導(dǎo)讀：

“顏值即正義”正在寵物用品領(lǐng)域的一句流行語(yǔ)。在這波消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)中，寵物用品“長(zhǎng)得好看”正在成為標(biāo)配。當(dāng)然，顏值是基礎(chǔ)分，想要再上一個(gè)臺(tái)階，還要有“內(nèi)涵”。在寵物用品領(lǐng)域中，有一家專(zhuān)注做“寵物家居用品”的寵物用品品牌，就是“K.1”。近日，寵業(yè)家采訪了K.1創(chuàng)始人郁聰，從人的家居用品設(shè)計(jì)行業(yè)中跨界到寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)的他，對(duì)于行業(yè)會(huì)有怎樣的理解和思考呢？下面內(nèi)容根據(jù)郁聰?shù)目谑稣矶伞?/span>

我本人之前有過(guò)人類(lèi)家居設(shè)計(jì)從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿藗冋w生活水平提高了，對(duì)于品味生活有了更高的要求，在家居生活上同樣不斷在追求。寵物漸漸成為家庭生活的一份子，同樣應(yīng)該享受到家人的生活品質(zhì)。從這點(diǎn)出發(fā)，我認(rèn)為寵物市場(chǎng)未來(lái)會(huì)有巨大的市場(chǎng)空間。此外，我自己養(yǎng)寵物生活多年，因?yàn)橄矏?ài)，并一直關(guān)注近年來(lái)高速發(fā)展的寵物行業(yè)，于是決心自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，打造一款“寵物家居用品”的品牌。

為什么要做品牌，其實(shí)大家都知道，目前國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)最缺的是自己的品牌，可以走向世界的品牌。因?yàn)樽銎放剖亲铍y的，需要很強(qiáng)的根基，很好的運(yùn)氣，加上行業(yè)的整體發(fā)展。不過(guò)，現(xiàn)在恰恰是寵物行業(yè)最好的時(shí)機(jī)。

為什么會(huì)切入更細(xì)分的寵物家居用品，一方面是因?yàn)樽约旱墓ぷ鹘?jīng)歷和養(yǎng)寵生活有關(guān)，而且自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格更注重自然，所有的設(shè)想來(lái)源于任何自然形態(tài)的東西，而不是通過(guò)電腦的圖片來(lái)做制作。

另一方面養(yǎng)寵生活本身屬于家居生活的一部分，希望把更適用于寵物用的產(chǎn)品真正融入到家庭元素中來(lái)。而從我們的LOGO設(shè)計(jì)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都會(huì)圍繞“家”這一主題來(lái)做，包含寵主與寵物之間的互動(dòng)元素，又讓寵物用品與人用家居不沖突，有屬于寵物專(zhuān)屬的生活空間。

在產(chǎn)品端，我們剛剛開(kāi)始做過(guò)一些偏高端的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)反饋之后，做了一些產(chǎn)品戰(zhàn)略上的調(diào)整。現(xiàn)在會(huì)傾向于設(shè)計(jì)一些相對(duì)大眾化的產(chǎn)品，定價(jià)在300以內(nèi)或者300-500之間，會(huì)是消費(fèi)人群接受度更高的價(jià)位區(qū)間。雖然價(jià)位下來(lái)了，但是產(chǎn)品品質(zhì)不會(huì)降低要求?，F(xiàn)在推出的產(chǎn)品主要是以沙發(fā)、床、食具為主，后續(xù)做一些小玩具、地毯，衣服之類(lèi)差異化產(chǎn)品。目前產(chǎn)品已經(jīng)有超過(guò)100個(gè)SKU，單品品種有40多個(gè)，基本覆蓋寵物家居的生活場(chǎng)景。下半年會(huì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)貓系列產(chǎn)品，之后會(huì)開(kāi)發(fā)一些寵物相關(guān)的衍生品，比如帶有寵物元素的用品地毯、毛巾等系列的產(chǎn)品。

