在經(jīng)歷了三年的減速期后，中國個人奢侈品消費(fèi)迎來了反彈，并在2017年強(qiáng)勢增長。其中，中國消費(fèi)者在內(nèi)陸市場的奢侈品消費(fèi)增速超過了海外市場，內(nèi)陸市場增幅達(dá)到了20%?；瘖y品、女裝、珠寶等女士品類的增速超過了其他品類，延續(xù)了品類再平衡的趨勢。

這月上旬，奢侈品電商平臺寺庫宣布與消費(fèi)品私募投資公司L Catterton亞洲分公司L Catterton Asia和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過此次合作，寺庫將獲得1.75億美元的投資。受消息影響，當(dāng)時，寺庫股價盤前漲逾10%。

寺庫稱，此次合作還將使寺庫繼續(xù)提升股東價值，鞏固公司在奢侈品電商行業(yè)的地位。L Catterton Asia與LVMH集團(tuán)及Groupe Arnault的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，或?qū)樗聨焯峁┬碌母郊又怠?/span>

據(jù)《融資中國》記者了解，寺庫目前通過Secoo.com網(wǎng)站、移動應(yīng)用和線下體驗店為消費(fèi)者提供超過30萬個商品，商品可以覆蓋3000多個品牌。L Catterton是消費(fèi)品私募股權(quán)投資公司，通過6個基金掌管超過150億美元的股權(quán)資本，在全球設(shè)有17家辦事處。L Catterton Asia已經(jīng)投資了赫基(中國)集團(tuán)股份有限公司、砂之船集團(tuán)有限公司、廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司、GXG、Pepe Jeans等公司。

那么，在這樣全球經(jīng)濟(jì)下行的情況下，資本為何會選擇寺庫？

成立于2008年7月的寺庫以售賣二手奢侈品起家，同時發(fā)展奢侈品鑒定業(yè)務(wù)，在積累一定用戶流量后轉(zhuǎn)型奢侈品電商。

在去年9月22日，寺庫在納斯達(dá)克上市，登陸美股市場。

11月，寺庫宣布啟動“5+2+1”戰(zhàn)略，即在青島、長沙、杭州、廈門和天津設(shè)立五大線下體驗中心，引入碧桂園、溫德姆兩家酒店集團(tuán)為合作伙伴，以及落地一批品牌旗艦店。

并且根據(jù)6月份寺庫最新發(fā)布的財報顯示，2018年第一季度寺庫交易總額達(dá)到11.195億元，同比增長43.2%;總營收達(dá)到8.025億元，同比增長42.8%;總利潤2590萬元，同比增長10.2%;總訂單量30.61萬單，同比增長45.3%;活躍用戶16.09萬人次，同比增長56.1%。

寺庫已經(jīng)連續(xù)6個季度實現(xiàn)盈利，但股價一直在9美元左右，仍低于發(fā)行價13美元。

寺庫創(chuàng)始人兼CEO李日學(xué)表示，“通過與消費(fèi)者、奢侈品和電子商務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴建立關(guān)系，寺庫將獲得巨大的品牌認(rèn)知，并進(jìn)一步提升該公司在國際奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域的聲譽(yù)。”

奢侈品作為一個特殊的行業(yè)，也是避險行業(yè)的優(yōu)選。

上個月，寺庫在上海舉辦寺庫x Emotionally Unavailable品牌聯(lián)名新品發(fā)布會，宣布正式推出區(qū)塊鏈，并且已將這項技術(shù)應(yīng)用到商品上，從而打造行業(yè)內(nèi)的首個奢侈品聯(lián)盟鏈，更加受到了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。寺庫也成為奢侈品領(lǐng)域內(nèi)首個推出區(qū)塊鏈就實現(xiàn)商用的企業(yè)。

寺庫集團(tuán)CGO任冠軍現(xiàn)場演示應(yīng)用區(qū)塊鏈實現(xiàn)防偽溯源。

對于寺庫正式進(jìn)軍區(qū)塊鏈領(lǐng)域，寺庫集團(tuán)CGO任冠軍表示“依靠寺庫強(qiáng)大的鑒定能力和防偽技術(shù)，將鑒定后的商品加上寺庫防偽技術(shù)后將真品的防偽溯源信息上傳至區(qū)塊鏈存儲，憑借區(qū)塊鏈技術(shù)，去中心化，不可篡改，可追溯的特性，每件上鏈的商品都有獨一無二的ID，并且在商品上以明碼、暗碼多重防偽進(jìn)行檢驗，用戶可以通過寺庫APP掃碼查詢到商品防偽溯源信息。”

寺庫推出的區(qū)塊鏈?zhǔn)悄壳靶袠I(yè)內(nèi)的首個奢侈品聯(lián)盟鏈，寺庫目前有多個節(jié)點，主要分布在各地區(qū)門店和倉庫，未來還會拓展更多行業(yè)內(nèi)的合作伙伴作為節(jié)點。同時，只要達(dá)到寺庫建立的標(biāo)準(zhǔn)，寺庫也會向擁有奢侈品鑒定資質(zhì)和相應(yīng)防偽技術(shù)的合作方開放上傳商品信息和查詢等權(quán)限。

之所以能夠在行業(yè)內(nèi)推出首個奢侈品聯(lián)盟鏈，任冠軍認(rèn)為主要是基于寺庫長達(dá)十年的鑒定經(jīng)驗積累和鑒定人才儲備。寺庫擁有目前亞洲最大的奢侈品鑒定中心之一、一大批高、精、尖的具有國際專業(yè)水準(zhǔn)的鑒定師和非常專業(yè)的鑒定設(shè)備、以及研發(fā)了一系列獲得國家和行業(yè)權(quán)威認(rèn)可的鑒定技術(shù)，每一件貨品都會經(jīng)歷2-3次交叉鑒定，保證銷售的每一件商品都是正品。

