開(kāi)店鋪沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)思路，肯定是做不好店鋪的，所以我們需要一套好的運(yùn)營(yíng)思路，下面分享一下阿里運(yùn)營(yíng)思路，希望能幫助你！

一：產(chǎn)品

不要盲目選擇自己的產(chǎn)品。否則會(huì)導(dǎo)致你后期發(fā)展困難，道道是坎！

先說(shuō)我是怎么選著類(lèi)目或產(chǎn)品的

1：我會(huì)先做產(chǎn)品類(lèi)目下的分析，分析的目的是：是為了了解產(chǎn)品在這個(gè)類(lèi)目下的市場(chǎng)占比，占到市場(chǎng)份額的多少，應(yīng)為市場(chǎng)份額越大就越好做。

我們要找到在每年增長(zhǎng)的品類(lèi)做主打，其他品類(lèi)做輔助。跟這市場(chǎng)趨勢(shì)的腳步走，而不是盲目的選擇類(lèi)目，這就是我們分析市場(chǎng)的目的。

2：分析產(chǎn)品每年的切入時(shí)間點(diǎn)

我們一旦在市場(chǎng)分析中確定好我們的類(lèi)目產(chǎn)品，就需要在通過(guò)表格分析出我們要切入的時(shí)間點(diǎn)。不先打好基礎(chǔ)，怎么能做的比別人好。

3：當(dāng)然這表格還有屬性分析，價(jià)格分析，等等。

二：定品

市場(chǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)可以分析阿里所有類(lèi)目，市場(chǎng)需要什么求什么養(yǎng)的產(chǎn)品我們都可以分析出來(lái)！屬性，價(jià)格，品牌等等。

其實(shí)定品很簡(jiǎn)單找到了類(lèi)目產(chǎn)品和切入市場(chǎng)的時(shí)間，在接下來(lái)的就是分析自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力了，你選著的市場(chǎng)在哪里！

1：最核心的就是我的價(jià)格市場(chǎng)

2：剛才說(shuō)到價(jià)格，現(xiàn)在要說(shuō)的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)著你的入店人群，關(guān)鍵詞代表了你的人群。所以關(guān)鍵詞掌握了你的店鋪后續(xù)發(fā)展的命運(yùn)，很重要。通過(guò)上訴兩點(diǎn)足以定品

三：定品后分析人群

初步對(duì)你的產(chǎn)品做人群定位，我們可以通過(guò)你的主關(guān)鍵詞，在生意參謀里面搜索，訪(fǎng)客分析1：職業(yè)人群占比，選定你的客戶(hù)群體

2：市場(chǎng)的熱賣(mài)價(jià)，年齡，地區(qū)全部一幕了然

通過(guò)這些足以吧你的消費(fèi)人群搞定，風(fēng)格人群設(shè)定

四：詳情頁(yè)

知道了再見(jiàn)的消費(fèi)人群，然后就針對(duì)這些人群設(shè)置你的詳情頁(yè)。可以適當(dāng)參考一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，最好不要同質(zhì)化產(chǎn)品，要么就找到差異化，不然會(huì)死的很難看！

五：標(biāo)題

選詞，我只推薦三個(gè)地方選詞阿里巴巴首頁(yè)搜索下拉框，生意參謀，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)推薦

六：測(cè)款/選款

沒(méi)有測(cè)過(guò)的款一上架就去操作，有兩種可能，50%是起來(lái)，50%的是倒下，我很堅(jiān)信你倒下的款遠(yuǎn)比起來(lái)的多的多！測(cè)款的重要性就是為了增加你的爆款成功率，大家都知道一個(gè)好款，點(diǎn)擊率，收藏加夠轉(zhuǎn)化都是很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)！測(cè)款后的數(shù)據(jù)也要分析，哪些款的成功率更高！那些就做主推！

以上六步，也是產(chǎn)品推廣前的準(zhǔn)備

七：產(chǎn)品推廣期

正常推廣的款一般分為三個(gè)時(shí)期：產(chǎn)品初始推廣期（聚焦流量銷(xiāo)量）  產(chǎn)品爆發(fā)期（不斷擴(kuò)大流量銷(xiāo)量路口） 產(chǎn)品衰弱期（時(shí)節(jié)更替流量銷(xiāo)量下滑）  

在大的店鋪他也不能把所有方法用的都很溜！你要找到適合你自己的推廣方式。

比如說(shuō)我們推款時(shí)需要不斷優(yōu)化的地方：推廣渠道的優(yōu)化，推廣數(shù)據(jù)的優(yōu)化

1：推廣渠道如:流量渠道（數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，首位展示，分銷(xiāo)客）

2：推廣數(shù)據(jù)優(yōu)化：

點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)優(yōu)化：主圖，標(biāo)題，價(jià)格，位置，銷(xiāo)量  等等。

轉(zhuǎn)化率：銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品功能實(shí)用性，價(jià)格優(yōu)惠力度 ，賣(mài)點(diǎn)，等等。

收藏加夠訪(fǎng)問(wèn)深度，停留時(shí)間等等。

3：推廣中數(shù)據(jù)需要不斷的時(shí)時(shí)監(jiān)控和優(yōu)化，還需要時(shí)時(shí)對(duì)自己的競(jìng)品做觀(guān)察分析。 

4：后期的服務(wù)等要完善做好，老客戶(hù)維護(hù)等等。

八：產(chǎn)品布局

產(chǎn)品布局多品類(lèi)發(fā)展，一般來(lái)說(shuō)都是有多個(gè)爆款的，這就算是基本的品類(lèi)多爆款布局，不至于店鋪內(nèi)只有一個(gè)爆款的話(huà)，一旦這爆款出了問(wèn)題，其他的產(chǎn)品頂替不了爆款的位置，那這店鋪基本上又回到了原點(diǎn)！

九：店鋪維護(hù)

熟話(huà)說(shuō)打江山容易守江山難！一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)與發(fā)展壯大，需要一個(gè)好的領(lǐng)頭羊，帶上一群羊精英。