這里介紹兩款產(chǎn)品——超級(jí)抱抱和兜兜公主。

超級(jí)抱抱最初做設(shè)計(jì)是考慮到寵物天性，通過(guò)窩的變化，來(lái)增強(qiáng)人和寵物之間的互動(dòng)。寵主通過(guò)扶手調(diào)節(jié)變化，讓寵物可以變換不同的睡覺(jué)姿態(tài)，給寵物有一種新鮮感，因?yàn)閷櫸镆矔?huì)喜新厭舊，在貓上面更是如此。而離地的設(shè)計(jì)，降低寵物患皮膚病的幾率，又可以減少因?qū)櫸锏倪^(guò)失行為而受到家具中的木屑槍釘?shù)膫?。此外，所有產(chǎn)品不含有屬元素釘，降低對(duì)寵物本身的二次傷害。

另一款是獲得“臺(tái)灣金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”的兜兜公主，是一個(gè)貓用墊子，通過(guò)拉鏈設(shè)計(jì)的方式，自身可以變成一個(gè)貓窩。通過(guò)材料和拉鏈方式的組合應(yīng)用可以變換成十幾種造型出來(lái)，像是在和貓做游戲一樣。我們認(rèn)為產(chǎn)品不一定是一個(gè)固定的形態(tài)，通過(guò)產(chǎn)品自身的變化可以給養(yǎng)寵生活帶來(lái)更多的新鮮和趣味。

其實(shí)，我們理解人們對(duì)品質(zhì)家居的消費(fèi)為“人的消費(fèi)有越半級(jí)或者越一級(jí)的心理預(yù)期”，家具消費(fèi)選擇一般在房?jī)r(jià)的5%左右。所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)喜歡的產(chǎn)品會(huì)有主動(dòng)拍照分享到自己的社交圈子的心理。我們很多產(chǎn)品的知名度就是通過(guò)社交分享的方式“爆紅”的?；谶@樣的洞察，我們打造出來(lái)產(chǎn)品會(huì)重視“奢適”的品質(zhì)感，讓人一眼看上去覺(jué)得會(huì)是一個(gè)很貴的產(chǎn)品，體驗(yàn)起來(lái)會(huì)很舒適，而實(shí)際上價(jià)格其實(shí)還好，沒(méi)有想象中的那么貴，在自己接受的心理預(yù)期之內(nèi)。

當(dāng)然，我們也看見(jiàn)，做一些價(jià)格相對(duì)低的產(chǎn)品，走量之后再以一些品質(zhì)好的產(chǎn)品作為錨點(diǎn)來(lái)影響消費(fèi)者，是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的打法，但是這樣對(duì)于品牌建設(shè)不好，所以更愿意嘗試“啃那塊難啃的骨頭”，保證品質(zhì)，把品牌打造好。不過(guò)，目前消費(fèi)者對(duì)于寵物家具的品牌認(rèn)同感還不足，還要需時(shí)間沉淀，2020年會(huì)是這個(gè)品類(lèi)在寵物用品行業(yè)真正的發(fā)展期。

2018年年京寵展“貓樣生活”主題展示

在渠道端，今年?duì)幦“褔?guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道全部鋪開(kāi)。線下方面，目前國(guó)內(nèi)主要采用代理商合作的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，計(jì)劃覆蓋全國(guó)的寵物大店，并嘗試與寵物主題活動(dòng)合作、在大型商場(chǎng)做“快閃店”展示模式或者像“貓樣生活”景觀展示。在線上，今年4月剛剛開(kāi)了一家淘寶C店，未來(lái)在線上會(huì)開(kāi)拓更多渠道。而國(guó)外，目前主要是以品牌輸出為主的方式，通過(guò)海外跨境電商已經(jīng)開(kāi)了北美、歐洲地區(qū)的十多個(gè)國(guó)家。

最后，這里提一句，今年可能會(huì)走融資渠道，引進(jìn)資本用于加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓。