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心理學(xué)家指出：為什么你的人際交往能力弱？往往是因為你不懂“溫德定律”！  美國心理學(xué)家溫德認為，表現(xiàn)自己是人性的主要需要。從自然特性上來說，雄性為了求偶一般都會極力地表現(xiàn)自己以獲取雌性的芳心。而從人的社會屬性上來說，人都有虛榮心，所以都有表現(xiàn)自己的欲望。 其實表現(xiàn)自己并沒有什么不對，美國名將艾森豪威爾就曾說：“只知道往前沖的不是一名好軍人，最起碼不是一名好軍官。”也就是說，只知道埋頭苦干，但不懂得表現(xiàn)自己的人并非是完美的。人表現(xiàn)自己沒有錯，重要的是該如何去表現(xiàn)自己，這是令很多人困擾的問題。 從前，有一位心地善良的富翁。為了使無家可歸的人能有一個遮風(fēng)避雨的去處，他特地將自己的房檐加的很長，好讓別人在下雨天或者艷陽天能有一個地方遮陽避雨。時間久了，甚至有人在他的房檐下擺攤做買賣、做飯。 但是時間久了，屋檐外就越來越嘈雜了，他的家人為此也很苦惱，還經(jīng)常與房檐下的人發(fā)生口角。 直到一個寒冷的冬天，有一位老人死在了富翁的屋檐下，富翁才意識到事態(tài)的嚴重性，因為很多人都在咒罵他為富不仁。 再后來，因為房檐過長，一場大風(fēng)之后，富翁的房子被整個掀翻了，人們都說這就是惡有惡報。 富翁通過這次事件學(xué)習(xí)到了很多東西，在重建房子的時候，他沒有再像以前那樣加長屋檐，而是建了一間與平常人家無異的房子。因為他已經(jīng)明白，明目張膽地施舍會讓他人變得自卑，進而仇視他。 與此同時，他開始將一些財物捐獻給慈善機構(gòu)，并在附近的山村蓋了幾間小房子，給那些無家可歸或者躲避風(fēng)雨的人使用。這幾間房子頓時聲名大噪，那些住過房子的人每次離開之后都會說：“這幾間房子到底是哪個好心人修建的，我真想好好感謝他?！?/div> 沒過多久，富翁的善舉就登上了報紙和電視。甚至在他死后，都有人懷念并感激他。  都是施舍，富翁頭一次與人結(jié)怨，第二次卻得到了大家的認可。可見，一個人表現(xiàn)自己的形式不同，帶來的效果也不同。 所以說，在表現(xiàn)自己時使用不同的方法會帶來不同的效果。而在這個問題上，其實大家都知道最好的辦法——通過別人來表現(xiàn)自己。這一點在商品銷售上體現(xiàn)得最為明顯。 我們都知道，現(xiàn)在淘寶上有商品的評價功能，消費者在購買了產(chǎn)品之后可以在商品后進行評價，而很多消費者正是根據(jù)這些評價來決定是否購買這款商品的。這也就帶動了廠家之間的競爭，每個人都想表現(xiàn)自己產(chǎn)品好的一面，所以會拼命地增加產(chǎn)品的功能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以獲得更好的口碑。他們也知道，就算他們在廣告上說的天花亂墜，也不如別人的一個“五星好評”。 商家需要口碑，人同樣也需要通過別人來提升自己的口碑，這是擴大自己影響力的最好手段。 在法國大革命期間，憤怒的人們沖進了巴黎的監(jiān)獄，僅憑這股如海浪般的人流，就足以把監(jiān)獄里的貴族和神父踩成肉泥。 當(dāng)這些人紛紛慘死在民眾狂熱的情緒下時，一個名叫毛諾的平民，在一片腥風(fēng)血雨中，突然發(fā)現(xiàn)了西卡爾神甫。 早在很久之前，毛諾就曾見過西卡爾神甫，深知他的為人和聲望，并且知道他把自己全部的心血都奉獻給了殘疾人的教育事業(yè)。毛諾心想，這樣宅心仁厚的一位神甫，無論如何，他都要竭盡全力護其周全。 于是，就在眾人向西卡爾神甫蜂擁而來時，毛諾突然抬手一揚，拼死攔住眾人說道：“這是西卡爾神甫，一個正直善良的公民，請大家不要傷害他?；蛟S你們都不認識西卡爾神甫，但我知道，他是我們這里最仁慈、也是對人民最有貢獻的一個人，他把自己的愛毫無保留地獻給了我們身邊的殘疾人，我們不能殘忍地傷害他！” 狂熱的眾人聽了毛諾的話，立馬停止了攻擊，他們快步朝西卡爾神甫走去，爭相與他擁抱。事后，他們還想把西卡爾神甫抬起來，安全地護送他回家。  由此可見，即使在這樣滿懷仇恨的民眾心中，只要有一個人跳出來為西卡爾神甫說情，大家就不會在憤怒的驅(qū)使下對其趕盡殺絕。當(dāng)然，這里所說的“說情”并不等同于單純的替人求饒，如果毛諾沒有在說情中為眾人描繪一個圣潔善良的西卡爾神甫，大家也不會買他的賬，只有良好的口碑才能贏得眾人對西卡爾神甫的信賴和尊敬。 所以說，如果我們要擴大自己的影響力，就必須要表現(xiàn)自己，最好是通過別人來表現(xiàn)自己。通過別人來表現(xiàn)自己能夠避免“王婆賣瓜自賣自夸”的嫌疑，增加可信度，擴大自己的影響力。 當(dāng)然，這并不代表我們就一定要為別人而活著。對于很多原則問題，我們一定不能放松。因為一個人如果為了營造自己良好的信譽和口碑無所不用其極的話，那么別人給予他的也只能是厭惡和反感！
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