蒙牛20年了。

1999年，蒙牛誕生在呼和浩特，誰都沒想到，呼和浩特這個53平方米的民宅里，會誕生未來的國內(nèi)乳業(yè)巨頭。

1999年，蒙牛和林一期工廠動工

蒙牛和林六期總部基地

2016年，這一年，盧敏放接管了蒙牛，沒人想到，盧敏放會帶蒙牛一路狂奔，把蒙牛帶進高質(zhì)量發(fā)展新階段。

2019年3月27日，蒙牛乳業(yè)（02319.HK）在港發(fā)布2018年度業(yè)績公告。公告顯示，蒙牛全年收入近700億元，同比增長14.7%；凈利潤30.43億元，實現(xiàn)48.6%的高增長。

從虧損到盈利，從上市以來，股價不到2元一路飆升到最高30元，1999年那個“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的蒙牛，已經(jīng)在新經(jīng)濟語境下完成了業(yè)務、產(chǎn)品、奶源、品牌等多方位的戰(zhàn)略布局。

站在上帝視角來回溯自2016年以來，蒙牛實力扭虧到今日的收入近700億，總結(jié)一下其主要發(fā)力點在以下四方面。

傳統(tǒng)業(yè)務+新業(yè)務齊頭并進

正如在2000年，蒙牛敏感察覺到市場對常溫奶的需求，率先啟用利樂包裝，順利走出內(nèi)蒙打下全國市場一樣。

今天，20歲的蒙牛依舊是“市場吃螃蟹專業(yè)戶”，其始終緊跟市場需求，不斷推出高端奶、零乳糖牛奶、乳酸菌飲料、冰淇淋、奶粉等細分領(lǐng)域產(chǎn)品。

截至今日，蒙牛已經(jīng)形成傳統(tǒng)業(yè)務+新業(yè)務齊頭并進的態(tài)勢。

其中，傳統(tǒng)業(yè)務方面，蒙牛常溫品類收入取得雙位數(shù)增長，UHT奶增長達15.6%，常溫酸奶增長27%，特侖蘇等明星產(chǎn)品繼續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢地位，高端品類產(chǎn)品保持高速增長；

低溫品類也同樣持續(xù)取得雙位數(shù)增長，市場份額連續(xù)13年行業(yè)第一；

奶粉板塊則獲得近50%的高增速，步入盈利區(qū)間；

冰淇淋的品牌力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，增速超行業(yè)水平。

新業(yè)務方面，蒙牛四大新興業(yè)務取得高增長，鮮奶板塊完善全國供應鏈打造，以華東市場的高收入高消費人群為突破口，零售渠道份額在從全國第十躍居第三；

奶酪繼續(xù)在零售、餐飲兩大渠道進行擴張，全年增速達66%；

植物基飲料與經(jīng)銷體系有效配合，高效連接C端，獲得了74%的高增速發(fā)展；

海外業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴大，印尼生產(chǎn)YoyiC系列優(yōu)酸乳產(chǎn)品的工廠在2018年11月建成投產(chǎn)，產(chǎn)品已覆蓋當?shù)?000多家門店，市場反響良好。

產(chǎn)品品類和結(jié)構(gòu)創(chuàng)新

從“每天一斤奶，強壯中國人”，到“生產(chǎn)出高品質(zhì)乳業(yè)產(chǎn)品”，市場消費環(huán)境的宏觀變化，讓乳制品消費從“有奶喝”過渡到“喝好奶”。

隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展和消費升級的驅(qū)動，消費者需求日益復雜化和多樣化。面對這一市場情況，蒙牛在2018年持續(xù)加大研發(fā)投入，加快新品上市速度。

全年相繼推出40多款新品，特別是特侖蘇有機、純甄“小蠻腰”、BB-12、每日鮮語、有機奶粉和羊奶粉等一系列高端產(chǎn)品。

常溫和低溫品類收入中，新品占比分別達到10.1%和19.3%，數(shù)據(jù)反饋，目前新品市場前景廣闊，期待其有進一步發(fā)展空間。

品質(zhì)品牌兩手抓

蒙?？梢运闶侨橹破菲髽I(yè)里最會干營銷的。

在微博還沒出現(xiàn)之前，蒙牛就玩起了梗，1999年的一句“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，段子味滿滿的宣傳語迅速攻占大江南北。隨后，2003年，借著神5升天的東風，一句“航天員專用奶”的slogan又順利把蒙牛送上了乳制品行業(yè)第一梯隊。

再后來，2005年，蒙牛押中了當年綜藝最大黑馬《超級女聲》，蒙牛酸酸乳的品牌影響力一直到今年，還停在不少80后、90后的記憶里。

十幾年過去了，蒙牛依舊“不忘初心”，做好奶但也不忘搞營銷。

2016年，盧敏放接任孫伊萍，對蒙牛未來發(fā)展做出戰(zhàn)略調(diào)整，其中有一點是：加強費用資源投入，通過贊助世界杯等方式增加品牌曝光度，加強品牌宣傳。

蒙牛作為世界杯歷史上首個來自乳業(yè)的全球官方贊助商，在2018年世界杯后，蒙牛品牌力提升11.4%，品牌喜好度提升22%，購買意愿提升20%；再加上簽約梅西，廣告主打的一句“天生要強”又帶一波社交節(jié)奏。

最終在2018年BrandZ具價值中國品牌百強評選中，蒙牛位列品牌貢獻總榜第一名。

除了仿佛4A附體的營銷策略，蒙牛在盧敏放的從“中國?！钡健笆澜缗！?/strong>的新征程口號下，也緊守“產(chǎn)品不妥協(xié)”“質(zhì)量不妥協(xié)”，品質(zhì)與品牌兩手抓，實現(xiàn)從品質(zhì)引領(lǐng)向品牌引領(lǐng)的跨越。

奶源戰(zhàn)略布局

乳制品行業(yè)有一個“黃金奶源帶”，在南北緯大約40-50°區(qū)間的溫帶草原，好山好水才有好奶。好的奶源幾乎成為品牌產(chǎn)品的核心支柱。

在奶牛養(yǎng)殖業(yè)普遍低迷的情況下，蒙牛以獨特的眼光果斷決策、快速出擊，出手購入奶源商如現(xiàn)代牧業(yè)的股份，打通了自身乳制品業(yè)務鏈。

據(jù)好奇心日報，在2017年蒙牛增持現(xiàn)代牧業(yè)股份至60.77%后，蒙牛幾乎買斷了上過美國《國家地理》雜志的現(xiàn)代牧業(yè)的原奶。現(xiàn)代牧業(yè)也在蒙?？毓芍?，虧損縮小了79.2%為1.43億元。

迄今為止，蒙牛相繼戰(zhàn)略投資了中國最大的原奶生產(chǎn)商現(xiàn)代牧業(yè)、最大的有機奶供應商圣牧高科、大型國際資源型全產(chǎn)業(yè)鏈乳業(yè)公司富源牧業(yè)。

品牌牧場已經(jīng)成為蒙牛高品質(zhì)產(chǎn)品的核心支柱。

今天，業(yè)務、產(chǎn)品、奶源、品牌四方面戰(zhàn)略布局致敬了蒙牛20歲成年禮。

盧敏放表示，2019年，蒙牛將在著力提升品牌能力、銷售能力、數(shù)字化能力、研發(fā)創(chuàng)新能力、高效營運能力、組織保障能力，推動高質(zhì)量、高水平發(fā)展，加速打造創(chuàng)新引領(lǐng)的百年營養(yǎng)健康食品集團。

至于蒙牛的下一個20歲又能憑些什么？我們拭目以待。