你有沒(méi)有覺(jué)得，和有些人溝通交流很辛苦，因?yàn)樗f(shuō)了很多，但是你還是不明白他想說(shuō)什么；也有些時(shí)候，你怎么跟對(duì)方說(shuō)，他也不明白你的想法。其實(shí)這只是雙方溝通表達(dá)上的差異。

我就一直覺(jué)得自己的表達(dá)能力和邏輯思維太弱，也一直想學(xué)習(xí)如何加強(qiáng)自己的邏輯思維能力，如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的想法；而職場(chǎng)人士，會(huì)溝通表達(dá)，而且能寫(xiě)出一份條理和邏輯清晰，并具有強(qiáng)大的說(shuō)服力的報(bào)告，是個(gè)很加分的技能。

然后我看到了這本小有名氣的書(shū)： 《麥肯錫教我的寫(xiě)作武器》——從邏輯思考到文案寫(xiě)作。

最初我以為這本書(shū)是市面上常見(jiàn)的講普通思維方式的書(shū)，幾個(gè)理論，配幾個(gè)例子說(shuō)明，沒(méi)有太多實(shí)操的可能。但是當(dāng)我看完這本書(shū)后，卻發(fā)現(xiàn)《麥肯錫教我的寫(xiě)作武器》這本書(shū)，會(huì)一步步幫助你訓(xùn)練邏輯思維，提升表達(dá)力，對(duì)文案寫(xiě)作表達(dá)大有益處。對(duì)我來(lái)說(shuō)，最重要的是思維方式的訓(xùn)練，加強(qiáng)邏輯關(guān)聯(lián)的理解。

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《麥肯錫教我的寫(xiě)作武器》的作者——高杉尚孝，他是慶應(yīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)部畢業(yè)，美國(guó)賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院MBA。曾在美孚、麥肯錫、摩根任職。而此書(shū)就是作者高杉尚孝憑借在麥肯錫工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)介紹了思維方法和商務(wù)方案寫(xiě)作技巧。

磨刀不誤砍柴工，所以本書(shū)并沒(méi)有一上來(lái)就先告訴你怎么寫(xiě)怎么說(shuō)，而是先思維，再行動(dòng)，到結(jié)果。

一 思維邏輯

1.信息與主題 

信息，是文案的“零件”，是句子的“元素”，是邏輯思考里最基本的概念，所有的意思表達(dá)，都離不開(kāi)信息。主題，也是邏輯表現(xiàn)力的基本核心概念。信息是傳遞者想“表達(dá)什么”，而主題是傳遞者“關(guān)于什么”的表達(dá)。

主題與信息之間，主題是容器，信息就是裝進(jìn)容器的填充內(nèi)容。內(nèi)容要依據(jù)信息而來(lái)。

作者把信息分為三類：記述、評(píng)價(jià)、規(guī)范。如何分辨和使用這三類信息，其實(shí)就是看我們的邏輯思考力了，而有意識(shí)的使用三種類型的信息，不僅看我們的邏輯思考力，有些甚至暗含有一定的心理技巧。

2.表達(dá)的技巧

語(yǔ)言是思考的工具，用好主語(yǔ)，連接詞，用字準(zhǔn)確具體，讓你的表達(dá)更明了。比如用好主語(yǔ)，句子表達(dá)的意思清晰，不會(huì)造成信息接收的誤會(huì)；連接詞，表現(xiàn)句子之間的邏輯層次，比如因果，比如遞進(jìn)，想一想小學(xué)時(shí)我們學(xué)過(guò)的連詞，根據(jù)句子和意思內(nèi)在的關(guān)系，選用不同的連接詞；用字具體，讓意思傳達(dá)更具體具象，有可操作性，而不是泛泛空談。

好的表達(dá)，不會(huì)造成信息接受者的負(fù)擔(dān)

3.寫(xiě)出精彩文案

有了信息，知道表達(dá)技巧，剩下的就是寫(xiě)出一份精彩的文案，將你腦中的思考和想法表達(dá)出來(lái)。作者教我們?nèi)绾斡?b>金字塔結(jié)構(gòu)、MECE等技巧，寫(xiě)出條理分明的文案。

金字塔結(jié)構(gòu)，即頂點(diǎn)為結(jié)論，下面一層層的條目則是支撐結(jié)論的方法或證據(jù)。作者高杉尚孝，在本書(shū)里分別講解了信息金字塔和主題金字塔。又把金字塔分為直列型和并列型。

用金字塔結(jié)構(gòu)，整體的邏輯結(jié)構(gòu)一目了然，而且每個(gè)層級(jí)之間的關(guān)系也很清晰

適用于直列型，還是并列型，是根據(jù)引導(dǎo)出的信息而定。這里又分為兩個(gè)部分

由下而上

由上而下

自下而上，是從眾多列出的信息里，推導(dǎo)出結(jié)論，這叫結(jié)論法；而從信息里提煉出精要和主題，則是摘要法；自上而下正好相反，是從主題里，拆開(kāi)分解信息，我們可以用到理由法和詳述法。通常情況下，由下而上和由上而下，會(huì)在同一份文案中出現(xiàn)，不會(huì)區(qū)分得那么明顯。

