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最開始，淘寶用免費(fèi)的政策輕易的干掉了易趣。對于最早期的網(wǎng)購是賣家買家雙贏的。買家買到了便宜的東西，賣家能賺到錢。最早一批做淘寶的那時(shí)候一個(gè)月利潤一萬多，甚至幾萬都不在話下。那時(shí)候賣家的信用是極其可靠的。 后來，有些店鋪開始了刷信用行為，逐漸導(dǎo)致賣家可信度降低。使得很多誠信賣家深受其害。辛苦幾年年做出的皇冠，比不上人家兩個(gè)月花錢刷的。 后來成立天貓，說是公司開店更有保障，流量開始逐漸向天貓傾斜。很多c店賣家生意下降，不得不轉(zhuǎn)型天貓。 但是天貓的收費(fèi)并不便宜，一年的推廣加技術(shù)維護(hù)費(fèi)用，從幾萬到上百萬不等。很多在c店做的很好的賣家，做天貓時(shí)反而賺不到錢，甚至還虧本。 后來，淘寶加大割韭菜力度，一個(gè)類目除非做到排名前列，否則很難賺到錢。對于賣家而言一方面需要每年大量投入營銷推廣費(fèi)用。另一方面還要大量投入刷單的費(fèi)用，來維護(hù)產(chǎn)品的銷量，好評率。使得賣家投入越來越大，產(chǎn)品價(jià)格越來越高，性價(jià)比卻越來越低。 因此當(dāng)多多出現(xiàn)的時(shí)候，淘寶都沒有放在眼里，在淘寶看來，多多的賣家大部分是被淘寶拋棄的。多多的消費(fèi)群體也是淘寶認(rèn)為的沒有潛力的消費(fèi)群體。 而事實(shí)上，淘寶當(dāng)年能成功，其實(shí)也是和產(chǎn)品的廉價(jià)，消費(fèi)者喜歡便宜，山寨有很大的關(guān)系。 當(dāng)被淘寶拋棄的c店賣家，天貓?zhí)蕴u家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)多多以廉價(jià)作為噱頭時(shí)，必然帶走大量的客戶。當(dāng)淘寶反應(yīng)過來時(shí)，多多已經(jīng)把買家培養(yǎng)成了自己的忠實(shí)顧客。即便淘寶再想以特價(jià)版為噱頭，很多買家也不會再選擇淘寶。 |
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