最近好幾個(gè)朋友都遇到了選擇數(shù)字化營銷平臺的問題，于是打算和大家一起探討一下數(shù)字化平臺的選擇問題。

今天先和大家聊一下自媒體的選擇方法。在我的經(jīng)驗(yàn)里，選擇合作的平臺就像創(chuàng)業(yè)選擇合伙人，結(jié)婚選擇伴侶，不可不慎！

一旦選擇不當(dāng)，平臺的粉絲和產(chǎn)品的用戶調(diào)性不符合，或者平臺提供的服務(wù)不能滿足患者的需求，再或者平臺工作人員的專業(yè)水平不夠，那么都會(huì)落得錢白花了、力白出了、還要面對領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)問的窘境。

所以，選擇平臺真的是一門學(xué)問！

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哪些傳播需求適合與自媒體健康平臺合作？

自媒體是指以單個(gè)的個(gè)體或團(tuán)體作為新聞制造主體而進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造的，而且擁有獨(dú)立用戶號的媒體。在這里我們與京東健康、平安健康、好大夫等這類擁有自己APP，能夠提供掛號、問診、購藥、隨訪等服務(wù)的平臺相區(qū)別。

那么選擇自媒體的原因是什么呢？

一是 因?yàn)榕c自媒體合作的需求是為了傳遞與疾病相關(guān)的醫(yī)學(xué)內(nèi)容、建立自身產(chǎn)品的品牌，更偏重于傳播，而不是銷售的轉(zhuǎn)化。

二是 因?yàn)樽悦襟w依托于母平臺（如微信、抖音、知乎等）的巨大流量優(yōu)勢，自己擁有了大量忠實(shí)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的粉絲，并且基于平臺的社交屬性和算法推薦，粉絲數(shù)量未來仍然有大量的增長空間。

這是綜合互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺現(xiàn)階段還無法擁有的巨大流量，其原因在于醫(yī)療是低頻剛需，在一個(gè)人沒得病的時(shí)候不大會(huì)登陸醫(yī)療APP主動(dòng)學(xué)習(xí)健康知識，更不要說是老年人了。

但是微信的使用可以說是高頻剛需，微信公眾號有天然的入口優(yōu)勢；抖音、快手、喜馬拉雅如今也成為了巨大的“時(shí)間”殺手，對很多人來說已經(jīng)離不開的一款A(yù)PP了。

三是 自媒體數(shù)量眾多，品類豐富，在各垂直治療領(lǐng)域都產(chǎn)生了大號、龍頭號，并且上下游已經(jīng)產(chǎn)生了非常成熟的數(shù)據(jù)平臺，可以提供各類數(shù)據(jù)幫助企業(yè)去判斷一個(gè)平臺的影響力，讓各位產(chǎn)品經(jīng)理能夠更加方便、精準(zhǔn)觸及聚焦目標(biāo)人群。

同時(shí)伴隨短視頻的興起、國家對科普的忠實(shí)，涌現(xiàn)了大量醫(yī)療領(lǐng)域的MCN公司，協(xié)助醫(yī)生打造科普達(dá)人，這也讓醫(yī)生做科普的難度降低，傳播效率更高。

所以要將科普信息和品牌形象傳給更多的普通民眾，或者將流量引入到自己的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺再實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，依托于微信、抖音、小紅書、知乎、B站存在的自媒體就成為非常有效的合作平臺。

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自媒體平臺哪里找？

目前自媒體的戰(zhàn)場主要集中在微信、抖音、快手、B站、今日頭條、知乎等上。

從日活用戶數(shù)角度看，微信一家獨(dú)大（8億），其次是抖音（6億），再之后快手（3億）、微博（2.4億）、短視頻（2億）相差不多。嗶哩嗶哩與小紅書則更加垂直，目標(biāo)人群具有強(qiáng)烈的特性。

然而微信這個(gè)傳統(tǒng)平臺用戶增量基本停滯；抖音、快手、短視頻勢頭正盛，憑借著高用戶黏性和留存率，仍未見頂；嗶哩嗶哩出圈亦成績斐然，未來1億DAU可期。

這幾個(gè)平臺的一大特點(diǎn)是“親民”！這里說的“親民”是指信息接收難度低、科普性強(qiáng)，短視頻的方式更是連閱讀的力氣都替大家伙省了，完全被動(dòng)接收，觀看者的門檻降降低，那么覆蓋面就擴(kuò)大了。

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優(yōu)秀的自媒體平臺有哪些特點(diǎn)？

一個(gè)優(yōu)秀的健康自媒體有哪些特點(diǎn)呢？偷懶引用之前一篇文章的觀點(diǎn)再次和大家交流下。

1、用戶基礎(chǔ)：擁有數(shù)目龐大的目標(biāo)人群作為粉絲，包括醫(yī)生或者是普通民眾。

2、醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)：能夠在各個(gè)垂直醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)，提供前沿的、準(zhǔn)確的、實(shí)用性的信息，為粉絲帶來價(jià)值。

3、科普能力：對沒有醫(yī)學(xué)背景的粉絲，能夠?qū)㈦y以理解的復(fù)雜醫(yī)學(xué)信息深入淺出地轉(zhuǎn)化為普通民眾聽得懂的科普內(nèi)容，最好就是大白話。

