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開(kāi)篇語(yǔ)： 大概一個(gè)月前，成都的一個(gè)朋友忽然跑來(lái)說(shuō)“我今天請(qǐng)假去了重慶”，究其原因原來(lái)是在重慶億象城OPPO店舉辦了她們家“肖師兄”為主題的游戲中心快閃活動(dòng)，對(duì)于肖戰(zhàn)的粉絲來(lái)說(shuō)，這更像是一個(gè)節(jié)日盛宴，官方提供了一個(gè)讓粉絲與游戲玩家面對(duì)面的交流場(chǎng)所，再通過(guò)線(xiàn)上活動(dòng)與福利讓大家在游戲中相聚，重演一曲笑傲江湖的兒女情長(zhǎng)。而對(duì)于游戲從業(yè)者的我來(lái)說(shuō)，看到這種活動(dòng)之后，我不禁拍一下腦門(mén)“原來(lái)流量還可以這么玩”。游戲行業(yè)一直將流量作為最重要的一環(huán)，在線(xiàn)上流量趨于飽和的今天，如何跨圈層吸引更多、更多元的流量一直是整個(gè)行業(yè)在思考的問(wèn)題。如今游戲中心帶來(lái)的“肖師兄”快閃主題活動(dòng)，我們終于看到了打通了圈層壁壘的方式，游戲玩家與粉絲圈層相融合，為《新笑傲江湖》開(kāi)啟了雙引流模式。 圖：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的女粉絲與女玩家
“肖師兄”快閃店的引流模式可不是僅僅“開(kāi)門(mén)吸粉”這么簡(jiǎn)單
當(dāng)移動(dòng)游戲發(fā)展平穩(wěn)后，游戲廠(chǎng)商們就開(kāi)始了探索線(xiàn)下活動(dòng)的模式，我們最常見(jiàn)的游戲與線(xiàn)下活動(dòng)的結(jié)合包括了與快消品的合作、與餐館咖啡館合作以及一些場(chǎng)館的參展活動(dòng)等等，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這些線(xiàn)下活動(dòng)都是在特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)進(jìn)行的，用來(lái)吸引粉絲的活動(dòng)。而“肖師兄”快閃店的模式則非常有趣和特殊，這次游戲中心聯(lián)合《新笑傲江湖》官方的合作，是通過(guò)粉絲、KOL實(shí)地探店+線(xiàn)上表白“肖師兄”的模式，將線(xiàn)上與線(xiàn)下落地活動(dòng)融合，用線(xiàn)下活動(dòng)滿(mǎn)足了粉絲和玩家的實(shí)物需求，讓重慶、四川地區(qū)的肖戰(zhàn)粉絲和游戲玩家都收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
圖：現(xiàn)場(chǎng)的玩家正在體驗(yàn)《新笑傲江湖》
根據(jù)百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)肖戰(zhàn)的粉絲量已經(jīng)高達(dá)2000萬(wàn)人，如何真正的調(diào)動(dòng)起來(lái)粉絲的熱情才是獲取優(yōu)質(zhì)流量的核心。除了線(xiàn)下的快閃店，游戲中心還在線(xiàn)上同時(shí)開(kāi)啟了表白“肖師兄”活動(dòng)和特設(shè)的“小飛俠”應(yīng)援專(zhuān)區(qū)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的多維度配合，突破了玩家和粉絲圈層，更大范圍滿(mǎn)足雙方的不同需求。本次游戲中心聯(lián)合《新笑傲江湖》官方的合作可以說(shuō)讓我們看到了線(xiàn)下落地的新模式，這是一個(gè)更加立體并且行之有效的落地方式。肖戰(zhàn)的粉絲與游戲的玩家在線(xiàn)下活動(dòng)中各取所需，同時(shí)配合線(xiàn)上的活動(dòng)很好的延續(xù)了粉絲與玩家們的熱情，從而大大的提高了玩家們對(duì)《新笑傲江湖》這款游戲的粘性。坐擁2億玩家的游戲中心正在求變未來(lái)渠道合作有了新方向
以《新笑傲江湖》“肖師兄”為主題的游戲中心快閃活動(dòng)已經(jīng)是公認(rèn)的成功案例，更重要的是我們從中看到了游戲中心發(fā)生的巨大改變。目前，游戲中心擁有2.1億的游戲玩家，OPPO手機(jī)在手游渠道方面有著巨大的硬件優(yōu)勢(shì)，每一部賣(mài)出的手機(jī)，都會(huì)增加潛在的游戲用戶(hù)，手機(jī)商店如今已經(jīng)在移動(dòng)游戲渠道中占據(jù)了重要地位。但是游戲中心并沒(méi)有因此而懈怠，移動(dòng)游戲渠道環(huán)節(jié)在短短幾年經(jīng)歷了快速的更替，如今手機(jī)商店已經(jīng)慢慢成為大部分玩家的首選，但是游戲中心依然在尋求改變，去探索渠道發(fā)展的新方向。三年前，游戲中心上線(xiàn)了琥珀會(huì)員體系，通過(guò)成長(zhǎng)體系來(lái)讓玩家獲得更好的體驗(yàn)，琥珀會(huì)員服務(wù)有點(diǎn)類(lèi)似航空公司的貴賓服務(wù)，航空公司通過(guò)里程累積讓不同等級(jí)的客戶(hù)體驗(yàn)到差異化服務(wù)，琥珀會(huì)員也是同理，玩家通過(guò)玩游戲來(lái)慢慢提升琥珀會(huì)員等級(jí)，獲得不同的差異化服務(wù)。其他游戲商店的玩家都是“流水線(xiàn)模式”，下完游戲就可以跟商店說(shuō)再見(jiàn)，但是游戲中心通過(guò)會(huì)員機(jī)制和貼心的服務(wù)，讓琥珀會(huì)員慢慢在游戲中心有了歸屬感，形成了屬于自己的粉絲群體，真正的把玩家轉(zhuǎn)變成了自己的平臺(tái)用戶(hù)。
