這是《輝常觀察》的第1218篇原創(chuàng)文章

文/孟永輝

當(dāng)我敲下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，頭腦當(dāng)中浮現(xiàn)的是一個(gè)94年的小伙子站在淘寶特價(jià)版上線一周年的舞臺(tái)上，用略帶羞澀的聲調(diào)向我們分享他的創(chuàng)業(yè)故事的情形。

靠著賣蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品，短短半年時(shí)間里，店鋪在淘寶特價(jià)版的銷售額達(dá)到5000萬(wàn)。

第一個(gè)月就賣出了10萬(wàn)多單，雙11每天能賣3萬(wàn)單。其中賣的最好的大蒜，一個(gè)月的流水能到120萬(wàn)。

94年的朱洋鋼讓我知道了，在淘寶特價(jià)版上，即使賣3.5元，同樣可以賺10%，大蒜依然是一門好生意。

而同這個(gè)畫面一起出現(xiàn)的是，阿里巴巴副總裁、阿里巴巴C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公在淘寶特價(jià)版上線一周年發(fā)布會(huì)上為我們講述的另外一個(gè)不一樣的故事。

這個(gè)故事是有關(guān)筋膜槍的。

一直以來(lái)，在我的印象當(dāng)中，筋膜槍一直都是一個(gè)很新的東西。即使現(xiàn)在，我都還沒有用過它。

然而，正是這個(gè)對(duì)于我來(lái)講還算是一個(gè)“新事物”的存在，卻早已成為陜西銅川一個(gè)礦區(qū)人們的“必備品”。

或許，正是有了很多像陜西銅川這樣的毫不知名下沉市場(chǎng)的小城的人的追捧。筋膜槍才會(huì)成為淘寶特價(jià)版漲幅最大的爆款單品，漲幅高達(dá)4980%。

這樣的故事，正在越來(lái)越多地發(fā)生在淘寶特價(jià)版上。

同陜西銅川礦區(qū)的礦工所代表的C端用戶不同，朱洋鋼所代表的更多的是源頭直供的廠家，也就是我們經(jīng)常提到的M端。

無(wú)論是C端，還是M端，像朱洋鋼和礦工們一樣的美好生活每天都在淘寶特價(jià)版上一遍又一遍地上演。

過去1年，淘寶特價(jià)版深度連接了1億消費(fèi)者和全國(guó)2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、30萬(wàn)家數(shù)字化工廠，以直供模式引領(lǐng)了性價(jià)比消費(fèi)熱潮。

而所謂的性價(jià)比，或許是美好生活的生動(dòng)寫照吧。

于是，我們不僅要問，淘寶特價(jià)版是如何讓一個(gè)94年的小伙子實(shí)現(xiàn)了人生逆襲，而又是何種原因讓陜西銅川的礦工實(shí)現(xiàn)了與一線城市居民的消費(fèi)平權(quán)呢？

一、淘寶特價(jià)版，下沉市場(chǎng)美好生活的寫生地

無(wú)論是朱洋鋼，還是銅川礦工，他們都有一個(gè)共同的標(biāo)簽——下沉市場(chǎng)。

對(duì)于朱洋鋼來(lái)講，他每天的工作就是在田間地頭收蒜，然后再在淘寶特價(jià)版的平臺(tái)上把第一手的農(nóng)產(chǎn)品，直接在田間地頭交給快遞小哥，再由他們配送到真正需要它的消費(fèi)者手中。

沒有了中間多道周轉(zhuǎn)的批發(fā)商，原本大蒜的高溢價(jià)就不復(fù)存在。下沉市場(chǎng)的第一手的農(nóng)產(chǎn)品，可以第一時(shí)間通過原產(chǎn)地直供的方式送達(dá)消費(fèi)者餐桌。

若是在以往，這樣的情況是很難發(fā)生的。因?yàn)榇笏獾脑a(chǎn)地一般在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，新收的大蒜在第一時(shí)間送達(dá)消費(fèi)者手中，需要的時(shí)間是漫長(zhǎng)的。

然而，正是這個(gè)看似不太可能實(shí)現(xiàn)的事情，卻在淘寶特價(jià)版上真實(shí)地上演著。

究其原因，主要是阿里巴巴強(qiáng)大的生態(tài)體系在其中扮演著相當(dāng)重要的作用。

截止目前，阿里巴巴數(shù)農(nóng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和1000多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地直接合作，并且在這些農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)了10個(gè)數(shù)字化的產(chǎn)地倉(cāng)，再借助菜鳥的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)落地配，無(wú)論是下沉市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還是一二線城市，都可以實(shí)現(xiàn)從采摘到運(yùn)輸3天直達(dá)消費(fèi)者餐桌。

