招商有四大格局：

第一大格局：招商不是戰(zhàn)術(shù)而是戰(zhàn)略，渠道就是軍隊(duì)，沒有渠道這個(gè)項(xiàng)目基本上等于紙上談兵。

第二大格局：招商要以模式為中心，有一家公司叫長虹做電器的，有一家企業(yè)叫國美賣家電的，還有一家企業(yè)京東也是賣家電的，這三家公司對于普通人都認(rèn)為是賣家電的，但其實(shí)第一家公司是真正賣家電的，第二家公司是賣渠道的，第三家公司是賣平臺的，所以三家公司同樣聚焦家電定位，但用的模式完全不一樣。

長虹定位是生產(chǎn)產(chǎn)品，這是最傳統(tǒng)的模式即差價(jià)模式。國美用的是渠道，長虹在國美里賣不好就離開，讓三星進(jìn)來，讓格力進(jìn)來，讓海爾進(jìn)來，它關(guān)注的不是長虹一家，它關(guān)注的是整個(gè)渠道，這就是不一樣的，所有的產(chǎn)品公司都要看國美的臉色。

京東也是一樣的，所有的品牌方到京東平臺上，京東提供掙導(dǎo)流錢，通過超低價(jià)的性價(jià)比家電，把用戶引流進(jìn)來，然后再導(dǎo)給賣服裝的、借貸的、賣鞋的，他掙的是導(dǎo)流錢。

看似都是家電，長虹是用家電賺差價(jià)，國美用家電建渠道，京東用家電引用戶，每一個(gè)人背后掙的錢都不一樣。未來國美、京東公司相對好發(fā)展，像京東企業(yè)對于中小微企業(yè)基本干不了，因?yàn)闆]有互聯(lián)網(wǎng)資源，沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺，沒有過往的經(jīng)驗(yàn)和投資人，這種模式比較燒錢。我們能干的就是國美這種模式，所以黃光裕做了中國三年連續(xù)首富。

長虹現(xiàn)在屬于長期虧損狀態(tài)，國美、蘇寧類似于這種渠道型企業(yè)活得比較滋潤，平臺型就是燒錢，有用戶、有背后大的金融公司支撐，所以中小微企業(yè)更適合第二種。

第三大格局：招商不僅等于會銷，吃喝大會等于受傷大會。

第四大格局：我們講招商不僅等于賣貨，第一賣創(chuàng)始人、賣公司、賣項(xiàng)目、賣未來、賣收益、賣合伙人、賣地盤最后才是賣貨。