作者 | 黎佳瑜

編輯 | 邵樂樂

105噸三亞芒果1小時(shí)內(nèi)全部售出，安徽產(chǎn)區(qū)土雞蛋賣出100萬(wàn)枚，24萬(wàn)斤奉節(jié)臍橙、78萬(wàn)斤洛川蘋果、165萬(wàn)斤東北大米一售而空——上線一周年之際，淘寶特價(jià)版初步證明了農(nóng)產(chǎn)品源頭直供的可行性。

淘寶特價(jià)版是阿里巴巴旗下的C2M零售平臺(tái)。在去年3月上線之初，淘寶特價(jià)版（下稱淘特）曾以疫情致使外貿(mào)受阻為契機(jī)，扎根產(chǎn)業(yè)帶，將工廠直供作為核心供給。此后，淘特打通了B2B平臺(tái)1688，上線由平臺(tái)全托管的特賣頻道“淘工廠直營(yíng)店”，并開始搭建以產(chǎn)業(yè)帶為中心的倉(cāng)配系統(tǒng)。

至今，淘特上已有120萬(wàn)商戶、50萬(wàn)廠商、30萬(wàn)外貿(mào)工廠，平臺(tái)的年度購(gòu)買用戶與MAU均在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)破億。但從用戶規(guī)模到交易體量，淘特與其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼多多的差距仍舊明顯。

為了滿足五環(huán)外人群的多元需求，在源頭廠貨以外，淘特仍需要持續(xù)拓寬平臺(tái)供給。為此，在3月25日的淘寶特價(jià)版一周年戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪海（花名：七公）宣布，淘寶特價(jià)版將全面升級(jí)新供給，建立源頭直供體系，圍繞吃、穿、用，打造最具性價(jià)比的綜合電商平臺(tái)。

其中，農(nóng)產(chǎn)品直供是一個(gè)重要方向。據(jù)汪海介紹，自去年12月下旬以來(lái)，淘特食品生鮮品類商家成交訂單量同比增長(zhǎng)率排行全類目第一，阿克蘇（蘋果）、咸陽(yáng)（蘋果）、淮北（石榴）湛江（菠蘿）等地躋身增速最快的十大產(chǎn)業(yè)帶。

為了降低生鮮品類的線上化門檻，淘特延續(xù)了此前“商家輕入駐，平臺(tái)重運(yùn)營(yíng)”的策略。與面向廠貨的“淘工廠直營(yíng)店”類似，淘特也針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品推出“生鮮直營(yíng)店”，提供電商運(yùn)營(yíng)到統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的全托管服務(wù)。目前，“生鮮直營(yíng)店”已接入全國(guó)5000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，并計(jì)劃年內(nèi)再翻一番。

相比于傳統(tǒng)銷售，淘特做農(nóng)產(chǎn)品直供的特點(diǎn)在于“以銷定產(chǎn)”——先銷售，后采摘。在前端，平臺(tái)通過(guò)站內(nèi)推薦、直播、以及營(yíng)銷推廣等方式助推熱銷款、聚合訂單，一周年慶當(dāng)天售出的105噸三亞芒果，便借助了生鮮直營(yíng)店官方直播間做銷售。

但要做到快速響應(yīng)訂單，從上供應(yīng)鏈的整合到流通效率的提升都是難點(diǎn)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分散、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低；在流通環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)要中間經(jīng)過(guò)層層批發(fā)與經(jīng)銷環(huán)節(jié)，流轉(zhuǎn)效率低且加價(jià)率高。

生鮮本身的耗損問(wèn)題也對(duì)物流和倉(cāng)儲(chǔ)提出了更高要求。以在淘特上熱銷的三亞芒果為例，采摘時(shí)機(jī)與運(yùn)輸時(shí)間共同影響著到貨后的產(chǎn)品口感，運(yùn)輸過(guò)程中，溫度與包裝程度稍有不對(duì)，都容易產(chǎn)生黑斑、皺褶等問(wèn)題。

阿里巴巴C2M事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠認(rèn)為，淘寶特價(jià)版做農(nóng)貨直供的優(yōu)勢(shì)在于背靠阿里集團(tuán)近10年的農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)建設(shè)。她對(duì)《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)：newbusinesstrend）等媒體表示：“農(nóng)產(chǎn)品一直是阿里集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)品類，在2016年，整個(gè)淘系的農(nóng)產(chǎn)品銷售額就有幾千億。”

文珠本名黃愛珠，是阿里農(nóng)業(yè)的“元老”之一，歷任天貓生活快消總經(jīng)理、阿里健康非執(zhí)行董事、阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理、阿里巴巴脫貧基金電商脫貧執(zhí)行組長(zhǎng)，于近日加盟C2M事業(yè)部，直接向汪海匯報(bào)。

據(jù)文珠介紹，淘寶特價(jià)版將與阿里數(shù)農(nóng)進(jìn)行打通，后者與全國(guó)1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地直接合作，并擁有10座產(chǎn)地倉(cāng)（又稱數(shù)字農(nóng)業(yè)集運(yùn)加工中心，其中5座已落地，另5座在建中），用于解決農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的采后商品化處理。

