2021年是直播電商爆發(fā)的第二年，電商人還會(huì)只把低價(jià)賣貨當(dāng)作唯一的玩法嗎？

答案是否定的，因?yàn)橹粏螁螐牡蛢r(jià)來(lái)賣貨在直播電商中是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。那么直播電商又應(yīng)該如何走下去呢？

在2020年，直播電商“低價(jià)賣貨”總是能夠招攬到足夠多的用戶來(lái)捧場(chǎng)，但這也導(dǎo)致了眾多的同質(zhì)化直播內(nèi)容，消費(fèi)者對(duì)此漸漸感到疲勞，而這又伴隨著直播數(shù)據(jù)造假、售后服務(wù)不力等直播問(wèn)題，一時(shí)之間，直播帶貨備受質(zhì)疑。

相比于低價(jià)促銷，電商人可以通過(guò)直播間來(lái)打造“營(yíng)銷場(chǎng)”，以吸引更多的新用戶、盤活舊流量，并提高留存率。基于此，商家就無(wú)需為拉新而煩惱，從而更加舒服地帶貨、清倉(cāng)。

電商直播不僅僅在直播基地做，也可以在產(chǎn)品的原產(chǎn)地開(kāi)播。如農(nóng)業(yè)直播中的水果商、蔬菜商等都可以在原產(chǎn)地做直播帶貨，提高用戶對(duì)商家的信任度，從采摘到打包、再到物流，用戶一目了然，對(duì)此更加放心。

除了頭部網(wǎng)紅直播帶貨之外，不少的公司高管、明星同樣入局直播帶貨。公司的高管更佳熟悉自家產(chǎn)品，方便用戶了解產(chǎn)品，從而拉近企業(yè)與用戶之間的距離。明星直播帶貨自帶流量，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證且價(jià)合適，他們的粉絲也會(huì)為此買單。

與此同時(shí)，“國(guó)貨之風(fēng)”悄然掀起，很多直播平臺(tái)開(kāi)始打造了不少與國(guó)貨相關(guān)的直播秀，為國(guó)潮文化帶來(lái)另類的帶貨方式。

電商直播帶貨不應(yīng)該被低價(jià)促銷這一玩法綁死，還有很多玩法正在等你來(lái)挖掘。