一支針劑，有望創(chuàng)造百億市場

文 | 向雪 信娜

圖/unsplash

一針重回少女時代，這樣的產(chǎn)品總會讓眾多愛美人士心動不已，更是讓相關概念股瘋漲。

2021年4月13日，一款名叫“少女針”的產(chǎn)品獲得國家藥監(jiān)局的審批，其背后的上市公司華東醫(yī)藥(000963,SZ)馬上迎來漲停。

華東醫(yī)藥公告表明，“少女針”將于2021年下半年，在中國大陸正式上市銷售。4月14日，華東醫(yī)藥漲停，股價收于38.50元/股。其余醫(yī)美概念股也跟著“喝湯”上漲。

這小小的一支針劑，有望創(chuàng)造大幾十億，甚至百億的市場規(guī)模。浙商證券研報估計，按照2030年入院價規(guī)模測算，預計少女針/童顏針等膠原蛋白刺激類產(chǎn)品規(guī)模70億元，華東醫(yī)藥銷售市占率可達20%-30%。終端市場規(guī)模方面，少女針/童顏針等膠原蛋白刺激類項目可達251億元。

近幾年，醫(yī)美領域概念層出不窮，從玻尿酸到“少女針”，但功效雷同。因而，“少女針”是一時新還是能走遠，還有待市場給出更多答案。

加強版“玻尿酸”？

“'少女針’這件事你真的問住我了”。一位在醫(yī)美領域10余年的行業(yè)人士發(fā)出這樣的感慨，醫(yī)美領域現(xiàn)在太熱了，新概念層出不窮，“連我都跟不上了”。

熱瑪吉、玻尿酸、超聲刀……每隔一段時間，醫(yī)美行業(yè)就營造出一個熱點。

剛獲批的“少女針”，學名為“注射用聚己內酯微球面部填充劑”，用于皮下層植入， 以糾正中到重度鼻唇溝皺紋。

這款名為Ellansé的產(chǎn)品已在60多個國家或地區(qū)獲得注冊認證或上市準入，來自Sinclair公司。這家公司是一家英國醫(yī)美公司，2018年，被華東醫(yī)藥以1.69億英鎊價格收購。

這款產(chǎn)品的功效被描述得像“加強版”玻尿酸。產(chǎn)品由聚己內酯微球（PCL）和羧甲基纖維素（CMC）組成，先通過CMC進行快速填充，然后PCL會重啟注射部位皮下的膠原新生，重塑膠原支架。華東醫(yī)藥的公告中這樣介紹該款產(chǎn)品，具有“填充+修復”雙重功效。

產(chǎn)品獲批的消息剛一落地，便讓資本狂熱。4月14日，深交所交易公開信息顯示，華東醫(yī)藥因屬于當日漲幅偏離值達7%的證券而登上龍虎榜，當日成交額19.44億元。

安信證券研報提到，“少女針”的同類競品，有長效玻尿酸和“童顏針”。與長效玻尿酸相比，少女針效果維持時間適中約1年—4年，產(chǎn)品復購頻率較好，且客戶黏性更佳；與“童顏針”相比，其具有“填充+修復”雙重功效，起效時間更快，具備較強的產(chǎn)品優(yōu)勢。

是否能達到這些功能，業(yè)內并不都認同?！皣宜幈O(jiān)局審批中，會要求其在說明書上標注產(chǎn)品性能。但是一到（企業(yè)）宣傳層面就不好說了，有的時候會夸大其詞?！敝袊t(yī)學科學院整形外科醫(yī)院原院長祁佐良對《財經(jīng)》記者說。

尤其是產(chǎn)品“重啟注射部位皮下的膠原新生”。祁佐良表示，沒聽說過PCL有這樣的功能，它應該是一種聚乳酸，可以作為填充劑，可吸收、可降解。

在祁佐良的印象中，說明書上很少會提到是否會促進新生這樣的內容，“這在臨床上很難驗證。很難去衡量新增部分是注射進的充填劑，還是促進組織新生后所獲得的新組織，這件事情很難去標記”。

