有人問我，銷售可以改變命運(yùn)嗎？

答案是：可以。

關(guān)鍵就看你怎么做了。

以前我招聘公司銷售的時(shí)候，就在文后加粗了這句話。有人看到這句話，去做銷售去了。學(xué)產(chǎn)品知識和銷售技能，學(xué)溝通技巧。工資加提成在其次，重要的是再次見到陌生人不膽怯，可以坦然面對拒絕了。有一位朋友，原來和我一個(gè)是做推廣拿流量，后面去做了一年多銷售，在拿到銷售團(tuán)人銷售冠軍的時(shí)候，辭職了，后來創(chuàng)業(yè)了公司，他通過做銷售了解了企業(yè)銷售和業(yè)務(wù)流程。為自己后期創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。今天，我一邊做流量，一邊做銷售，有選擇性地篩選和跟進(jìn)客戶，知道如何和客戶溝通，知道如何去解決客戶的痛點(diǎn)。做順暢了，客戶都做成了朋友，每個(gè)月的單子固定了，收入也就保障了。為什么有人覺得做銷售難呀。拉不下面子，內(nèi)心常覺得銷售是低人一等的工作，害怕被客戶拒絕，從不去做嘗試。錯(cuò)過了大好青春。哎……

以前我分享過一本電子書《燈珠咨詢》，有人看了這本書，去搞燈珠咨詢培訓(xùn)了。主講“怎么整合燈珠供應(yīng)鏈”。年賺百萬。還有一個(gè)朋友，我推薦他看燈珠行業(yè)細(xì)分，他看了，搞了個(gè)“LED滅蚊燈交流群”搞了幾十萬。今天，我寫文章，很多都來自和客戶的交流，客戶把需要告訴我，我給他提供對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)就好，訂單就下來了。會(huì)銷售，會(huì)做流量，賺錢就相對要簡單些。為什么有人做銷售不賺錢呀？他對行業(yè)和產(chǎn)品不熟悉 ，不愿意多和人打交道，任務(wù)式銷售，也不會(huì)源源不斷地增加新血液。我啊，以前喜歡做流量，但我懶得去跟進(jìn)產(chǎn)品，我覺得更多的流量進(jìn)來更容易賺錢，我不太喜歡做酒肉吃喝類拿單的事兒。

你會(huì)搞流量，那我?guī)湍闾峁┊a(chǎn)品，這些產(chǎn)品，解決客戶的不同需求，你找到客戶跟進(jìn)，成交就賺錢。

賺錢就是不斷地跟進(jìn)客戶，新增客戶。

為什么我提供產(chǎn)品比較符合客戶需求??？說白了，就是根據(jù)客戶的實(shí)際運(yùn)用要求，匹配的客戶多了，自然地就知道燈珠的要求了。

我找客戶，很少找太熱門的行業(yè)，找細(xì)分的行業(yè)，找準(zhǔn)一類兩類人群深挖去做。

絕招就是在銷售中不斷做減法，增加優(yōu)質(zhì)客戶的跟進(jìn)時(shí)間，減少零散客戶的跟進(jìn)時(shí)間。

深圳線下商友圈子聚會(huì)的時(shí)候，有人聽我的話，做LED燈珠細(xì)分銷售，做了不少訂單。

他幾次要請我吃飯，找我聊天。

要給我發(fā)個(gè)紅包感謝，我拒絕了。

我送他一句話，中國的利基市場這么大，你隨便找一個(gè)細(xì)分行業(yè)，深挖一口井，都夠你喝的了。

2010年的時(shí)候，我學(xué)做網(wǎng)站SEO, 花了4999元，學(xué)了3句話。1、內(nèi)容 2、外鏈 3、內(nèi)鏈。OK，這個(gè)絕活，我一直持有到現(xiàn)在，我對很多人說了，有人復(fù)制我嗎？沒有，方法都是簡單的，只有真正了解規(guī)則的人，才知道這些規(guī)則怎么玩。

我常說，我的燈珠選型，是針對工程師，采購找產(chǎn)品，買貨的。燈珠咨詢，才是對接LED燈珠企業(yè)老板，供應(yīng)鏈的。

有些人一聽，我既不是工程，采購，也不是LED企業(yè)老板。我跟你做什么銷售啊。

真?zhèn)饕痪湓?心), 假傳萬卷書(經(jīng))。很多人學(xué)一招，只花一分鐘，但是要學(xué)好練好這一招要無數(shù)個(gè)一分鐘。這句話我對很多人都說過，包括寫文章， 量變引起質(zhì)量的道理。他們都說明白了明白了。我讓他們執(zhí)行執(zhí)行，一段時(shí)間后都沒下文了。

算了，這些事情不多說了，都是成年人。

跟著我學(xué)做銷售，我不會(huì)天天帶你講課，我只是給你每天布置任務(wù)。

類似我的燈珠咨詢交流群（給LED行業(yè)老板、企業(yè)主提供咨詢），你要怎么找到市場需求，找到客戶痛點(diǎn)，行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和客戶群的渠道獲取，整合LED資源。好了，你有這方面的LED資源，你有那方面的LED渠道，我們可以一起對接下，帶著合作共贏的方式去聚集。單純地問哪里有訂單，哪里有客戶，這不是強(qiáng)求人嘛?？吹浆F(xiàn)在很多LED燈珠封裝行業(yè)的老板不好過，我也覺得行業(yè)競爭大，現(xiàn)在不只是LED行業(yè)物流，物料，人工成本飛漲，產(chǎn)品的單價(jià)，終端客戶還要質(zhì)好價(jià)優(yōu)。你看，是不是要想辦法解決這些問題嗎？

我常說，做銷售就是解決流量問題，解決銷量問題。有實(shí)力的公司都是流水線式的銷售模式，有人做流量，有人做銷售，分工明確效率高，效果容易顯現(xiàn)。

銷售，在我看來，就是把貨賣出去，把錢收回來。

遇到好的客戶，緊緊地跟進(jìn)就是了。

會(huì)把貨賣出去，自然不愁訂單，不會(huì)把貨賣出去自然不賺錢。

對于銷售，我的看法是，不斷地鏈接有需求的客戶，幫客戶解決問題，問題解決了，訂單就來了，錢就來了。

類似燈珠選型交流群，我直接把客戶的需求，線索扔給銷售。會(huì)做銷售的人會(huì)把這些線索挖出需求，自然就成單，不會(huì)做銷售的人，搞不清客戶實(shí)際需求，自然反反復(fù)復(fù)，很難讓客戶快速下單。

有的人做銷售，是討好式銷售，

有的人做銷售，是朋友式銷售，

這個(gè)世界上，做銷售的人很多。

但是能做好銷售的人不是很多，要是做的好銷售的人太多了，

大家都去做銷售了，那還有人做技術(shù)，做服務(wù)，做后勤的嗎？

補(bǔ)充：做銷售是可以改變命運(yùn)的。改變命運(yùn)最快的方式就是做業(yè)務(wù)，做成交。就是快速地獲取客戶的信任。做銷售就是要真正用心幫助客戶解決問題，才可能獲取客戶信任。三個(gè)條件：一是行業(yè)知識；二是業(yè)務(wù)技能；三是態(tài)度。會(huì)一種，就可以做銷售了，但你要做一句優(yōu)秀的銷售，對行業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)技能，必然是要了解的。專業(yè)，專業(yè)，更能獲得客戶的信賴。銷售賺錢，貴在堅(jiān)持，厚積薄發(fā)。