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?1、我不喜歡期房？ l 購買期房的四大優(yōu)勢： l 1、價(jià)格優(yōu)勢 l 2、戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn) l 3、可搶占購買先機(jī) l 4、具有較大的升值潛力 2、購買現(xiàn)房有什么好處 l 1、即買即住 l 2、看得見，摸得著，品質(zhì)有保證 l 3、看得見，摸得著，避免糾紛 3、為什么說投資房產(chǎn)是很好的選擇 l 物價(jià)持續(xù)上漲，錢存銀行是負(fù)利率－－貶值 l 買股票，炒外匯－－風(fēng)險(xiǎn)大 l 地方財(cái)政很大一部分來自房地產(chǎn)行業(yè)－－宏觀調(diào)控 4、買高層的好處是什么 l 1、視野景觀好 l 2、氣派、檔次高 l 3、通風(fēng)好 l 4、乘坐電梯 5、我買不起，價(jià)格太貴了 l 不要忽視這種可能性，也許你的客戶真的買不起你的房屋，所以試探，了解真相很有必要。處理價(jià)格異議方法之一：就是把費(fèi)用分解、縮小，以每年每月，甚至每天計(jì)算。 l 現(xiàn)在價(jià)格貴，可能以后價(jià)格還要漲 6、“我和我丈夫（妻子）商量商量 l 也許避免這種異議的最好方法就是搞清楚誰是真正的決策人，或者鼓動在場的人自己做主。 7、“我的朋友也是開發(fā)商” l 記住客戶永遠(yuǎn)只為自己的利益考慮，他們不會因?yàn)榕笥亚榱x而掏錢買自己不喜歡的房屋。 8、“我只是來看看”。 l 當(dāng)顧客說這種話的時(shí)候，銷售員不要?dú)怵H，請其隨便參觀，并為其引導(dǎo)介紹，無論何種房型、層次均為其介紹一番，熱情而又主動。 9、“給我這些資料，我看完再答復(fù)你”。 l 記住這類客戶的態(tài)度表明，你還沒有能夠說服他們下決心購買，不要指望宣傳資料比你更能促進(jìn)銷售，否則各個(gè)銷售部門都可以關(guān)門大吉了。 l 標(biāo)準(zhǔn)答案推薦：“好吧，我很高興為你提供我們樓盤的資料，要是有朋友問起，請你把資料拿給他們看看?！?/p> 10、“我沒有帶錢來”。 l 無論其是真是假，記住“雙鳥在林，不如一鳥在手”，決不得讓客戶輕易的離開， l 推薦答語：“沒關(guān)系，我也經(jīng)常忘帶錢”，“事實(shí)上，你的承諾比錢更說明問題。” 11、 為何多層好？ l 出房率高，公攤小，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，冬暖夏涼，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。 12、 為何一次性付款最劃算？ l 若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣實(shí)際會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。 13、 為何市中心房好？ l 市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。 14、 為何副中心房好？ l 價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔(dān)憂，選擇市中心邊緣地帶居住最好。 14、 為何城郊結(jié)合部最好？ l 發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。 15、 為何郊區(qū)好？ l 周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。 16、 為何做70%按揭最劃算？ l 人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。 17、 為何做50%按揭最劃算？ l 50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。 18、 為何選擇六樓好？ l 價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。 19、 選擇頂樓的好處？ l 采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。 20、 選擇底樓的好處？ l 生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。 21、 為何購買高檔住宅劃算？ l 便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房價(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。 22、 為何買經(jīng)濟(jì)適用房最劃算？ l 從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。 l 例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。 23、 為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？ l 抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。 24、 為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？ l 保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。 25、 為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？ l 保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。 26、為何選擇大社區(qū)？ l 大社區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得信賴 l 由于占地面積大，綠地率通常較高，園林景觀做得也較好 l 配套設(shè)施完善 l 業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)傎M(fèi)用低 l 人氣足，文化活動豐富 l 出租出售方便 27、為何選擇小社區(qū)？ l 小社區(qū)人口居住少，不像大社區(qū)嘈雜 l 可以降低房價(jià)，減少日常費(fèi)用支出 l 多處在繁華、交通便捷地區(qū)，生活成本低 28、選擇朝西的房子好？ l 價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。 29、選擇朝東的房子好？ l 陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。 30、選擇朝南房子好？ l 采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。 31、選擇3、4樓好？ l 采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p> 32、為何要選市區(qū)單棟住宅？ l 一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。 33、戶型結(jié)構(gòu)不好？ l 人無完人，金無足赤 l 確認(rèn)什么地方令客戶不滿意，如客廳大了，“客廳是家庭的公共活動區(qū)域，氣派，開間等補(bǔ)充介紹” 34、為什么購房比租房劃算？ l 國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。 35、靠小區(qū)深處（中心）的好處？ l 生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。 36、靠近主干道購房的好處？ l 周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。 l 地價(jià)升值快。 l 升值速度快。 l 易出租。 37、為何雙衛(wèi)好？ l 雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。 38、為何單衛(wèi)好？ l 現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算3500元/平方米，也要一兩萬塊，花一兩萬塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。 39、為何中間房好？ l 保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，重慶常年酸雨天氣，比較潮濕，那么東邊房則會潮濕， ，夏季會特別涼快，所以中間房好。 40、為何兩邊房好？ l 采光好，通風(fēng)好，一般會是花同樣價(jià)錢享受明廳，而且空氣新鮮。 41、沒有拆遷戶的房子？ l 開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會上一個(gè)檔次。小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。便于物業(yè)管理。 42、有拆遷戶的房子？ l 取得土地的費(fèi)用相對較低，成本則會低，價(jià)錢會比較低、實(shí)惠。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。 43、開發(fā)商有實(shí)力好？ l 信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。 43、一般實(shí)力的開發(fā)商好？ l 為了在竟?fàn)幹腥?，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會花更多心思，而且價(jià)格會相對較低。 44、為什么一進(jìn)門是廳好？ l 視野開闊，，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。 45、一進(jìn)門是走廊好？ l 私密性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門不會直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進(jìn)門是懸關(guān)會更好。 46、粗裝修好？ l 成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。 47、精裝修好？ l 主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。 48、部分裝修好？ l 中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。 49、按揭又有哪些好處？ l 按揭可以讓你早日圓上住房夢 l 時(shí)間就是金錢 l 在合適的電動機(jī)買到房子 l 利用銀行的錢作投資 50、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處 l 干凈、整潔，有利于物業(yè)管理 l 免去下屬商場帶來的嘈雜的生活環(huán)境 |
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