或許，這就是朱洋鋼們可以第一時(shí)間內(nèi)將他們?cè)谔镩g地頭收購(gòu)的最新鮮的大蒜送到消費(fèi)者餐桌的秘訣。

朱洋鋼的大蒜不是特例。

從鄂爾多斯的羊毛制品、可克達(dá)拉的薰衣草、阿克蘇的蘋果，到來(lái)賓的金銀花、咸陽(yáng)的蘋果……過去一年全國(guó)增速最快的10個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，絕大多數(shù)來(lái)自于中西部地區(qū)。而新疆、四川、云南、廣西全國(guó)四大生鮮食品基地中，成交量同比2019年增速都超過150%。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，西北產(chǎn)業(yè)帶升溫，開始彎道超車。越來(lái)越多的中西部特色產(chǎn)品也陸續(xù)出圈，以產(chǎn)地直供的方式突破地域局限迅速打開全國(guó)市場(chǎng)。

接下來(lái)，淘寶特價(jià)版將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國(guó)超1000個(gè)縣域中心倉(cāng)和超30000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn)，把生鮮大棚搬入下沉市場(chǎng)。

對(duì)于陜西銅川的礦工們來(lái)講，他們每天的困擾就是勞累了一天，如何緩解肌肉疲勞的問題。風(fēng)靡一線城市的筋膜槍無(wú)疑是一個(gè)絕佳的選擇。

如何用最低的價(jià)格，享受到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同樣是他們這些下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者真正的需求。

同樣地，他們的愿望在淘寶特價(jià)版的平臺(tái)上得到了實(shí)現(xiàn)，真正滿足了他們對(duì)美好生活的向往。

據(jù)七公介紹，這款筋膜槍只需要29元就可以從工廠直供到礦工們的手上。

之所以如此，主要是因?yàn)樘詫毺貎r(jià)版在成立之初就就試圖通過自身的平臺(tái)，讓下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者享受到一線、二線消費(fèi)者同樣的生活，滿足他們對(duì)美好生活的向往。

扎根產(chǎn)業(yè)帶，精耕產(chǎn)業(yè)帶，建立數(shù)字化的倉(cāng)庫(kù)，是淘寶特價(jià)版可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的深層次原因。

同樣地，筋膜槍只是一個(gè)縮影。

用直供模式連接工廠，為產(chǎn)業(yè)帶孵化爆款，從9.9元的電動(dòng)牙刷、9.9元的無(wú)鋼圈內(nèi)衣，到1元包郵100支牙線棒，淘寶特價(jià)版讓工廠造重新站上新消費(fèi)C位。

自2020年3月26日上線以來(lái)，淘寶特價(jià)版發(fā)展迅猛，上線9個(gè)月月活破億，上線一年已成市場(chǎng)最便宜百貨直供平臺(tái)，躋身國(guó)民級(jí)APP。

在上線一周年之際，淘寶特價(jià)版發(fā)布了《下沉市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告》。報(bào)告顯示，在性價(jià)比消費(fèi)風(fēng)潮中，下沉市場(chǎng)消費(fèi)開始多元化：追求美好生活成為主旋律，但也爆出消費(fèi)冷知識(shí)，比如小鎮(zhèn)男性更愛美，雞娃也瘋狂等現(xiàn)象。

直供模式讓下沉市場(chǎng)消費(fèi)者一面“左手消費(fèi)升級(jí)，右手便宜好物”，一面向“買得實(shí)惠，過得體面”生活方式靠攏，用東西越來(lái)越講究。

顯然，淘寶特價(jià)版已經(jīng)成為下沉市場(chǎng)美好生活的寫生地。

以C2M模式為核心的淘寶特價(jià)版，一端連接源頭供給，一端連接消費(fèi)者的直供模式，具備去庫(kù)存、去中間環(huán)節(jié)、以量定產(chǎn)的特點(diǎn)，通過構(gòu)建“極短鏈路”去掉庫(kù)存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)降低成本，既能幫助工廠高效生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，也能讓消費(fèi)者輕松買到高性比的好貨，讓下沉市場(chǎng)真正迎來(lái)升級(jí)。

越來(lái)越多有關(guān)下沉市場(chǎng)的美好故事，正在淘寶特價(jià)版的平臺(tái)上發(fā)生。

二、是什么造就了淘寶特價(jià)版的火爆？

看著像朱洋鋼和陜西銅川礦工的美好生活，不斷在淘寶特價(jià)版上輪番上演，我思考得更多的是，淘寶特價(jià)版之所以如此火爆，之所以讓如此多的人們的生活發(fā)生本質(zhì)改觀的內(nèi)在邏輯。

第一，淘寶特價(jià)版真正把握了下沉市場(chǎng)釋放的新紅利。

我們都知道，隨著新型城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村振興等一系列國(guó)家戰(zhàn)略的持續(xù)出臺(tái)，下沉市場(chǎng)的諸多紅利開始被釋放。