5、運(yùn)營能力：有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營人員進(jìn)行整體的數(shù)字化營銷策劃，能夠整合各大公域平臺進(jìn)行私域引流、醫(yī)生教育、患者科普等活動(dòng)，并能夠?qū)崿F(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化或者是流量轉(zhuǎn)化，使數(shù)字化營銷成為一個(gè)整體。

6、數(shù)據(jù)分析能力：根據(jù)整個(gè)營銷活動(dòng)沉淀的數(shù)據(jù)，能夠以文章閱讀量、視頻觀看量、點(diǎn)贊數(shù)、閱讀跳出率、完播率、調(diào)查問卷、私域/銷售轉(zhuǎn)化率、用戶地域/性別/年齡等各類型數(shù)據(jù)進(jìn)行分析洞察，反饋出整體營銷的效果，并為未來的推廣提供有價(jià)值的建議。

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自媒體平臺如何篩選？

參考標(biāo)準(zhǔn)制定好以后，就可以按圖索驥，尋找合適的自媒體平臺了！

1、找自媒體號

在這里要給大家推薦一些運(yùn)營人常用的數(shù)據(jù)分析平臺，包括新榜、西瓜集、飛瓜數(shù)據(jù)、清博指數(shù)等。

各家平臺總體都是針對目前的微信、微博、抖音、快手等平臺內(nèi)的自媒體號進(jìn)行評價(jià)，各平臺側(cè)重的內(nèi)容稍有不同。

其中新榜應(yīng)該是業(yè)內(nèi)知名度最高的一款數(shù)據(jù)分析工具了，我們以它作為例子來說明下如何使用。

首先打開界面，可以看到它主要提供數(shù)據(jù)的幾個(gè)平臺是公眾號、視頻號、抖音號、快手號、嗶哩嗶哩；另外新榜有這幾個(gè)平臺的日榜、周榜和月榜，供大家了解各自媒體號的情況：

根據(jù)需要打開榜單，就可以查找各領(lǐng)域的大號，我們打開微信公眾號月榜，可以看到截止4月3日的前一個(gè)月內(nèi)，健康領(lǐng)域按照新榜指數(shù)排名前幾位的公眾號，還可以看到文章發(fā)布頻率、總閱讀數(shù)、頭條閱讀數(shù)、平均每片文章閱讀數(shù)、最高閱讀數(shù)、總贊數(shù)和總在看數(shù)的數(shù)據(jù)。

抖音號的月榜也是同樣的查看方式，但是參考數(shù)據(jù)不同，為新榜指數(shù)、本月新增作品數(shù)、分享數(shù)、評論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、新增粉絲數(shù)、累計(jì)粉絲數(shù)。新榜排名前三的都是和減肥相關(guān)的號，因此如果要找醫(yī)學(xué)科普的號，需要多翻翻。

在新榜上其他平臺數(shù)據(jù)的查找方式類似。

點(diǎn)擊各個(gè)號可以看著這個(gè)號的詳細(xì)內(nèi)容，比如抖音上這個(gè)醫(yī)生的號就可以看到這一個(gè)月以來的數(shù)據(jù)變化，當(dāng)然有的數(shù)據(jù)需要買會(huì)員。微信、知乎、B站上的號分析的內(nèi)容會(huì)有區(qū)別。

在這些數(shù)據(jù)平臺上還有按照行業(yè)分析的排行榜，如母嬰排行榜等，也有很大的借鑒意義。

2、打開作品看一看

找到感興趣的號之后就是打開作品去親自看一看作品的風(fēng)格，留言內(nèi)容；要觀察一段時(shí)間內(nèi)的多個(gè)作品的風(fēng)格和互動(dòng)，能夠?qū)@個(gè)自媒體號的調(diào)性有一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷。

如果是文章的話，可以留心以下幾點(diǎn)：

·Awareness——讀者關(guān)注到產(chǎn)品、服務(wù)；

·Interest——讀者對產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生進(jìn)一步了解的興趣；

·Desire——讀者對產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生期待；

·Action——讀者采取行動(dòng)獲得產(chǎn)品、服務(wù)，完成轉(zhuǎn)化。

如果是短視頻可以留心以下幾點(diǎn)：

相信大家看著看著感覺就出來了，是好是壞一目了然。

3、聯(lián)系自媒體負(fù)責(zé)人

大多數(shù)自媒體都留有商務(wù)聯(lián)系方式，可以與之聯(lián)系，了解更多自媒體號的后臺數(shù)據(jù)，如完播率、閱讀跳出、粉絲畫像等，如果是比較專業(yè)的號還可以提供比較系統(tǒng)全面的合作方案，實(shí)現(xiàn)更多的營銷目標(biāo)。

另外當(dāng)然還有詢價(jià)了，據(jù)我了解大號的頭條價(jià)格不菲，可以達(dá)到30萬——60萬一條，所以更要好好考察其團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平、服務(wù)態(tài)度、創(chuàng)新能力了。畢竟，數(shù)字化營銷可以達(dá)到很多營銷效果，只要其策劃能力和運(yùn)營能力在線。

以上就是簡單的找自媒體合作的一些途徑，如果你有這方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧，歡迎留言，一起討論。