圖：琥珀會(huì)員品牌升級(jí)，更名琥珀大玩家 除了線(xiàn)上的一系列變化外，游戲中心還在各大城市開(kāi)展了大量線(xiàn)下活動(dòng)，“琥珀中國(guó)行”活動(dòng)的每一站都聚集了大量的玩家群體，這對(duì)于傳統(tǒng)渠道商店來(lái)說(shuō)看似是一件不可思議的事情。但是在琥珀會(huì)員的加持下游戲中心以自己的會(huì)員玩家為起點(diǎn)，慢慢的輻射外圍用戶(hù)將游戲內(nèi)容、玩家社交、活動(dòng)舉辦與宣傳造勢(shì)完美融合，更能夠依據(jù)城市地域人文特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)策劃，給玩家?guī)?lái)的體驗(yàn)絕不僅僅是線(xiàn)下銷(xiāo)售活動(dòng)這樣簡(jiǎn)單。可以說(shuō)“琥珀”會(huì)員的成功，標(biāo)志著游戲中心從一個(gè)普通的游戲商店銳變成一個(gè)真正的游戲平臺(tái)，擁有大量屬于自己的鐵桿會(huì)員粉絲，這種變化也為游戲廠(chǎng)商與渠道之間的合作增加了更多的選擇性。
圖：“琥珀中國(guó)行”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
從渠道到平臺(tái)的成功轉(zhuǎn)變，并沒(méi)有讓OPPO停下探索的腳步，本次重慶億象城《新笑傲江湖》活動(dòng)的舉辦，是其更深層次的探索線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)的新模式，并且獲得了巨大的成功?；顒?dòng)的現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?，除了游戲與代言人的吸引力之外，更重要的是通過(guò)游戲中心的主導(dǎo)，將游戲生態(tài)和粉絲圈進(jìn)行了融合，不僅真正的打通了線(xiàn)上線(xiàn)下引流的壁壘，更是以粉絲圈層為切入點(diǎn)，引入肖戰(zhàn)作為突破口，整合粉絲與玩家圈層，最大范圍的擴(kuò)展了玩家群體，實(shí)現(xiàn)了雙向引流，這種跨領(lǐng)域合作的模式非常值得行業(yè)內(nèi)思考和借鑒。展望未來(lái)：IP、代言人、粉絲與玩家如何融合圈層實(shí)現(xiàn)最大引流
從游戲中心的發(fā)展和變化，我們也可以看出游戲行業(yè)的變化，自從游戲行業(yè)進(jìn)入IP時(shí)代開(kāi)始，任何以?xún)?nèi)容為基礎(chǔ)的形式都可以進(jìn)行IP產(chǎn)業(yè)化，依靠流量為基礎(chǔ)，進(jìn)行IP產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，最終形成閉環(huán)，達(dá)到利益的最大化。而如今，當(dāng)流量明星成為新的IP，那么IP產(chǎn)業(yè)鏈將發(fā)生新的轉(zhuǎn)變，以流量明星為基礎(chǔ)，形成新的產(chǎn)業(yè)模式，例如音樂(lè)、電視劇、電影、網(wǎng)絡(luò)劇、游戲、漫畫(huà)等，不但可以打通次元壁壘，還可以擊穿粉絲圈層，形成互通，最終帶來(lái)更多的流量和利益。
圖：游戲中心快閃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
未來(lái)的游戲行業(yè)一定不會(huì)僅僅局限在單一的內(nèi)容上或者單一的IP上，跨圈層滲透將成為普遍現(xiàn)象。游戲行業(yè)已經(jīng)成為文化領(lǐng)域的一部分，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)IP正在文化領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮著作用，我們看到由游戲內(nèi)容衍生出的其他文化形式也獲得了巨大的成功，帶火了一系列的明星藝人，可見(jiàn)這一新興的內(nèi)容形式與流量明星相結(jié)合，對(duì)于引流來(lái)說(shuō)將是重要手段，通過(guò)這一手段所打通的粉絲與玩家圈層將會(huì)實(shí)現(xiàn)更大量級(jí)的引流，而這一課題我們通過(guò)這次的游戲中心快閃活動(dòng)可窺一二，在未來(lái)這條路是否可以走的更寬，則是整個(gè)行業(yè)值得思考的課題。
圖：跨圈層所帶來(lái)的巨大流量
結(jié)語(yǔ)： 游戲行業(yè)的基礎(chǔ)是流量，這些年整個(gè)行業(yè)都在為獲取穩(wěn)定流量而不斷探索和努力，從早期的四大渠道帶來(lái)的巨大流水，到巨型APP帶來(lái)了引流，再到新興渠道的崛起，都可以看出流量的重要性，時(shí)至今日，渠道流量合作也不斷發(fā)生著改變。這些年，我們經(jīng)歷了瘋狂的IP時(shí)代，經(jīng)歷了跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，甚至是整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，最終進(jìn)入到了打破圈層壁壘的時(shí)代，從游戲中心的一些列活動(dòng)和轉(zhuǎn)變來(lái)看，跨圈層融合將成為新的獲取流量的方式，隨著時(shí)間的發(fā)展渠道給了游戲公司更多樣化的合作方式以及下沉滲透率更高的游戲用戶(hù)，渠道合作與流量獲取方式正在發(fā)生改變，如今的游戲中心已經(jīng)起到了一個(gè)模范案例的作用。( 完 )
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