以好供給取代劣供給，以低質(zhì)低價(jià)轉(zhuǎn)變成高質(zhì)低價(jià)，正在成為下沉市場(chǎng)釋放出來(lái)的新紅利。而淘寶特價(jià)版，正是真正把握了這一紅利，打造出來(lái)了一個(gè)又一個(gè)的爆款單品。

朱洋鋼之所以能夠在淘寶特價(jià)版上實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，就是因?yàn)樗柚詫毺貎r(jià)版實(shí)現(xiàn)了從劣供給到新供給的轉(zhuǎn)變。

筋膜槍之所以能夠成為爆款單品，就是因?yàn)樗谔詫毺貎r(jià)版滿足下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者們從低質(zhì)低價(jià)向高質(zhì)低價(jià)的需求。

所以，淘寶特價(jià)版的火爆，絕對(duì)不是外界所看到的那么簡(jiǎn)單，而是有著非常深刻的內(nèi)在邏輯的。

迎合新的發(fā)展紅利，無(wú)疑是一個(gè)重要方面。

第二，淘寶特價(jià)版真正滿足了下沉市場(chǎng)的人們對(duì)美好生活的向往。

你可能不會(huì)想到，平均每天有上萬(wàn)人在淘寶特價(jià)版上購(gòu)買凈水器；你同樣不會(huì)想到，洗碗機(jī)訂單的同比增長(zhǎng)1167%；你更不會(huì)想到，植物盆栽同比增長(zhǎng)960%……

這說明什么？這說明，人們，特別是下沉市場(chǎng)的人們，對(duì)于美好生活的向往一點(diǎn)都不差，甚至比一二線城市的消費(fèi)者還要迫切。

而淘寶特價(jià)版，恰恰滿足了他們的這一需求，并且讓越來(lái)越多的人的愿望得到實(shí)現(xiàn)。

第三，淘寶特價(jià)版實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)端彎道超車的夙愿。

一雙新款拖鞋，從0到月銷30萬(wàn)雙的大爆款，需要多久？

3個(gè)月。

這是廣州市都勝貿(mào)易有限公司老板鄭禮敏給出的標(biāo)準(zhǔn)答案。2020年年初疫情爆發(fā)后，尋找新活路的都勝貿(mào)易加入淘寶特價(jià)版。

靠一雙拖鞋，這家?guī)齑娣e壓率一度達(dá)到90%的工廠成功打入下沉市場(chǎng)，三個(gè)月時(shí)間在淘寶特價(jià)版累計(jì)賣出60多萬(wàn)雙。

一個(gè)小時(shí)能出多少SKU？

228個(gè)。

這是一家一年賣2億元的手機(jī)殼工廠找到生存新密碼。

深圳聯(lián)合通科技有限公司是一家10年專注做手機(jī)殼產(chǎn)銷一體的企業(yè)，為了尋找新增量，2020年4月，聯(lián)合通加入阿里C2M，入駐淘寶特價(jià)版，開始數(shù)字化改造升級(jí)，拓展渠道成為批零一體的超級(jí)工廠。

上線以來(lái)，聯(lián)合通成為手機(jī)殼類目中首個(gè)單一系列日銷10萬(wàn)+的，雙11一天最多賣出30萬(wàn)個(gè)手機(jī)殼。

一個(gè)SKU日銷4000個(gè)。其中，每個(gè)季度復(fù)購(gòu)的消費(fèi)者占到40%，成為名副其實(shí)90后、00后女性消費(fèi)者的首選直供工廠。

越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商開始借助淘寶特價(jià)版的平臺(tái)完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

這僅僅只是一個(gè)開始。

接下來(lái)，淘寶特價(jià)版將打造全品類直供體系，從工廠直供到產(chǎn)地直供再到品牌直供，持續(xù)通過數(shù)字化高效連接供給和消費(fèi)兩端，為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比好物。

朱洋鋼的美好故事，仍在繼續(xù)。

他說，今年計(jì)劃在淘寶特價(jià)版上做到1億的流水。

在陜西銅川礦工在淘寶特價(jià)版上搶購(gòu)筋膜槍的同時(shí)，三線以下城市里的人們正在以每個(gè)月增長(zhǎng)60%的速度搶購(gòu)濕巾，他們正在用濕巾代替?zhèn)鹘y(tǒng)的抹布。

即使是這樣，濕巾工廠依然可以包郵發(fā)全國(guó)，而且他們還可以賺錢。

儼然，淘寶特價(jià)版已經(jīng)成為當(dāng)下人們美好生活的真實(shí)樣板。

—完—

孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問

未央網(wǎng)2017年度最佳專欄作家

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