回復(fù)「文旅」

華融合作

你看懂沒

3月22日，華住集團(tuán)與融創(chuàng)中國宣布戰(zhàn)略合作，未來雙方將通力合作布局酒店行業(yè)的高端及相關(guān)酒店衍生市場。消息一出，酒店圈、地產(chǎn)界一片驚嘆，如果說早前的Booking集團(tuán)跨界酒店事件還停留在“試試”的層面，那此次的“華融”合作，或許并不像外界媒體說的那般簡單，回看“華融”戰(zhàn)略合作的事件，這場發(fā)布會藏著的“神細(xì)節(jié)”，不知道你看出來了幾個(gè)？

第一個(gè)“神細(xì)節(jié)”就是習(xí)以為常。時(shí)隔多年，融創(chuàng)中國的孫老板親自主持了本次華融合作的簽約發(fā)布會，而華住集團(tuán)掌門人季琦也蒞臨了現(xiàn)場，追溯上一次融創(chuàng)中國孫老板親臨簽約現(xiàn)場的時(shí)間，應(yīng)該是2017年，這一年融創(chuàng)中國收購了萬達(dá)集團(tuán)旗下13個(gè)文旅城及76個(gè)酒店，而后融創(chuàng)中國完成了傳統(tǒng)地產(chǎn)商向文旅地產(chǎn)商的“快速轉(zhuǎn)型”，旗下融創(chuàng)文旅城也因?yàn)橐肓恕氨迸c“海洋”兩大主題館名聲大噪，大賺1200億元，成為了文旅圈的又一個(gè)“吸金利器”。

所以，這個(gè)看似稀松平常的雙方“話事人”不缺席的細(xì)節(jié)，足以看出華住集團(tuán)與融創(chuàng)中國對本次合作的重視程度。

另一個(gè)不容忽視的“神細(xì)節(jié)”，就是永樂華住注冊的“公司屬性”。通過天眼查的數(shù)據(jù)可知，永樂華住成立時(shí)間是2020年10月，華住占股50%，成都榮川文化產(chǎn)業(yè)有限公司旗下子公司成都領(lǐng)創(chuàng)逸品酒店占股40%，成都環(huán)球時(shí)代會展旅游發(fā)展公司占股10%。

按照股權(quán)占比來看，這絕對是一家“正兒八經(jīng)”的酒店管理合資公司，但是這10%的股權(quán)給了一家會展旅游公司，總會讓人覺得這家公司的門道，或許并沒有看上去那么“淺”。

據(jù)了解，永樂華住作為融創(chuàng)和華住集團(tuán)共同組建的公司，融創(chuàng)會提供物業(yè)支持，而華住則負(fù)責(zé)輸出酒店品牌及后續(xù)的管理運(yùn)營。

但是，永樂華住成立之初，竟然把10%的股權(quán)給了一家旅游會展公司，這意味著永樂華住不僅要開發(fā)運(yùn)營管理好旗下的多個(gè)高端及奢侈品牌，比如：施柏閣、施柏閣大觀、花間堂、永樂半山、宋品等，還要騰出一只手來引入會展中心、會議中心管理業(yè)務(wù)。

專心做好酒店管理，它不香嗎？“花心”的融創(chuàng)，或許會告訴你“有容乃大”的道理。

得益于2019年的一次成功收購，融創(chuàng)以近153億元收購了成都環(huán)球世界會展旅游集團(tuán)有限公司及成都時(shí)代環(huán)球?qū)崢I(yè)有限公司各51%股權(quán)，融創(chuàng)雖然新增了會展板塊業(yè)務(wù)，但是由于集團(tuán)旗下該板塊資源的相對匱乏，使得該業(yè)務(wù)遲遲未得到開展。

然而，華住集團(tuán)的出現(xiàn)，幾乎解決了融創(chuàng)的這個(gè)“痛點(diǎn)”，據(jù)華住所持物業(yè)的運(yùn)管分析可知，目前包括長沙國際會議中心、武漢國際博覽中心、昆明國際會展中心、昆明滇池會展中心在內(nèi)的多個(gè)會展中心，可以滿足融創(chuàng)會展業(yè)務(wù)開展的需求，順理成章10%股權(quán)被環(huán)球融創(chuàng)會展文旅董事長鄧鴻喜提。

眼看著會展業(yè)務(wù)有了著落，兜兜里還有錢，腦袋里依舊有夢想的融創(chuàng)，還是忍不住出手了。除了傳統(tǒng)的酒店業(yè)務(wù)、會展業(yè)務(wù)外，永樂華住推出了獨(dú)立運(yùn)營的平臺“花間人家”，主要面向民宿產(chǎn)業(yè)提供規(guī)劃、籌建、運(yùn)管、銷售等一站式內(nèi)容，據(jù)了解，花間堂作為華住旗下2019年推出的高端精品度假酒店，受“花間人家”平臺的加持，目前有意向加盟的合作者已達(dá)百余家。

目前，國內(nèi)民宿運(yùn)營平臺商的數(shù)量并不在少數(shù)，花間人家究竟以何面目示人，是自創(chuàng)一派，還是隨大流而奔騰不息，相信“華融”組合，心里早已有了盤算。

不過，面對著未來5年簽約200家，實(shí)現(xiàn)開業(yè)超過100家的這種讓國內(nèi)外酒店同行都匪夷所思的“速度”，華融組合卻揚(yáng)言：“We Can do it......”，且不看這對組合未來發(fā)展如何，就目前態(tài)勢來說，華融組合絕對是一個(gè)“來搞事”的主。