《新商業(yè)情報(bào)NBT》曾報(bào)道過(guò)阿里數(shù)農(nóng)產(chǎn)地倉(cāng)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，本次一周年大促的芒果銷售就借助了這套數(shù)字化倉(cāng)配系統(tǒng)。

果農(nóng)采摘的芒果，將被運(yùn)輸?shù)脚R近機(jī)場(chǎng)的廣西南寧產(chǎn)地倉(cāng)，在那里進(jìn)行分揀、稱重與包裝。借助數(shù)字化改造，廣西倉(cāng)一期單日發(fā)貨能力近300噸。

產(chǎn)地倉(cāng)打通了生鮮直供的“第一公里”，此后的商品流通由對(duì)接全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的銷地倉(cāng)承接，在“最后一公里”上，則借助了菜鳥物流的末端配送能力，包括1000個(gè)縣域中心倉(cāng)和30000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn)。

過(guò)去，許多農(nóng)業(yè)原產(chǎn)地供給受限于物流，只能做地域化銷售，這套數(shù)字化的倉(cāng)配矩陣和分銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了流通環(huán)節(jié)的降本提效，為其打通了直銷全國(guó)的通路。

借助淘特的“生鮮直營(yíng)店”的統(tǒng)艙統(tǒng)配，一周年大促的芒果銷售實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)采摘、48小時(shí)配送，90%以上在72小時(shí)送達(dá)。產(chǎn)地直供模式下，1斤芒果的快遞物流成本僅在0.83元，而果農(nóng)自配物流發(fā)貨則需1.5元/斤。

平臺(tái)強(qiáng)介入的生鮮直供模式，占淘特農(nóng)產(chǎn)品供給總量的90%。除此之外，淘特上也出現(xiàn)了具備電商能力與倉(cāng)配能力的第三方商家。

紹興上虞若依商貿(mào)有限公司便是一個(gè)代表案例，自去年6月接觸淘寶特價(jià)版以來(lái)，上虞若依以蔥姜蒜為主要銷售產(chǎn)品，半年銷售額達(dá)到5000萬(wàn)。

據(jù)創(chuàng)始人朱洋鋼介紹，上虞若依已在河南、山東和四川三大主要產(chǎn)區(qū)設(shè)置了倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)鏈體系，以覆蓋中部、沿海和西南部消費(fèi)市場(chǎng)。公司采用先備貨、后銷售的方式，由于自有線下渠道做補(bǔ)充，公司得以維持較高的周轉(zhuǎn)效率。

朱洋鋼表示，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直銷有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是直接向農(nóng)戶采購(gòu)，砍掉總銷與分銷環(huán)節(jié)，避免重重加價(jià)；二是得以從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)；三是縮短了整體周轉(zhuǎn)和流通時(shí)間。

從廠貨到農(nóng)貨，源頭直供的優(yōu)勢(shì)最終形成了兼具低價(jià)格和高品質(zhì)的“極致性價(jià)比”，這也是淘寶特價(jià)版試圖建立的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)地直供的價(jià)值還在于直連消費(fèi)者和上游生產(chǎn)者，并使供需兩端的高效匹配成為可能?！皵?shù)字化的本質(zhì)是從M2C到C2M?！蔽闹楸硎?，M2C是由工廠生產(chǎn)主導(dǎo)、平臺(tái)/賣家對(duì)應(yīng)做銷售，但隨著大數(shù)據(jù)與數(shù)字化能力的提升，就能逐步引導(dǎo)工廠根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行有計(jì)劃的生產(chǎn)，甚至根據(jù)需求做反向定制。

拼多多與淘寶特價(jià)版的共同點(diǎn)就在于對(duì)C2M模式的打造——以類團(tuán)購(gòu)（拼多多靠社交，淘寶特價(jià)版靠算法）和單品運(yùn)營(yíng)的邏輯，規(guī)?；劓i定消費(fèi)者需求，反向指導(dǎo)生產(chǎn)，幫助上游工廠/農(nóng)戶降本提效。

圍繞產(chǎn)業(yè)帶工廠，淘寶特價(jià)版已打造出9.9元電動(dòng)牙刷、29元筋膜槍等成功案例。打通農(nóng)貨直供通路后，淘寶特價(jià)版也將嘗試用數(shù)字化生產(chǎn)及供應(yīng)鏈能力，確定后端需求量，再讓源頭產(chǎn)地按需供給。但供給側(cè)分散、商品化程度低等屬性，先天抬高了農(nóng)貨向C2M進(jìn)階的門檻。

供應(yīng)鏈端的整合將是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，除了通過(guò)產(chǎn)地直供模式與生鮮原產(chǎn)地深度連接，從源頭建立商品標(biāo)準(zhǔn)、保證品控以外，淘特還計(jì)劃篩選孵化優(yōu)質(zhì)基地合作伙伴，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地。

明確進(jìn)攻生鮮領(lǐng)域的淘寶特價(jià)版，將如何掀起農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的變革，并在五環(huán)外對(duì)壘拼多多，值得后續(xù)做進(jìn)一步觀察。

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