【原】做外貿(mào)，“月入過(guò)萬(wàn)”并不難，難的是...
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本號(hào)出處
時(shí)常聽(tīng)人抱怨，“都工作好多年了，每個(gè)月收入還是只有幾千塊，明明已經(jīng)很努力了，天天熬夜加班到凌晨一兩點(diǎn)，老板也不給漲工資，什么時(shí)候才能月入過(guò)萬(wàn)？感覺(jué)看不到希望啊”外貿(mào)業(yè)務(wù)員賺錢靠的是底薪或熬夜加班嗎？外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入主要由以下幾部分構(gòu)成：底薪+訂單提成+年終獎(jiǎng)+加班補(bǔ)貼等。
1、底薪與當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平有一定關(guān)系，但不是絕對(duì)關(guān)系，因?yàn)楣窘o每個(gè)業(yè)務(wù)員的待遇都是不同的，很多公司也與每個(gè)員工都簽有保密協(xié)議，員工之間不得討論、泄露公司給自己的待遇。
為什么會(huì)有這樣的情況呢？因?yàn)楣窘o每一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員的待遇水平都是基于對(duì)該業(yè)務(wù)員能力水平的界定來(lái)綜合匹配的，簡(jiǎn)言之，能力越強(qiáng)，待遇越好。很多人拿工作所在省份平均工資水平說(shuō)事不過(guò)是自我安慰罷了。2、訂單提成主要跟提成比例、提成方式與訂單量、業(yè)績(jī)高低有關(guān)系。提成方式區(qū)別是：有的公司按照利潤(rùn)配比，有的公司按照合同銷售額配比。提成比例區(qū)別是：由于產(chǎn)品行業(yè)差異化，有的公司是千分比，有的公司是百分比。但無(wú)論哪種方式，肯定是訂單越多、業(yè)績(jī)?cè)礁?，拿到手的提成就越多?/span>3、年終獎(jiǎng)主要跟公司制定的業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制有關(guān)，比如業(yè)績(jī)做到三千萬(wàn)，公司年終額外獎(jiǎng)勵(lì)多少萬(wàn)或在原有業(yè)績(jī)提成點(diǎn)的基礎(chǔ)上額外加點(diǎn)提成之類。4、至于加班補(bǔ)貼，很多公司是沒(méi)有的，且相比其他部分，這部分錢少之又少，可以忽略不計(jì)。
所以當(dāng)問(wèn)出文章開(kāi)頭這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，就已經(jīng)注定無(wú)法“月入過(guò)萬(wàn)”，甚至賺到更多了。作為一名銷售，卻沒(méi)有通過(guò)努力提高業(yè)績(jī)來(lái)提高收入的意識(shí)，而是著眼于底薪，注定失敗！(知乎上有個(gè)人提單自己在上海做外貿(mào)，底薪7k，抱怨活不下去了，不知道什么時(shí)候能月入過(guò)萬(wàn)，這真的有點(diǎn)可悲)，因?yàn)?/span>任何銷售行業(yè)，大都靠的是提成，不是底薪！做外貿(mào)，月入過(guò)萬(wàn)，靠的是底薪和熬夜加班嗎？非也！大部分外貿(mào)人，沒(méi)幾個(gè)底薪就能上萬(wàn)塊的，大都停留在三四千，五六千，七八千這樣。熬夜加班也只能說(shuō)明你很努力，卻不能說(shuō)明你一定很有能力，更體現(xiàn)不出效率！在外貿(mào)領(lǐng)域，工作年限不等于能力，熬夜加班也無(wú)法提高能力，而能力，是決定你訂單量和賺多少錢的核心力所在，所以，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，想要提高收入，最該做的，就是不斷精進(jìn)自我，提高拿單能力，賺取更多提成！外貿(mào)工作，超高底薪的很少，除非真的是有什么過(guò)人之處，比如超強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力，我的一些徒弟底薪就達(dá)到了一萬(wàn)四五，但對(duì)于大多數(shù)普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這是很難達(dá)到的水平。你可以算一下，基于自己當(dāng)下的底薪標(biāo)準(zhǔn)、提成比例以及年終獎(jiǎng)激勵(lì)機(jī)制，自己要做出多少業(yè)績(jī)才能達(dá)到每個(gè)月一萬(wàn)的平均收入水平。再細(xì)分一下，如果想要“月入過(guò)萬(wàn)”，至少應(yīng)該理性思考，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，并做好階段性規(guī)劃，算一算，自己每個(gè)月至少要拿到多少金額的訂單能夠“月入過(guò)萬(wàn)”，然后朝著這個(gè)目標(biāo)努力。如何成就“月入過(guò)萬(wàn)”的目標(biāo)？想要提高自己的收入，主要應(yīng)該從以下6個(gè)方向著手。
統(tǒng)計(jì)當(dāng)下所有老客戶每個(gè)月返單情況，整理計(jì)算每個(gè)月穩(wěn)定流入訂單總金額是多少，提成是多少，盡全力維護(hù)好；分析在談意向客戶多少，有多少把握、能夠拿下多大的訂單，努力拿下每一個(gè)潛在訂單，不讓新客戶和新訂單流失；不要死守付費(fèi) B2B 平臺(tái)被動(dòng)等待詢盤，要自己通過(guò)谷歌或 SNS 平臺(tái)（比如領(lǐng)英）或其他途徑積極開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)充客戶基數(shù)與訂單量，以此彌補(bǔ)老客戶和常規(guī)返單量的流失；對(duì)每一位老客戶進(jìn)行背景調(diào)查分析，查看對(duì)方實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)受眾群體類型，分析訂單潛力 (當(dāng)然有些客戶是不需要這么費(fèi)勁的，可以直接在海關(guān)數(shù)據(jù)上看到每年采購(gòu)情況，能夠具體到每個(gè)月跟誰(shuí)采購(gòu)了多少，一整年采購(gòu)多少；但是，如果只是為了這個(gè)就花幾萬(wàn)塊去買海關(guān)數(shù)據(jù)，就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了，畢竟，不是所有客戶在海關(guān)數(shù)據(jù)上都能找到信息)，對(duì)于有更大采購(gòu)潛力的客戶，要通過(guò)引導(dǎo)式談判，積極溝通，擴(kuò)大目前的訂單量；如果能力真的很強(qiáng)，訂單很多，底薪不太高，或提成比例太低的情況下，你完全有資本去跟老板談一談漲底薪、提高提成比例 (對(duì)于業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)，老板也不會(huì)太吝嗇，畢竟，你能給他賺更多，但是不要太過(guò)分苛求，比如有的人業(yè)績(jī)沒(méi)有特別高，卻非要跟老板要一兩萬(wàn)的底薪，那就真的有點(diǎn)扯淡了)，積極爭(zhēng)取自己的利益，并不尷尬，更不丟人；不輕易跳槽或換行業(yè)（后者更甚，不過(guò)沒(méi)工作幾個(gè)月的新人無(wú)所謂），不然你這么多年積累的資源絕大部分再不能為你所用，再不能為你帶來(lái)任何效益，得不償失，最后一切都要從頭再來(lái)過(guò)，從零開(kāi)始！突破認(rèn)知，打破陳舊思維體系，徹底顛覆歷史業(yè)務(wù)思維，才是這場(chǎng)戰(zhàn)斗的關(guān)鍵！對(duì)此您怎么看？
歡迎文末留言交流
|
轉(zhuǎn)藏
分享
獻(xiàn)花（0）
+1
