文/木舒

辣筆小尖椒 專欄作者

大家好，我是木舒。

我記得之前我寫過一句話：

一個(gè)人成功的要素有三點(diǎn)：能力、機(jī)會(huì)和人脈。

能力是根本，機(jī)會(huì)是運(yùn)氣，而人脈，那就是“捷徑”了

之前我寫李寧的時(shí)候提過，李寧能成功的很大因素是，他遇到了健力寶的創(chuàng)始人李經(jīng)緯。

他給李寧指了條“體育經(jīng)濟(jì)”的新路，還給了他健力寶的五層樓廠房，以及大筆的資金支持。

這讓他成功搭建起了最初的“李寧”，這才有后來國(guó)潮的繁榮。

而今天也是一樣。

最近幾天，財(cái)經(jīng)圈有個(gè)大新聞：順豐暴跌了。

有人說，順豐的暴跌，和極兔速遞的崛起有關(guān)。

極兔速遞，是一家突然冒起的快遞公司。

從“印尼”而來，依托著拼多多，雖然遭到了菜鳥系快遞和淘寶的合力封殺，可還在短時(shí)間內(nèi)，日訂單量突破2000萬。

聽說還剛完成18億美元的融資，預(yù)計(jì)估值飆近百億美金。

但在這背后，不知大家有沒有好奇。

為什么拼多多放著那么多現(xiàn)成的不選，要選一個(gè)“名不見經(jīng)傳”的小快遞公司？

而這家小快遞，又怎么能夠在剛進(jìn)中國(guó)，就抱上拼多多的大腿？

我想這背后就是一個(gè)詞：人脈。

而這個(gè)人脈是誰？

段永平。

01

都說現(xiàn)在的有錢人分為兩類。

一類是“表演藝術(shù)家”，沉迷于站在鎂光燈的中心表演，立人設(shè)無法自拔。

一類是“悶聲發(fā)大財(cái)”，低調(diào)內(nèi)斂，悄悄布局，低調(diào)干大事。

馬爸爸屬于前者，那段永平就是屬于后者，專心做“幕后玩家”。

很多人可能對(duì)段永平這個(gè)名字毫無概念。

可我想你一定知道小霸王游戲機(jī)吧？

是的沒錯(cuò)，當(dāng)初就是段永平搞出了小霸王游戲機(jī)，救活了一家在1989年就年虧損高達(dá)200萬的破電子廠。

如果你還不知道小霸王，那步步高總知道了吧？

是的，步步高，也是他的。

當(dāng)年的步步高有多紅，我想根本不需要多描述。

那就是那時(shí)中國(guó)電子產(chǎn)品界的老大??！

我至今還能回想起步步高音樂手機(jī)和步步高學(xué)習(xí)機(jī)的洗腦廣告，簡(jiǎn)直如病毒般侵蝕大眾的錢包。

時(shí)過境遷，很多人肯定覺得，步步高就和柯達(dá)之類的公司一樣，在時(shí)代中慢慢沒落了。

但其實(shí)，步步高不是“自我墮落”，而是被段永平“拆分”了。

拆分給了誰？

拆分給了他的“三大弟子”。

拆完之后，段永平就退居幕后，移居去了美國(guó)。每年就回國(guó)參加兩次步步高的董事會(huì)，閑著沒事就研究投資。

而他那“三大弟子”干成了什么？

金志江，步步高教育現(xiàn)任掌門人，“小天才”電話手表是他做的。

陳明永，OPPO創(chuàng)始人。

沈煒，vivo創(chuàng)始人。

............

所以啊，你看現(xiàn)在電視上OPPO和VIVO天天對(duì)打，可其實(shí)，人家是一家的?。?/p>

而你也能找到三家公司的共性，他們成功的秘訣很大是因?yàn)闋I(yíng)銷廣告鋪天蓋地，洗腦至極！

從哪學(xué)來的？從段永平那啊！

說白了，段永平就是這三家公司背后，那條“隱形”的紐帶，成功的基石！

后來，我們?cè)偬岬蕉斡榔剑呀?jīng)不會(huì)用“企業(yè)家”來形容他了，而是投資者。

因?yàn)樗矝]親自再做過企業(yè)了，但是他間接扶起來的，形成了一個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)。

他做投資第一個(gè)投中的是誰？

網(wǎng)易丁磊?。?/p>

2000年的時(shí)候，網(wǎng)易剛在美國(guó)上市。但沒多久就遇上了股災(zāi)，股價(jià)一路暴跌。

而那時(shí)丁磊決定進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)，就去找“營(yíng)銷大師”段永平咨詢了一下營(yíng)銷該怎么做。

結(jié)果，段永平看上了網(wǎng)易，抄底了網(wǎng)易的股票。

這筆200萬美金的投資，不到兩年，讓他賺了100多倍......

后來他還帶著OPPO、vivo的人買蘋果的股票。

氣不氣人，一邊做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一邊買你的股票，讓你幫我賺錢......

