任何一個(gè)商業(yè)組織，都是資源整合的平臺(tái)，印刷企業(yè)也不例外，鏈接資源的能力決定企業(yè)的生存、發(fā)展能力。在文創(chuàng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈中，印企本來僅擔(dān)負(fù)生產(chǎn)、制作、服務(wù)的責(zé)任，但隨著合作客戶需求的增加，很多印企開始向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，從與藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師配合，創(chuàng)意設(shè)計(jì)研發(fā)，到下游銷售渠道，開始新的探索。

近年來，國內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品大熱，這很容易讓大家產(chǎn)生一種印象，以為印刷文創(chuàng)產(chǎn)品容易做。筆者有設(shè)計(jì)公司、印刷公司、銷售門店以及網(wǎng)上商城，對(duì)印刷文創(chuàng)產(chǎn)品從研發(fā)到銷售的過程的艱辛深有感觸，比如千辛萬苦研發(fā)、生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給誰？筆者建議，印企在轉(zhuǎn)型或?qū)ふ耶a(chǎn)品渠道的過程中，一定不要盲目跨界，跨界不一定馬到成功，卻容易馬失前蹄，最終沒有解決客戶的痛點(diǎn)，反而變成自己的痛點(diǎn)。印企應(yīng)當(dāng)大膽假設(shè)，小心求證，從流量、渠道、定位三個(gè)角度做好前期調(diào)研分析工作。

和印刷有關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品，袁行尚  攝

首先，筆者認(rèn)為文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售主要看流量。文創(chuàng)產(chǎn)品首先是商品，和其他商品的銷售渠道一樣，粗分為線上和線下。但因其文化性、創(chuàng)意、高價(jià)等特點(diǎn)，又表現(xiàn)出與其他一般商品不同的特點(diǎn)。線上常見的有微店模式、淘寶模式、眾籌模式、網(wǎng)紅直銷等，這與線上流量資源有關(guān)；線下的有景區(qū)、三館（博物館、美術(shù)館、圖書館）、書店、高校、主題郵局等，這與人流量有關(guān)。可以說，有人的地方就有江湖，有人的地方就有文創(chuàng)產(chǎn)品，特別是有一定文化基礎(chǔ)的人群，是文創(chuàng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)消費(fèi)者，所有的消費(fèi)場景都應(yīng)圍繞他們展開。

人潮涌動(dòng)的南京博物院，李靜雯  攝于2019年8月6日

其次，印刷文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售渠道選擇要慎重。南京華承為數(shù)碼科技有限公司的方法有借鑒意義，他們只在網(wǎng)上銷售有簽約版權(quán)的裝飾畫，解決了與創(chuàng)作者合作的版權(quán)問題，這兩年業(yè)務(wù)增長迅速。同時(shí)，江蘇鳳凰印務(wù)有限公司、北京奇良海德印刷股份有限公司、商丘一幅畫、南京華文、常州希望圖文等或開通了定制商城，或開通了微店和淘寶店，但因?yàn)樾枰獙Ｈ诉\(yùn)營，如IT人員、美工人才等，人力物力投入較大，從實(shí)際經(jīng)營狀況看，效果一般。眾籌及網(wǎng)紅模式對(duì)產(chǎn)品及銷售者自身要求極高，一般印企不具備這個(gè)能力。當(dāng)前，也有印企探索線下門店直銷模式，如廈門青友印刷在創(chuàng)意園區(qū)開了文創(chuàng)商店、南京喵吾生活景區(qū)開了“喵小媛”實(shí)體店、山東世紀(jì)開元電子商務(wù)集團(tuán)有限公司在市區(qū)開了新零售體驗(yàn)店。雖然越來越多的印企嘗試開設(shè)線下實(shí)體店，但依然存在很多困難。筆者的南京東南文化開在景區(qū)的老街郵局，銷售情況還可以，但存在著房租壓力大、產(chǎn)品組織難、人員管理弱的問題。

黃山屯溪老街郵局，劉鴻波 攝

再次，找準(zhǔn)定位是印刷文創(chuàng)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。中小印企資源有限，就目前情況看，其強(qiáng)項(xiàng)依然是以加工服務(wù)為主，信息技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)為輔。背靠大樹好乘涼，筆者認(rèn)為，中小印企與已經(jīng)掌握渠道的企業(yè)合作是一個(gè)好方法。如寧波鉅創(chuàng)紙制品裝訂有限公司，與國際、國內(nèi)知名品牌合作，專做紙質(zhì)類的筆記本；南京嘉華動(dòng)漫則專門圍繞影視明星做動(dòng)漫衍生品，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，發(fā)展迅速。

來源：中國新聞出版廣電報(bào)【“義”家之言】  2019-07-31

原文網(wǎng)址https://www./info/554907

用數(shù)字科技，做文化創(chuàng)意