前幾天和一個玉商聊天，他說：自己從11年開始做玉商，到如今已經(jīng)干了十年了，前一陣實在堅持不住，決定轉(zhuǎn)行了……

至于為什么轉(zhuǎn)行，他坦言做玉商太難了，玉商這個群體就像一座圍城，城外的人都想進(jìn)來，以為進(jìn)來了就能牟取到暴利，各種光鮮亮麗，但是城里的人卻時常想要逃出去。

因為只有進(jìn)來過的人才知道，做玉商真的很難，每天都能遇到各種讓自己糾結(jié)、無語以及崩潰的事情……　

01

不是假玉太多，是人心太貪

前幾天，有個新聞把很多人看笑了，講的是一男子花100多買包猜忌是假LV，然后找了新聞媒體要討公道。

其實，按理說買到假包應(yīng)該會引起別人的同情，但為什么這么多人笑呢？因為大家知道100多就想買到真的LV基本是不可能的。

換言之，這就像，花500塊就想買到傳說中的羊脂玉，只要稍微有點常識，就知道，絕對是個騙局。

不過知道是一回事，依舊有很多人寧愿花低價去買假貨，然后說市場假貨太多，也不愿花高價買好玉。

就像有些商家吐槽的那樣，有些玉友來店里買玉，一問價錢，聽到價錢高，立馬就走人，也不看看手里玉的品質(zhì)。

然后過一陣又回來了，因為他們發(fā)現(xiàn)其它地方的玉是有不貴的，甚至有的還很便宜，但這些便宜的玉要么品質(zhì)不好，要么好多都是假玉……

當(dāng)然，歸根結(jié)底，并不是假玉太多，而是人心太貪。

總想花點小錢就買到絕世好玉，卻不去想價格和價值到底對不對等。

《萊根譚》中有句話叫：“不求非分之福，不貪無故之獲?！?/p>

市場上，有些你自以為的便宜，往往都是一些無良商家給你的陷阱，便宜有沒有好貨不好講，但是好貨一定不便宜！

真正的好玉，一定都不便宜，特別便宜的玉，基本不靠譜，你嫌有些玉商開價貴，但可能開價特別便宜的都是賣假玉的！

買玉，永遠(yuǎn)不要相信物美價廉，更不要去貪便宜，因為貪便宜的結(jié)果就是錢玉兩空。

02

不是不想做生意，而是生意太難做

很多人想象中的玉商做生意是：一塊玉放在店里，馬上就被買走了。

但實際上呢？玉商做生意很難，做陌生人生意難，做熟人生意更難。

給陌生人做生意，很難建立起信任，很多陌生人喜歡問來問去，疑東疑西，給他介紹半天，然后最后他就直接走了……

至于做熟人生意則更難，熟人基本不擔(dān)心你給他賣假玉，但他時刻都在懷疑你多掙他錢。

而且，給熟人做生意，很難得到感激，并且他們還會覺得你的成本、時間、服務(wù)都是應(yīng)該的，在你這買玉是在照顧你生意，你還要感激他。

種種原因，也無怪乎很多玉商想轉(zhuǎn)行，因為賣玉賺錢不一定能賺多少，但是心累是少不了的。

03

不是和田玉太貴，而是眼光還未到

新手買玉，喜歡買價格便宜的，價格一貴就會把他們勸退。

而老玩家買玉，基本從來都不喜歡買便宜的，相反，越貴，越能激起他們想買的心。

因為他們知道，貴的玉，相應(yīng)的品質(zhì)也不低，有時候嫌玉貴，可能是自己的眼光還沒到。

或許對于其他東西而言，品質(zhì)和價格可以兼得，但是在和田玉行業(yè)，品質(zhì)與價格就像魚與熊掌，只能二選一，不能兼得。

并且，玉的品質(zhì)遠(yuǎn)比價格要重要許多，和田玉，從來不怕貴，就怕沒好品質(zhì)。

而且，品質(zhì)足夠好的玉，貴也實屬正常，和田玉的稀缺性，以及其身上的藝術(shù)加文化價值等等原因，都注定了一塊好玉絕對不會便宜。

所以，玩玉，不要嫌玉貴，嫌貴是注定買不到高品質(zhì)的好玉?！?/p>

04

不是賣不出，而是圈子未到

很多玉商都說現(xiàn)在玉不好賣，除了價格的原因，還有一個原因就是有些玩家覺得自己買完玉太難出手了，索性就不買。

和田玉，確實有變現(xiàn)難這個不足，但是并不是賣不出，相反，好玉很好賣，有好的圈子，也能讓自己變現(xiàn)事半功倍。

有時候，與其說玉出手難，不如說自己的圈子未到，倘若你的圈子有很多志同道合喜歡玉的人，再加上你這塊玉的品質(zhì)足夠好，那么，想變現(xiàn)，還是沒那么難的。

甚至，你這塊玉要是足夠好，還會有很多人搶著想讓你出手。

更何況，有時候，買玉、玩玉應(yīng)該是一件享受、娛樂的活動，如果總想著自己買的這塊玉能不能賣出去，那么也失去了玩玉的意義和快樂。

其實，和田玉市場上一直存在著很多問題，想要改變，也不是一兩個人就能改變得了的，需要玉商和玩家共同努力，建立信任，去盡量避免這些問題！