG停辦后，它能夠迅速過(guò)整合資源建立自有賽事體系，擴(kuò)大公司賽事自營(yíng)業(yè)務(wù)。自 2013年WCG停辦以來(lái)，網(wǎng)映文化先后成功舉辦了 SL 爐石聯(lián)賽、SL 風(fēng)暴聯(lián)賽、SL 星際爭(zhēng)霸 II 戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)賽等自營(yíng)業(yè)務(wù)。

依托游戲的賽事管理運(yùn)營(yíng)能力及市場(chǎng)品牌知名度的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)映文化在2014 年、2015 年的賽事代理業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，先后成功承辦了全國(guó)電子競(jìng)技公開(kāi)賽（國(guó)家體育總局主辦）、黃金風(fēng)暴聯(lián)賽（網(wǎng)易主辦）等知名電競(jìng)賽事。以下為近年來(lái)網(wǎng)映文化賽事自營(yíng)業(yè)務(wù)及賽事代理業(yè)務(wù)。

賽事自營(yíng)業(yè)務(wù)：

賽事代理業(yè)務(wù)：

值得一提的是，隨著移動(dòng)電競(jìng)賽事熱潮的來(lái)臨，作為國(guó)內(nèi)最早從事移動(dòng)電競(jìng)賽事的運(yùn)營(yíng)者，網(wǎng)映文化NEOTV還成功舉辦了TGA手游大獎(jiǎng)賽、2015騰訊游戲嘉年華TGC移動(dòng)電競(jìng)部分以及中國(guó)移動(dòng)電競(jìng)第一賽事QGC等諸多移動(dòng)電競(jìng)賽事。

視頻制作

網(wǎng)映文化在賽事運(yùn)營(yíng)獲得一定利潤(rùn)后，不斷加大電競(jìng)娛樂(lè)內(nèi)容制作方面的投入。其娛樂(lè)內(nèi)容以視頻內(nèi)容真人秀、演唱、表演、網(wǎng)絡(luò)劇、微電影等多種呈現(xiàn)方式，陸續(xù)推出自主制作視頻《我是演神》、《愛(ài)與戰(zhàn)2》微電影、《火線青春》微電影、《風(fēng)暴大事件》等，收視效果良好。

網(wǎng)映文化同時(shí)也充分發(fā)揮電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合電競(jìng)賽事制作相關(guān)游戲視頻，作品有《星際爭(zhēng)霸II》世界錦標(biāo)賽、MGA 全球電競(jìng)大賽、FIFA Oline3-玩轉(zhuǎn)綠茵場(chǎng)、NBA2KOL王朝模式、超神英雄教學(xué)片、《極速星光館》等不同題材多系列游戲視頻。同時(shí)2015 年網(wǎng)映文化與斗魚(yú)簽訂賽事版權(quán)出售合同，將未來(lái)三年的自有品牌賽事轉(zhuǎn)播權(quán)以3000萬(wàn)出售給斗魚(yú)，在視頻內(nèi)容變現(xiàn)的同時(shí)充分利用斗魚(yú)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入。

其他業(yè)務(wù)

網(wǎng)映文化旗下的NEO TV是國(guó)內(nèi)最早電競(jìng)節(jié)目直播和賽事運(yùn)營(yíng)綜合性平臺(tái)。除了節(jié)目直播外，NEO TV還從事主播經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)。主播系公司員工，其享有的權(quán)利有委托公司代理其游戲解說(shuō)、主持、影視表演、廣告表演、聲樂(lè)、舞蹈表演等演藝活動(dòng)及個(gè)人淘寶店、微博合作事務(wù)等增值業(yè)務(wù)活動(dòng)，網(wǎng)映文化則負(fù)責(zé)其形象策劃和宣傳推廣，公司按網(wǎng)絡(luò)藝人獲得的報(bào)酬提取一定比例的傭金收入。

目前在NEO TV旗下的藝人有“毒奶色”黃旭東、錢(qián)贊企“No總”、王佳琪Juicy、馬雪“小閑”、張立成“Run And Gun”等。可以說(shuō)網(wǎng)映文化主營(yíng)業(yè)務(wù)與旗下藝人緊密相連，這些藝人由前職業(yè)選手和賽事解說(shuō)組成，因此無(wú)論在賽事解說(shuō)還是節(jié)目制作上，他們做起來(lái)都得心應(yīng)手。

賽事運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式與流程

由于電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)集中度較高，專(zhuān)業(yè)性的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，PLU、NEO TV 和MARA TV是市場(chǎng)領(lǐng)跑者，三家占據(jù)市場(chǎng)份額的81%。對(duì)于NEO TV來(lái)說(shuō)，PLU是其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)市場(chǎng)48%的份額，NEO TV緊隨其后。作為市場(chǎng)上較大的賽事運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)映文化的賽事運(yùn)營(yíng)模式十分清晰。

