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這是【Mike外貿說】的第380篇原創(chuàng)分享

正文共：3013字 

預計閱讀時間： 8分鐘

作者|Mike

來源 l Mike外貿說（ID：mikewaimaoshuo）

轉載請聯(lián)系授權（微信ID：NWZ2020）

平時我們聽的最多的就是工廠做生意有優(yōu)勢，因為質控有保障，有價格優(yōu)勢等等，然而大家都知道，蘋果可以說是最大的“貼牌”生產商，他們并沒有在本國建立屬于自己的工廠，反而是選擇了遠在中國的富士康代工生產，卻占領了超過11%的全球手機市場。

并且，蘋果手機的售價一直是非常高的，即便是高達萬元的手機，同樣被瘋狂搶購；

據京東戰(zhàn)報數據顯示，Phone 11系列關注用戶超過1600萬人，三款iPhone預約總量已過百萬，預售量同比去年增長480%，首單1秒內成交，iPhone 11 Pro系列5分鐘告罄。

然而對于蘋果產品的實際使用價值，眾說紛紜。

很多人認為像蘋果手機這樣的封閉式系統(tǒng)，并不如國內價格相對實惠的安卓機（比如華為手機）好用，但為何還是有不計其數的買家為蘋果手機的高價買單？是什么維持了蘋果手機的高銷售量與高利潤空間？

身邊很多人都在講，

“我們的是小眾產品，客戶少，走量也不多，賺不到多少錢” 

“我們的是日常易耗品，一般價格都不高，利潤也很低” 
“我們。。。”

太多太多的人喜歡把一個產品的價值及其為企業(yè)創(chuàng)造的利益著眼于產品自身的某些特點，而忽略了最大的營銷點——品牌價值。

品牌是一個企業(yè)的無形資產，或好或壞，一個企業(yè)的品牌都會在無形中影響著消費者的購買意愿，決定著一個產品的未來市場如何。

生活在當下社會，你不得不承認，并不是所有消費者購買產品都是奔著產品本身“物美價廉”、“經濟實惠”，很多消費行為的產生往往都是奔著產品的“名氣”而去的，也就是我們經常講的“品牌價值”。

大多數“沖動消費”往往都來自品牌價值的影響力與驅動力。最常見的現象就是，每逢雙十一（俗稱剁手節(jié)），大家就像喪失了理智一樣瘋狂網購，店家只是對比過往價格稍微降低了那么一丟丟，便引起了消費者的瘋狂搶購，甚至有些商家利用了一些消費群體的認知空白（之前未關注過該產品），故意抬高了歷史價格，而當下的促銷價格比過往真實價格還要高上許多，一樣效果顯著，銷量暴漲，這其中引起消費者瘋狂搶購的罪魁禍首，恐怕就是“品牌價值”的影響力了。

試想一下，一個毫無名氣、營銷失敗的產品，還會有這樣的場景么？！更多的消費群體，看的不是產品自身價格如何，而是產品的品牌力如何，名聲夠不夠響亮，拿出去夠不夠搶眼！

毫不夸張得講，絕大多數成功企業(yè)背后都是一場又一場的成功營銷下樹立起的強力品牌價值，比如江小白、比如足力健，并不是他們的產品真的比其他同類產品好太多才能夠迅速打開市場，并且快速占領了很大部分市場，而是因為他們一次又一次的成功營銷早已將產品的品牌價值深深植入市場，植入消費者的內心深處。

品牌價值包含許多層面，比如商業(yè)信譽、質量保證、文化價值、市場占有率等等，這些無一不影響著一個產品的未來空間和一個公司的未來發(fā)展。

提高品牌價值，也就間接提高了產品價格。

品牌價值的提升不僅僅需要憑借最基本的市場調查、目標人群定位，還需要產品有過硬的質量保證與實用價值。

很多人認為品牌價值就是打廣告，其實廣告只是快速塑造品牌傳播力和影響力的手段，消費者賦予產品的好口碑才是一個品牌價值長久存活的關鍵因素。而好口碑恰恰來自產品自身過硬的質量保證與實用價值。

那么，產品只要擁有過硬的質量保證與實用價值，就不需要營銷推廣了么？

當然不是！

可能又有人會覺得這個說法與前文講的品牌營銷格格不入，一會兒講產品質量，一會兒講營銷推廣，其實，它們并不沖突。

就像有的人抱怨Mike的公眾號和微信朋友圈時不時曬學員評價和訂單捷報（盡管都是貨真價實的成績），認為這是過度營銷, 純粹為了"割韭菜”。在炸鍋了！200萬，500萬，4000萬一文中，Mike就講了，我不怕被質疑、被詆毀，我只害怕自己太平庸，太無能，以至于都沒有人愿意質疑、詆毀我，那才是真正的、最大的失敗！

我用實力說話，你盡管黑我，我何懼之有？

要知道，“酒香也怕巷子深”，你的產品做得再好，如果沒幾個人知道，那又有何意義？

馬云說，

品牌不等于廣告，廣告砸出來的只是知名度，品牌是口碑相傳的，品牌的“品”就是口碑相傳，“牌”是要有品位，有文化內涵的，絕不是廣告砸的出來的。

無論是一個人，還是一個產品，又或一個公司，其品牌的最大價值就是口碑，而口碑來自其自身為他人所帶來的價值，而非其索取的價格。因為如果一個人、一個產品、又或一個公司無法為他人帶來對方所期待的價值，就不會有好的口碑；

“好口碑”就是 一個人、一個產品、又或一個公司最好的證明。正是因為其為他人帶來了較高的價值，大家才賦予其好口碑，否則早已臭名昭著、爛大街了，更不會再有人為其價格買單，哪怕是相對同類產品超低的價格，對于消費群體來說，也是毫無誘惑力的，因為在他消費者眼中，他們已經失去了購買的價值。

就產品推廣而言，產品自身的質量是極為重要的，因為你可以依靠推廣營銷短期塑造較高的銷售業(yè)績，但是如果只是為了營銷，將外觀做的非常好，質量卻差強人意，那么這類產品早晚會被其他產品取代，營銷帶來的，只是一時的成功，卻難以長久，更不會產生好口碑，為未來市場造勢。

品牌價值，絕對不只是一個logo，一個漂亮的廣告，一句新潮的slogan，也不是找?guī)讉€key influencer推銷就能深入人心，產生長久生命力的。品牌價值來自于長期持續(xù)不斷保持的好品質。

為啥小米手機可以迅速崛起，并且迅速占領9%的國際市場份額，靠的只是“饑餓營銷”之術么？如果沒有質量，沒有口碑，恐怕早已倒臺，不復存在！

好的口碑可以塑造一個人、一個產品、抑或一個公司的影響力與生存力；反之，壞的口碑，會以風卷殘云之勢迅速摧毀他們。

品牌價值=做好產品+做好營銷

價值塑造與品牌推廣，是一個人、一個產品、又或一個公司的長期的、艱巨的任務。

我們外貿人在日常訂單談判中也是一樣的道理，不要和客戶空談價格，要學會談價值，學會價值傳遞，才是你外貿業(yè)績逆襲的真正開始。