而因?yàn)槎±谶@個(gè)紐帶，他挖到的更大的寶藏是誰？

拼多多黃崢??！

2002年時(shí)，黃崢還是一名普通的學(xué)生，因?yàn)橛?jì)算機(jī)專業(yè)問題，偶然和丁磊成為了網(wǎng)友，當(dāng)聽聞黃崢要去美國(guó)留學(xué)后，丁磊就把他推薦給了段永平。

后來我們就知道：

06年段永平和巴菲特吃飯，帶的唯一一個(gè)人，是黃崢。

而黃崢第一次創(chuàng)業(yè)，是段永平直接將步步高的電商業(yè)務(wù)分給了他做。

后來，黃崢幾番創(chuàng)業(yè)，到15年做成拼多多，背后都有段永平的幫助、指點(diǎn)......

而黃崢也得到了段永平營(yíng)銷上的“真?zhèn)鳌薄?/p>

拼多多的洗腦廣告式營(yíng)銷，簡(jiǎn)直和當(dāng)初小霸王學(xué)習(xí)機(jī)如出一轍！

如今到了極兔速遞，和段永平依舊有“剪不斷”的關(guān)系。

在我看來，從一定意義上來說，極兔速遞，或許就是為了拼多多而生的！

表面上來看，極兔速遞是一家印尼快遞公司進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的產(chǎn)物。

可這家公司的創(chuàng)始人，是OPPO印度市場(chǎng)開創(chuàng)者李杰！

那些年，李杰從步步高跟去了OPPO，曾是江蘇安徽兩大市場(chǎng)的渠道負(fù)責(zé)人。

后來他又被派去了印尼開拓OPPO市場(chǎng)，當(dāng)OPPO手機(jī)在印尼的銷量進(jìn)了前三后，他又被派去組建快遞公司。

你不得不佩服有些人的能力，他真的是干啥都能成。

可從后來來看，這一切或許是一場(chǎng)早已布局好的棋。

因?yàn)?9年，李杰帶著已成型的極兔速遞回國(guó)了。

而19年，拼多多已經(jīng)沖上了國(guó)內(nèi)電商界前三，他們需要自己的快遞。

畢竟這年頭想要不被卡脖子，就得靠自己。

三通一達(dá)都在馬爸爸的菜鳥網(wǎng)絡(luò)里，而京東，也有自己的京東物流。拼多多啥也沒有啊！

你說順豐？別鬧了，你看拼多多那幾塊錢包郵的東西，能用得起嗎？

在這樣的時(shí)刻，“自家人”極兔速遞出現(xiàn)了，成了拼多多親密的合作伙伴。

而你肯定也會(huì)覺得不靠譜。

畢竟對(duì)于快遞公司來說，最難的不是運(yùn)輸，而是遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

其他家花了這么多年才遍布全國(guó)，你這外來貨，建網(wǎng)點(diǎn)哪那么快？

是，極兔速遞沒錢，但是他有個(gè)“好爺爺”??！

段永平大手一揮，請(qǐng)步步高系里遍布全國(guó)的代理商們幫忙，他們很多都成為了極兔的代理商，這才讓極兔能在大半年的時(shí)間里，日訂單量就能從100萬到2000萬，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

你看啊，其實(shí)步步高系正在形成一個(gè)以段永平為首的矩陣。

他或許不是背后那個(gè)最大的“金主”，但他一定是背后關(guān)鍵的“靈魂人物”。

想想人脈最大的價(jià)值，或許從不是直接給了你什么。

而就是一個(gè)比你聰明的人，在你迷茫之時(shí)，給你指明一條新的路！

02

其實(shí)，如今想想。

無論是OPPO、VIVO、還是拼多多，它們做成后最大的贏家都不是段永平。

而或許段永平最初扶持這些人的目的，也并不是為了賺錢。

可能是我太理想化了，但我總覺得這個(gè)世界上，每個(gè)人的人生價(jià)值追求都是不同的。

貪財(cái)好色是最基礎(chǔ)的。

但當(dāng)物質(zhì)富足，精神達(dá)到一定境界后，我覺得人其實(shí)是樂于“渡人”的。

因?yàn)樵趲椭鷦e人的過程，其實(shí)也是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過程。

這個(gè)過程里得到的自我滿足感，絕不亞于財(cái)與色。

而這也是一個(gè)互惠互利的過程。

先“渡人”，才能有更多的人“反哺”自己，雞蛋放在不同的籃子里，才能低調(diào)賺大錢。

想來人本就是群居動(dòng)物，而中國(guó)本就是人情社會(huì)。

人脈就是捷徑，大眾默認(rèn)的捷徑。

但好的人脈除非跟著娘胎來，否則就要后天各憑本事了。

段永平不是隨便選個(gè)阿貓阿狗。

而是先看中了這個(gè)人的能力，才愿意搭手相助。

所以想來還是先提升自己吧！

當(dāng)你沒什么過人的本事，怎么才能被人記住呢？

當(dāng)你能力不行，再強(qiáng)的人脈又有何用呢？

說到底，這還是一個(gè)各憑本事的時(shí)代。

人脈向來是錦上添花，可首先，你得是塊錦緞！