按賽事主辦方的不同，電子競(jìng)技賽事分為第一方賽事與第三方賽事。

第一方賽事通常指游戲運(yùn)營(yíng)商的官方賽事，游戲運(yùn)營(yíng)商通過(guò)委托的形式將賽事前期宣傳、賽事組織、現(xiàn)場(chǎng)管理等工作交給公司，該類(lèi)賽事的廣告招商及賽事收益分成由公司與游戲運(yùn)營(yíng)商協(xié)商決定，典型如騰訊運(yùn)營(yíng)的 LOL 比賽（如 LPL 聯(lián)賽），網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)的黃金聯(lián)賽（如黃金爐石聯(lián)賽和黃金風(fēng)暴聯(lián)賽），Valve 運(yùn)營(yíng)的 DOTA2 比賽（如 TI 賽事）；

第三方賽事通常指其它賽事運(yùn)營(yíng)組織主辦的賽事，該類(lèi)賽事的廣告招商及賽事收益分成一般由公司自主決定。按是否擁有賽事品牌與賽事招商的自主權(quán)，賽事運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)又可分為自營(yíng)業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)。網(wǎng)映文化旗下的賽事運(yùn)營(yíng)服務(wù)則是既包括賽事自營(yíng)業(yè)務(wù)，也包括賽事代理業(yè)務(wù)。

對(duì)于自營(yíng)業(yè)務(wù)指公司通過(guò)使用自有電子競(jìng)技賽事品牌舉辦賽事，在賽事舉辦初期與游戲運(yùn)營(yíng)商、快消品廠商等簽訂廣告服務(wù)合同、推廣服務(wù)合同，通過(guò)公司自有及合作方的宣傳網(wǎng)絡(luò)、線上及線下競(jìng)技比賽觀摩等多維度的宣傳方式，為客戶(hù)提供產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品體驗(yàn)、直播等全方位的服務(wù)。自營(yíng)業(yè)務(wù)主要收入為賽事直播、游戲推廣收入及快消品廣告收入。

賽事自營(yíng)業(yè)務(wù)流程

代理業(yè)務(wù)指公司通過(guò)參與招標(biāo)等形式接受賽事主辦方委托舉辦電子競(jìng)技比賽。此類(lèi)比賽公司使用賽事主辦方指定的賽事品牌，一般不使用公司自有賽事品牌。代理業(yè)務(wù)主要收入為賽事承辦收入、賽事直播、游戲推廣收入及快消品廣告收入。在代理業(yè)務(wù)中廣告招商及收入分成一般由公司及賽事主辦方協(xié)商決定。

賽事代理業(yè)務(wù)流程

與媒體運(yùn)營(yíng)方的合作模式：根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)靈活選擇

媒體作為賽事內(nèi)容的輸出端，在產(chǎn)業(yè)鏈中與觀眾緊密相連，因此顯得尤為重要。網(wǎng)映文化運(yùn)營(yíng)的賽事直播媒體全部為網(wǎng)絡(luò)在線視頻直播平臺(tái)，主要包括斗魚(yú)、戰(zhàn)旗、風(fēng)云直播、樂(lè)視體育、17173、PPTV 等。網(wǎng)映文化與直播平臺(tái)的合作方式，根據(jù)收入形態(tài)可分為有償播放及無(wú)償播放，根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)可以分為自主播放及指定播放。具體情況如下：

1. 自主選擇直播平臺(tái)無(wú)償播放

網(wǎng)映文化作為電子競(jìng)技賽事的舉辦方，在賽事舉辦過(guò)程中，負(fù)責(zé)組織現(xiàn)場(chǎng)賽事并制作直播視頻流媒體。在選擇直播平臺(tái)時(shí)，會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自主選擇影響力較大、觀看用戶(hù)較多的直播平臺(tái)，遵循相關(guān)平臺(tái)的用戶(hù)守則或許可及服務(wù)協(xié)議，將賽事直播視頻流媒體直接上傳平臺(tái)進(jìn)行播放。

2. 有償許可授權(quán)直播平臺(tái)播放

通過(guò)商務(wù)談判的方式與直播平臺(tái)簽署授權(quán)合作協(xié)議，將賽事直播視頻流媒體的網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)授予平臺(tái)，并一次性收取授權(quán)許可費(fèi)用。網(wǎng)映文化作為賽事直播視頻內(nèi)容的提供方，除需遵循平臺(tái)用戶(hù)守則或許可及服務(wù)協(xié)議外，主要的權(quán)利與義務(wù)還包括：

（1）網(wǎng)映文化保證電子競(jìng)技賽事項(xiàng)目直播內(nèi)容的著作權(quán)權(quán)利的真實(shí)性、有效性和合法性；

（2）保證直播內(nèi)容符合國(guó)家法律和行業(yè)法規(guī)和政策的規(guī)定；

（3）保證賽事直播內(nèi)容的視音頻質(zhì)量；

（4）配合網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)方保證按時(shí)提供賽事直播內(nèi)容介質(zhì)，保障平臺(tái)能夠按時(shí)進(jìn)行合作賽事的直播活動(dòng)等。

網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺(tái)作為視頻流媒體的播出方，其主要權(quán)利與義務(wù)包括：