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MECE，意指在文案中，主題要全，思慮周延，不重復(fù)，不遺漏?？梢孕┪⒅貜?fù)，但不要遺漏，為了預(yù)防遺漏，作者教我們可以再設(shè)定一個(gè)“其他”的主題，列出一個(gè)“其他”案例。有時(shí)候“其他”部分，會(huì)收到意想不到的好效果。

二 具體施行

在以上的技巧上，可以寫(xiě)出具有邏輯性的文案。而說(shuō)服力，就是展現(xiàn)解決問(wèn)題的過(guò)程。作者的高杉法，將問(wèn)題也是劃為三類：恢復(fù)原狀型，預(yù)防隱患型，追求理想型 。

這三個(gè)問(wèn)題類型，其實(shí)就是文案對(duì)象，期望達(dá)到的目標(biāo)，大多數(shù)情況是多種問(wèn)題類型同時(shí)存在，并互相關(guān)聯(lián)。我們要分析對(duì)方的真正想要的結(jié)果和目標(biāo)，先確定核心問(wèn)題，才能對(duì)癥下藥，切實(shí)有效。可以參照以下步驟：

1.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

2.設(shè)定具體的課題

3.列舉并檢測(cè)此課題的各式替代方案

4.評(píng)價(jià)各種替代方案

5.實(shí)施解決策略

高杉尚孝在書(shū)中說(shuō)：“本書(shū)關(guān)注的工作是；在設(shè)計(jì)具有邏輯性和說(shuō)服力的方案時(shí)，如何解決問(wèn)題的過(guò)程交織于故事中，同時(shí)傳達(dá)給對(duì)方”，所以他在書(shū)中寫(xiě)了如何“故事展開(kāi)”——用SCQOR鋪陳。

故事之間的連接也很重要，有邏輯的故事，關(guān)鍵環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣。怎么表現(xiàn)出來(lái)，也是需要設(shè)計(jì)的，書(shū)里也寫(xiě)得比較具體，還可以參照上兩個(gè)章節(jié)，信息之間的關(guān)系連接。

為了更實(shí)用，高杉尚孝還專門(mén)用一定的篇幅，講解“金字塔原理”，如何運(yùn)用到報(bào)告和簡(jiǎn)報(bào)中，如果前面的內(nèi)容能夠理解消化，這一點(diǎn)應(yīng)該毫不費(fèi)力。

三促進(jìn)結(jié)果

不管是文案，還是思想，都想得到認(rèn)同，換句話說(shuō)，就是我們想說(shuō)服別人，所以提升說(shuō)服力，必不可少。讓別人認(rèn)可，就是最終我們想要的結(jié)果。

如何提升說(shuō)服力，其實(shí)就隱藏在前面的內(nèi)容里

1.一開(kāi)始就講重點(diǎn)。這點(diǎn)以金字塔結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，商用文案，用“由上而下”的方式效果最好，商用故事，要用RSCQOR順序。

先說(shuō)重點(diǎn)，可以讓對(duì)方安心，接收者接收信息更容易，也就是減輕接收者的壓力，同時(shí)，對(duì)方會(huì)運(yùn)用他的思考能力，自己腦補(bǔ)后續(xù)的連結(jié)說(shuō)明。而由下而上，基本都會(huì)起一個(gè)阻礙信息接收的作用，適得其反。

2.問(wèn)題的三大類，如何提案讓客戶愿意付費(fèi)。

要通過(guò)表面信息，分析客人背后真正的問(wèn)題，以客戶的意見(jiàn)為先，讓客人認(rèn)同，符合對(duì)方的認(rèn)知，有對(duì)方的認(rèn)同。

3.要有替代方案，三個(gè)為佳。在心理上，一般第一個(gè)都會(huì)有“心錨反應(yīng)”，會(huì)獲得優(yōu)先關(guān)注。

這一部分，可以結(jié)合前面的章節(jié)，慢慢體會(huì)，尤其是那些心理上的小暗示，小引導(dǎo)，很有意思。

即使不寫(xiě)文案的人，也可以看看這本書(shū)，對(duì)邏輯思維，邏輯表達(dá)，也會(huì)有很大的幫助。同時(shí)，可以和《一本小小的紅色寫(xiě)作書(shū)》互相印照，有很多共通的地方。

拿起武器，戰(zhàn)斗吧

《麥肯錫教我的寫(xiě)作武器》這本書(shū)，已經(jīng)教我們?nèi)绾我怨P為“武器”了，那我們拿起“武器”，開(kāi)始戰(zhàn)斗吧。