“大腿”年年抱

今年特別“香”

我們知道，華住集團(tuán)起家是從經(jīng)濟(jì)型酒店開始的，對于華住集團(tuán)來說，多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)知依舊還停留在經(jīng)濟(jì)型酒店的范疇內(nèi)，永樂華住的出現(xiàn)，就是華住集團(tuán)想要搖身一變成富貴公子的“本錢”。

特別是令整個(gè)酒店行業(yè)近乎停滯的2020年，華住集團(tuán)更是鐘情于對高端品牌、度假酒店品牌的打造。整個(gè)一年間，華住集團(tuán)不斷投入的數(shù)字化技術(shù)及高端酒店運(yùn)管的“學(xué)習(xí)成本”，絕對可以排進(jìn)酒店行業(yè)“愛學(xué)榜”的前三，如此下“血本”苦修，華住的自信何在？

據(jù)3月24日晚間，華住集團(tuán)發(fā)布的2020年第四季度及2020年全年財(cái)報(bào)可知，2020年第四季度，雖然國內(nèi)局部地區(qū)的新冠疫情還有零星的反彈跡象，但華住集團(tuán)在第四季度仍然實(shí)現(xiàn)了逆市開店396家的成績。不僅如此，2020年華住集團(tuán)酒店?duì)I業(yè)額（GMV）相比2019年度同比增長17.6%，最終營收110億元；凈利潤相比2019年度增長近14%達(dá)到7億人民幣，就在整個(gè)酒店行業(yè)都被外界普遍看“衰”時(shí)，華住集團(tuán)卻在獨(dú)自悶聲發(fā)大財(cái)，這般操作果然妙哉。

怪不得，自打華住集團(tuán)花大價(jià)錢收購了Deutsche Hospitality德意志酒店集團(tuán)（簡稱：DH）100%股權(quán)后，就一直考慮DH旗下施柏閣、施泰根博閣城際酒店等五大品牌如何快速在中國市場落地和擴(kuò)張的問題。

從2019年開始，華住一方面加大了酒店全面數(shù)字化改革的投入，一方面不斷尋求著合作及收購的機(jī)會。此前，與雅高集團(tuán)的合作及DH品牌的收購，就是為了彌補(bǔ)華住集團(tuán)自身高端品牌缺失的短板。

然而，酒店行業(yè)內(nèi)短短兩年的“苦尋”，顯然并沒有完美解決華住集團(tuán)自身的實(shí)際問題，但是華住卻似乎發(fā)現(xiàn)了自己重塑高端品牌認(rèn)知的另一通路，這條路就是“勇于破圈”，打破酒店行業(yè)的固有壁壘，去圈外尋找“有緣人”。

破圈一時(shí)爽，然而尋找“有緣人”的路是漫長的，在先后與多家文旅巨頭洽談后，華住果斷選擇如日中天的融創(chuàng)，相比其他的文旅商，一方面是由于2017年融創(chuàng)成功收購萬達(dá)集團(tuán)旗下13座文旅城及76家酒店后，一度做得有聲有色，使得融創(chuàng)文旅有了一定的酒店物業(yè)管理及運(yùn)營的沉淀和積累。

另一方面，在與華住集團(tuán)合作前，融創(chuàng)就曾與開元、洲際等酒店集團(tuán)戰(zhàn)略合作，合作期間融創(chuàng)文旅的跨界物業(yè)運(yùn)營管理能力、雄厚的資金支持等，從根本上為酒店合作方提供了“如虎添翼”的巨大增益。

所以，永樂華住的出現(xiàn)，對于雙方都有著“1+1大于2”的效果。

其一，華住集團(tuán)依托融創(chuàng)中國提供的現(xiàn)有物業(yè)支持，可以在每一個(gè)融創(chuàng)中國所在的城市的文旅城項(xiàng)目，注入華住集團(tuán)旗幟下各大高端品牌冠名的星級酒店，什么施柏閣、施柏閣大觀和花間堂等高端奢侈品牌，會用最短的時(shí)間，傳播至全國各地，一掃華住集團(tuán)無“高”、“奢”品牌的難堪之相。

其二，高奢酒店品牌，絕對是地產(chǎn)商“坐地起價(jià)”，快速變現(xiàn)的“砝碼”，對于融創(chuàng)而言，當(dāng)年因不小心出售文華酒店而錯(cuò)失的巨額收益，這一次怎么也要依仗永樂華住旗下管理的高奢酒店品牌“扳回一城”。

看到這里，你或許會認(rèn)為永樂華住的“折騰”就只有這些，負(fù)責(zé)任的告訴你，并不是。

按照永樂華住的規(guī)劃，未來華住和融創(chuàng)文旅之間還將實(shí)現(xiàn)會員互通。目前，華住集團(tuán)會員數(shù)約1.7億，而融創(chuàng)文旅自己打造的體系會員數(shù)約1800萬左右。

當(dāng)看到如此懸殊的會員數(shù)據(jù)對比時(shí)，多數(shù)人已經(jīng)在默默的為身邊愛旅游、愛住星級酒店的小伙伴捏一把汗，也許當(dāng)你打開華住旗下某高奢品牌酒店的房門時(shí)，迎面而來的“文旅城”游玩套餐服務(wù)，已經(jīng)讓你挑花了眼。