（1）平臺(tái)保證授權(quán)賽事直播內(nèi)容僅在協(xié)議規(guī)定范圍內(nèi)合法使用；

（2）賽事直播內(nèi)容如有不符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容，平臺(tái)有權(quán)進(jìn)行重新編輯或退還公司；

（3）平臺(tái)按約支付授權(quán)許可費(fèi)用；

（4）平臺(tái)對(duì)賽事直播進(jìn)行宣傳推廣等。

3. 直播平臺(tái)作為電子競(jìng)技賽事贊助商指定播放

通過(guò)公開(kāi)招商的方式選擇贊助商。在確定接受直播平臺(tái)贊助后，雙方簽署贊助協(xié)議，將賽事直播視頻流媒體授予指定直播平臺(tái)。向直播平臺(tái)（贊助商）一次性收取贊助費(fèi)。

作為接受贊助的賽事舉辦方和賽事直播視頻內(nèi)容的提供方，除上述第二種方式下的權(quán)利與義務(wù)外，還需為直播平臺(tái)（贊助商）提供廣告宣傳等與贊助相關(guān)的服務(wù)。直播平臺(tái)作為視頻流媒體的播出方和贊助商，除上述第二種方式下的權(quán)利與義務(wù)外，還擁有接受廣告宣傳、賽事冠名等與贊助相關(guān)的權(quán)利。

此外，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)在線視頻直播平臺(tái)的行業(yè)慣例和用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，在線用戶(hù)在觀看電子競(jìng)技賽事直播時(shí)，可以向（直播內(nèi)容提供方）贈(zèng)予其擁有的直播平臺(tái)積分、道具等虛擬物品。

商業(yè)模式：賽事運(yùn)營(yíng) 用戶(hù)培育 平臺(tái)服務(wù)三位一體，對(duì)重大客戶(hù)極度依賴(lài)

對(duì)于網(wǎng)映文化來(lái)說(shuō)，其主要的商業(yè)模式為賽事運(yùn)營(yíng) 用戶(hù)培育 平臺(tái)服務(wù)的三位一體式模式。

一方面，賽事運(yùn)營(yíng)為網(wǎng)映文化帶來(lái)廣告收入，同時(shí)為電子競(jìng)技相關(guān)視頻制作業(yè)務(wù)提供了高質(zhì)量的視頻制作素材，從而提高了娛樂(lè)節(jié)目的收視率，增加了節(jié)目的廣告收入。與此同時(shí)，也為網(wǎng)絡(luò)藝人運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)的土壤，增加藝人廣告收入，在較短的時(shí)間里提升公司旗下藝人形象，同時(shí)也為 APP 平臺(tái)吸引了更龐大的用戶(hù)群。

另一方面，電子競(jìng)技相關(guān)視頻收視率的提高能更好地提升品牌形象，為自有賽事體系搭建做好前期宣傳鋪墊；知名網(wǎng)絡(luò)藝人目前正逐步成為賽事運(yùn)營(yíng)中不可或缺的重要組成部分。

但與此相對(duì)的是，網(wǎng)映文化對(duì)于重大客戶(hù)極度依賴(lài)。 2013 年、2014 年和 2015 年 1-5 月主營(yíng)業(yè)務(wù)前五大客戶(hù)銷(xiāo)售收入合計(jì)占網(wǎng)映文化主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為 93.13%、92.84%、100%。2016年上半年五大客戶(hù)銷(xiāo)售收入合計(jì)占到了網(wǎng)映文化主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例的98.78%。

2016年上半年網(wǎng)映文化前五名客戶(hù)營(yíng)業(yè)收入情況

從上圖中可以看到，騰訊網(wǎng)易兩家公司是網(wǎng)映文化最大的兩個(gè)客戶(hù)，對(duì)網(wǎng)映文化來(lái)說(shuō)，其最大的風(fēng)險(xiǎn)在于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)分依賴(lài)于這兩家公司。

結(jié)語(yǔ)

電競(jìng)賽事給游戲帶來(lái)巨大的關(guān)注度。以英雄聯(lián)盟為例，在其世界總決賽期間該關(guān)鍵字的百度指數(shù)飛升。由此可見(jiàn)，電競(jìng)賽事是游戲推廣、延長(zhǎng)游戲生命、增加玩家游戲內(nèi)消費(fèi)的重要手段。另一方面，賽事是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的核心內(nèi)容，蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值。在收看人數(shù)以及賽事獎(jiǎng)金上，頂級(jí)電競(jìng)賽事都已經(jīng)超越了絕大多數(shù)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，未來(lái)電子競(jìng)技市場(chǎng)規(guī)模與傳統(tǒng)體育二分天下并非不可。

由此看來(lái)，網(wǎng)映文化取得現(xiàn)在的成績(jī)，與電競(jìng)發(fā)展趨勢(shì)不無(wú)關(guān)系。當(dāng)然，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈中的其他業(yè)務(wù)同樣具有潛力。無(wú)論是電競(jìng)賽事的運(yùn)營(yíng)、承辦，還是直播平臺(tái)的粉絲服務(wù)，都有很大的市場(chǎng)等待著開(kāi)發(fā)?；蛟S不久后，我們就能看到下一個(gè)網(wǎng)映文化了。

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