【CES】 CES知多少與全攻略

Mike外貿(mào)說 2021-03-16

展開全文

CES,是“Consumer Electronics Show”的縮寫，即美國拉斯維加斯CES消費電子展，于每年的1月份舉行，距今有50年的歷史了。一直以來都以其規(guī)模和專業(yè)度引來無數(shù)商家的積極參與，是發(fā)現(xiàn)商機和尋求合作的寶地，也是技術更新不可或缺的交流點。

怎么才能了解更多關于CES的信息呢？

https://www./About-CES.aspx

（這是美國拉斯維加斯CES消費電子展的官網(wǎng)上面的詳細介紹。）

他們的時間安排是怎么樣的？

https://www./Schedule

參加CES需要注意哪些問題？

展位計劃

提前展位預訂+找設計人員布置規(guī)整一下整體的布局計劃，免得到時候亂七八糟，手忙腳亂.

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老客戶展會邀請函

提前給老客戶發(fā)邀請郵件，告訴他們，我們即將參與拉斯維加斯CES消費電子展，展位號是****，希望您能抽出時間和我們見一面，聊聊，不勝感激，這樣，老客戶來了，就可以增進感情，并且相當于一次面對面的跟進，聊聊業(yè)務和產(chǎn)品上的東西，比如貨賣的怎么樣，產(chǎn)品有米有任何要求，大概什么時候需要補貨等等。

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郵件怎么寫？（Mike覺得這是大多數(shù)人，尤其是新人關心的）

其實，只要簡潔明確的說出展位信息和邀請目的就OK了，沒必要整的花里胡哨的，沒有任何實質(zhì)意義。

題目： LETTER OF INVITATION | ABC Co., Ltd.

郵件內(nèi)容：

Hello, Mario

Hope this email finds you well.

We hereby sincerely invite you and your company people to visit our booth at The Consumer Electronics Show from *** Jan 2018 to *** Jan 2018.

It would be our great honor to meet you at the exhibition.

Exhibition Center :

Booth Number :

Date :

Best Regards

Michael

除了和老客戶寒暄+咨詢產(chǎn)品銷售情況+下批訂單的套話，臨走別忘記送客戶小禮品。小禮品能送什么？ Mike之前在帖子【圣誕快樂】圣誕節(jié)知多少與撩客戶全攻略中提到過，基本是一些中國風的東西，這樣比較有異國風情，大家都會很喜歡。

潛在客戶展會邀請函

復制時候不要使用鍵盤復制，請用復制按鈕，不然復制到公眾號上顯示錯了。

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郵件怎么寫？（Mike覺得這是大多數(shù)人，尤其是新人關心的）

還是這句，只要簡潔明確的說出展位信息和邀請目的就OK了，沒必要整的花里胡哨的，沒有任何實質(zhì)意義。

當然，這里因為是新客戶，自然會多了自己公司產(chǎn)品的介紹，公司在收尾的時候自己加，前面主要是講自己的展位信息和主要產(chǎn)品的名字，沒必要長篇幅，長篇大論的講自己的企業(yè)史和專業(yè)度。而且在題目已經(jīng)有了公司名字。

題目： LETTER OF INVITATION | ABC Co., Ltd.

郵件內(nèi)容：

Dear ***,

Good day

We hereby sincerely invite you and your company people to visit our booth at The Consumer Electronics Show from *** Jan 2018 to *** Jan 2018.

We are professional manufacturer and exporter of **** in northern China.

Surely that our products will bring both of us potential benefits in the days to come.

It would be our great honor to meet you at the exhibition.

Exhibition Center :

Booth Number :

Date :

Warm Regards

Michael

無論是新客戶，還是老客戶，都可以送一些小禮品，讓他們深刻的記住你，在禮品盒子里放入自己的名片甚至產(chǎn)品小冊子，Mike之前在帖子【圣誕快樂】圣誕節(jié)知多少與撩客戶全攻略中提到過，基本是一些中國風的東西，這樣比較有異國風情，大家都會很喜歡。

展位是死的，人是活的

參加展會，不要像雕塑一樣站在原地不動，要主要和路過展位的客戶搭訕，試探合作的可能性。因為很多人會受到你的氣氛感染，如果你比較呆板木訥，可能對方也不太有可能靠近你和你的展位。

當然，參加展會必須提前準備好產(chǎn)品資料，產(chǎn)品樣板，產(chǎn)品圖冊，個人名片，合同模板，以及備忘錄等等，不要到了現(xiàn)場再抓瞎。

更不要學很多人的壞習慣，生怕記不住客戶或者遺漏信息，當著客戶的面，接過名片在上面亂寫亂畫，這樣是很不尊重人，很不禮貌的表現(xiàn)?？梢杂眯A子將名片夾在A4紙或者小備忘錄上，在紙張上寫下具體的信息或自己補充的一些構思，而不是直接在人家名片上洋洋灑灑。

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對來過站位的人進行二次邀請

一些客戶可能第一天來過你的展位，并沒有明確表示采購意向，或者沒有確認對那些產(chǎn)品感興趣，當?shù)诙炷阍俅我姷竭@些客戶時，一定要再次邀請他們進來聊聊，利用引導式談判，逐一確認各個細節(jié)，爭取搞定他們，不要放過任何機會，更不要自己想當然，認為客戶如何如何，或拿到訂單可能性如何如何。

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