寺庫一直堅持100%正品，在商品貨源上采用品牌直簽和海外直采兩種模式，區(qū)塊鏈技術(shù)的使用，將進(jìn)一步保障消費(fèi)者的權(quán)益，也為復(fù)雜的電商行業(yè)建立了一個新的標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)，能夠更加有效的解決奢侈品的真假問題，尤其是在二手奢侈品的交易和流轉(zhuǎn)上，消費(fèi)者可以直接查詢到這個商品的防偽溯源信息，通過該商品上的明碼、暗碼等多重驗證，讓假貨無處遁形，這將極大凈化奢侈品二手交易市場的環(huán)境。

據(jù)2018年7月4日，《2018年下半年宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢展望報告》顯示，預(yù)計2018年下半年中國經(jīng)濟(jì)增速略有放緩，全年增速可能維持在6.7%左右。

然而，高端消費(fèi)將依舊持續(xù)增長。

2018年以來，寺庫先后開展寺庫金融、寺庫藝術(shù)、寺庫生活、庫店主、中國精品、庫客計劃、生態(tài)云、國際站等業(yè)務(wù)。作為中國消費(fèi)品行業(yè)的龍頭，寺庫自然成為最大的獲益者。

據(jù)寺庫2018年3月31日公布的2018財年第一季度財報顯示，一季度寺庫總凈營收為8.025億元人民幣，比去年同期的5.620億元人民幣增長42.8%。凈利潤為2590萬元人民幣，比去年同期的2350萬元人民幣增長10.2%。不按照美國通用會計準(zhǔn)，凈利潤為3450萬元人民幣，比去年同期的2350萬元人民幣增長46.8%。

關(guān)于奢侈品行業(yè)，據(jù)《全球奢侈品市場監(jiān)控報告 2018年春季版》顯示，2018年，全球個人奢侈品市場銷售收入按不變匯率計預(yù)計同比增長6%至8%，達(dá)到2760億至2810億歐元。

該報告特別指出，亞洲預(yù)計將成為奢侈品銷售增長的主力市場，增幅將達(dá)到12%，高于去年10月預(yù)測的增幅。全球個人奢侈品銷售收入約三分之一為中國消費(fèi)者所貢獻(xiàn)，他們對于設(shè)計師品牌的需求不斷增加，也越來越挑剔，成為了推動奢侈品行業(yè)增長的中堅力量。

在中國，大陸市場的個人奢侈品銷售預(yù)計將同比增長20%-22%，遠(yuǎn)超亞洲其他地區(qū)。Bain & Co.合伙人Federica Levato認(rèn)為，中國消費(fèi)者對于購物的熱衷從沒有停止，現(xiàn)在則更愿意在國內(nèi)購買奢侈品。

而作為中國最大的奢侈品供應(yīng)商，寺庫則不僅在線上為大家購買奢侈品提供便利，而且通過線下體驗中心等多個維度為消費(fèi)者提供體驗。

從另一個角度來看，作為戰(zhàn)略投資，參與的每一個交易方都將獲利匪淺，L Catterton Asia及京東集團(tuán)的入股不僅讓寺庫如虎添翼，而且也同時讓LVMH集團(tuán)及京東集團(tuán)直接進(jìn)入中國的消費(fèi)品市場。

從奢侈品供應(yīng)及聲譽(yù)的角度，LVMH集團(tuán)的入股讓寺庫更值得信賴。

而且，京東集團(tuán)的入股，還將從電商及流量的角度為寺庫的進(jìn)一步增長發(fā)力。

京東集團(tuán)高級副總裁、京東時尚生活事業(yè)群總裁胡勝利表示，這次與寺庫的合作也將幫助京東進(jìn)一步夯實在奢侈品零售領(lǐng)域的實力，并向國內(nèi)消費(fèi)者提供更好的購物體驗。中國消費(fèi)者對奢侈品的購買越來越有眼光，希望擁有比以往更多樣化、更豐富的選擇。在共同努力不斷滿足這一需求的同時，京東也相信未來與寺庫在無界零售方面會有更廣闊的合作空間。

奢侈品行業(yè)正在深度變革當(dāng)中。

寺庫在奢侈品領(lǐng)域耕耘了超過十年，寺庫目前結(jié)合了線上平臺和線下旗艦店，并且推出了全球銷售中心，伴隨線下銷售量占總銷售的10%左右，它的模式將很難被純電商企業(yè)模仿及超越。因為奢侈品銷售對于客戶的體驗要求較高，而寺庫的線下體驗中心不僅為新客戶提供信任擔(dān)保，從而促進(jìn)其向線上轉(zhuǎn)化;而且為老客戶或者會員提供包括維修養(yǎng)護(hù)服務(wù)、VIP客戶活動交流等一系列旨在提升客戶體驗的服務(wù)內(nèi)容。

簡單而言，就是寺庫在奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域完整打造了一個閉環(huán)，且從服務(wù)及體驗等多個角度深入人心，它不僅僅是一個電商，因此基本很難被電商超越。

而此次融資之后，無論是從奢侈品的產(chǎn)品渠道還是從物流及供應(yīng)鏈角度，寺庫都將借助合作伙伴的力量進(jìn)一步提升消費(fèi)者的購物體驗，而從共同打造人、貨、場三位一體的商業(yè)模式。

隨時隨地找到你喜歡的東西，這是寺庫的未來。

寺庫新的商業(yè)模式，或許對行業(yè)發(fā)展有一定的借鑒作用和啟發(fā)。