激勵大師奧格·曼狄諾是《世界上最偉大的推銷員》一書的作者。他經(jīng)過長期調(diào)研和實踐，總結(jié)出成功推銷的31條準(zhǔn)則。這些準(zhǔn)則，不僅是推銷員的成功指南，對每個人待人做事，都非常有指導(dǎo)意義和借鑒價值。

1，推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備用的工夫成正比。

2，昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天就少幾小時的麻煩。

3，應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識你是非常榮幸的。

4，越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強。

5，任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點的。

6，對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

7，當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去重新開辟一條。

8，若要成功，除了努力和堅持之外，還要加一點機遇。

9，“好運”眷顧努力不懈的人。

10，推銷成功的同時，要使該客戶成為你的朋友。

11，對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

12，推銷員不僅要用耳朵去聽，更要用眼睛去看。

13，若要糾正自己的缺點，先要知道缺點在哪里。

14，要不斷地去認(rèn)識新朋友，這是成功的基石。

15，成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。

16，光明的未來都是從今天開始。

17，失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。

18，未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。

19，在沒有完全氣餒之前，不能算失敗。

20，好的開始就是成功的一半。

21，忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。

22，錯過的機會是不會再來的。

23，只有不斷找尋機會的人，才會及時把握機會。

24，說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。

25，儲藏知識是一項最好的投資。

26，空洞的言論只會顯示出說話者的輕浮而已。

27，不要躲避你所厭惡的人。

28，過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

29，若要收入加倍，就要有加倍的準(zhǔn)客戶。

30，世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。

31，只要你說的話有益于別人，你將到處受歡迎。

在這里，曼狄諾所說的不光是成功推銷的經(jīng)驗之談，更重要的是包含了做人做事的準(zhǔn)則和方法。既適合推銷員，同時也可以作為所有人的“參照物”。以此為準(zhǔn)則，不僅會使我們做人更優(yōu)秀、品德更高尚，同時也會讓我們獲得更多的朋友和歡樂。