“如果功能不在說明書里，是在宣傳中提到，可能會有炒作的成分”。祁佐良說。

醫(yī)美業(yè)的營銷怪圈

除華東醫(yī)藥的“少女針”，功能相似的同類產(chǎn)品還有高德美的一款“童顏針”也在申報中。此外，愛美客(300896.SZ)的“童顏針”預計2021年獲批。

這些產(chǎn)品一旦獲批，免不了要短兵相接。一位業(yè)內人士告訴《財經(jīng)》記者，肯定是有市場的，但這類產(chǎn)品并發(fā)癥比較多，比較考驗醫(yī)生的注射技術。

幾家大陸的醫(yī)美機構對“少女針”態(tài)度謹慎，表示暫未有引進該產(chǎn)品的計劃。一家在中部省份的大型醫(yī)美連鎖機構，第一時間獲知了“少女針”獲批的消息，對于以后是否會引進產(chǎn)品，其創(chuàng)始人仍在猶豫，“還要看獲批產(chǎn)品的市場反響和功效及適應癥”。

上述業(yè)內人士表示，“中國市場比較大，可以找到自己的差異化市場?！?/p>

東吳證券發(fā)布研報指出，醫(yī)美產(chǎn)品供給迭代升級，低線城市與90后人群消費增長促進滲透率提升。

在上述醫(yī)美連鎖機構創(chuàng)始人看來，“少女針”更像是醫(yī)美商業(yè)化運作的概念，如果這個概念最終變成了全行業(yè)的熱點，當然也要選擇跟進。

整個醫(yī)美行業(yè)正在深陷一種營銷怪圈，“不造概念，不包裝，就無醫(yī)美”。

聯(lián)合麗格董事長李濱曾向《財經(jīng)》記者講述了一個如何包裝“水光針”的故事。水光針，現(xiàn)在是一個眾所周知的醫(yī)美項目，用特別細小的針頭，把透明質酸增白劑或膠原蛋白等營養(yǎng)物質注射入皮膚真皮層。剛進入中國的時候名叫中胚層療法，誰也不知道是干什么的，好幾年都沒火起來，突然出現(xiàn)了一個響亮的、美麗的名字——水光針，從此一炮走紅。

李濱驚嘆不已，后來才知道，包裝者是美容院，“美容院的老板娘對什么感興趣，這種東西絕對火，為什么？因為她們有本事做服務、概念傳播，醫(yī)美人在她們面前都是小學生，不得不服?！?/p>

和“少女針”相似的概念是“娃娃針”，意為嬰兒的皮膚最好，產(chǎn)品里的膠原蛋白的占比會更高，注射后皮膚顯得水潤。

現(xiàn)在醫(yī)美產(chǎn)品打造概念，多是從抗衰或者年輕化角度去設計。市面上的“娃娃針”“童顏針”“玻尿酸”等面部注射產(chǎn)品，在上述醫(yī)美連鎖機構創(chuàng)始人看來，產(chǎn)品屬性雖有不同，但最后所說的功效差不多。

面部年輕化受到市場追捧，尤其是醫(yī)美消費復購習慣促進市場擴容，未來5年—10年將是醫(yī)美賽道發(fā)展的黃金時期。

一個較大的連鎖醫(yī)美機構，一個月賣出的面部注射產(chǎn)品營業(yè)額會有幾百萬元。現(xiàn)有的消費用戶會比過去多30%左右，“皮膚一般都是周期治療，風險也低，我們會做一些用戶管理”。上述醫(yī)美連鎖機構創(chuàng)始人說，“現(xiàn)在這些周期用戶都變成了機構的高黏性用戶”。

據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計，2019年中國醫(yī)美市場規(guī)模為1769億元，2023年將達到3601.3億元。這其中，非手術類醫(yī)美項目市場占比將于2024年增至45.3%，成為中國醫(yī)美市場主要增長驅動。

一位醫(yī)美行業(yè)相關人士告訴《財經(jīng)》記者，這幾年，醫(yī)美行業(yè)不正常的熱和被出圈，與行業(yè)屬性有關，此次“少女針”獲批必然會有一大波醫(yī)美機構跟隨熱點營銷，因為消費者較為盲目，沒有最新的產(chǎn)品也顯得跟不上趟。