?? 撰文 | 李成蹊 ? 《地盤》特邀撰稿人

官方下文鄭州有序開(kāi)放售樓部，神經(jīng)繃了半個(gè)月之久的開(kāi)發(fā)商終于松了一口氣。

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臥薪嘗膽

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疫情倒逼下，房企共克時(shí)艱，迅速推出各自的線上售樓部，置業(yè)顧問(wèn)們賣力推廣。且不論線上的效果如何，房企們都在想辦法自救，許多樓盤通過(guò)直播，讓偃旗息鼓許久的房天下也趁機(jī)火了一把，一些樓盤甚至推出無(wú)理由退房等手段刺激需求。

?鄭州樓市按下暫停鍵

鄭州市場(chǎng)也有不少開(kāi)發(fā)商推出無(wú)理由退房。例如，保利線上訂房，60天內(nèi)無(wú)理由退房；融信退房期限為售樓部開(kāi)放后的一周內(nèi)；綠都在鄭州聯(lián)動(dòng)的五個(gè)項(xiàng)目，線上認(rèn)購(gòu)可享“7天無(wú)理由退房”的權(quán)利；東原、美盛等也紛紛加入擔(dān)保大軍。

?無(wú)理由退房再現(xiàn)江湖

越努力越幸運(yùn)，臥薪嘗膽的樓市最近迎來(lái)了一些改變。

先是地產(chǎn)人陸續(xù)復(fù)工，給了深陷泥潭的開(kāi)發(fā)商們一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)；接連而至的是各地迫不及待的救市舉措，央行接連出手，確保資金流動(dòng)性的充足供應(yīng)，并公布了新版貸款市場(chǎng)利率的最新報(bào)價(jià)，房貸利率比上月下降了5個(gè)基點(diǎn)。

?2月LPR利率如期下調(diào)

對(duì)于樓市而言，這是投向平靜湖面的一顆大石子，鬧出了大動(dòng)靜。

?地方性兩成首付呈現(xiàn)蔓延趨勢(shì)

接下來(lái)，或有更多城市的救市舉措會(huì)繼續(xù)涌現(xiàn)。

客觀而言，疫情給了機(jī)會(huì)，這個(gè)大背景下，很多城市已悄悄過(guò)了線。

2月25日，官方正式下文，鄭州售樓部可有序恢復(fù)開(kāi)放，每天可接待100人次。聰明人已經(jīng)開(kāi)始儲(chǔ)備彈藥，準(zhǔn)備抓住這次機(jī)會(huì)。

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一觸即發(fā)

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春節(jié)過(guò)后，許多城市的復(fù)工者，在跨過(guò)幾百里路從火車、高鐵、機(jī)場(chǎng)中千軍萬(wàn)馬地病毒中殺出，從重重封鎖的高速闖過(guò)后，突然收到消息“外地人沒(méi)房產(chǎn)，一律遣返!”

?疫情防控事無(wú)巨細(xì)

租房人無(wú)家可歸，心中的悵然若失溢于言表。

疫情時(shí)期，全國(guó)各地下達(dá)了最嚴(yán)的防疫禁令，昆山、常熟、杭州、無(wú)錫、揚(yáng)州等眾多城市分別不同程度地出現(xiàn)了禁止外地人進(jìn)城的禁令，但往往對(duì)有房者網(wǎng)開(kāi)一面。

疫情的陰霾籠罩之下，本以為口罩是特殊時(shí)期的硬通貨，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，阻礙你回去的，是房產(chǎn)證。一個(gè)城市優(yōu)先保證本地有房者的資源和安全，雖然不是十分公平合理，但也無(wú)可厚非，這跟我們遇到危險(xiǎn)時(shí)，優(yōu)先考慮自己家人的安全是一樣的道理。

?房產(chǎn)成為一種重要的認(rèn)同準(zhǔn)則

這次疫情，將“租售同權(quán)”的不足，將租房的艱辛暴露無(wú)遺。

“租售同權(quán)”一度給了眾多無(wú)房者希望，然而事實(shí)證明，這不過(guò)是看起來(lái)五彩繽紛的夢(mèng)幻泡沫，實(shí)際上一戳就破。過(guò)去，哪怕你不在乎小孩教育的權(quán)力，不在乎房子的投資升值，但一場(chǎng)疫情，忽然讓你發(fā)現(xiàn)了房子遮風(fēng)擋雨的重要性。

一篇《等到疫情過(guò)去，我一定要買一套房》的文章迅速被頂上10萬(wàn)+，并引發(fā)自媒體的熱情轉(zhuǎn)載與轉(zhuǎn)發(fā)。一套屬于自己的房子，就意味著安全感和尊嚴(yán)，別人無(wú)法剝奪你回家的權(quán)利。

?限制外來(lái)人員出入成為防控初期的選擇

老同學(xué)劉盛，在新加坡工作的鄭州本地人，就職于一家跨國(guó)企業(yè)，父母一直留守在鄭州。過(guò)年期間在微信上跟我隔空聊天，他打算購(gòu)買鄭州西郊一個(gè)健康養(yǎng)生盤，投資并為父母養(yǎng)老做打算，目前均價(jià)不到7000元/m2。

據(jù)我所知，樓市行情好的時(shí)候，該樓盤的價(jià)格曾破萬(wàn)，后來(lái)樓市冷靜，最先感知的便是鄭州周邊的樓盤，借著75折的東風(fēng)，價(jià)格一度下降3000元/m2。

?周邊項(xiàng)目最能感知冷暖

顯然，即便特殊時(shí)期，購(gòu)房需求仍在，甚至通過(guò)疫情，大家購(gòu)房或者換房的愿望更強(qiáng)烈。尤其是自我隔離的非常時(shí)期，一間更大的房子，一個(gè)更好的小區(qū)物業(yè)，是許多人心里埋下的一粒小小的種子。

經(jīng)過(guò)疫情考驗(yàn)的人們，對(duì)買房、換房的需求更加迫切和強(qiáng)烈。

而且，鄭州多數(shù)樓盤的價(jià)格已經(jīng)觸底，就連行業(yè)外的人也有明顯的感知。

?鄭州市場(chǎng)近五年成交價(jià)格分析

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壓力釋放

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疫情期間，鄭州土拍熱度依舊，中交地產(chǎn)連拿了濱河國(guó)際新城兩宗地，碧桂園拿下中原區(qū)3宗地，綠地也不甘示弱地摘下1宗，洞林湖片區(qū)也連續(xù)成交6宗。

顯然，品牌房企對(duì)市場(chǎng)依然信心滿滿。至暗時(shí)刻，信心比黃金更重要。

接下來(lái)，就是房企壓力的集中釋放時(shí)刻。

?節(jié)后鄭州市場(chǎng)土地成交情況

毫無(wú)疑問(wèn)，這場(chǎng)災(zāi)難過(guò)后，維護(hù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的穩(wěn)定和正常運(yùn)行，維護(hù)金融穩(wěn)定，成為重中之重，而救樓市就是就經(jīng)濟(jì)，似乎是舉國(guó)上下的共識(shí)。

只要房地產(chǎn)還是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“夜壺”，開(kāi)發(fā)商就一定可以把延后的銷售節(jié)點(diǎn)搶回來(lái)。

疫情期間，鄭州各樓盤爭(zhēng)相在線上搶客戶、搶資源，為的就是眼下售樓部開(kāi)放后，刻不容緩的迅速出貨。

?差異營(yíng)銷才會(huì)形成與競(jìng)品的護(hù)城河

如果銷售跟得上，資金鏈不再緊張，后面還不斷有政策跟進(jìn)、或是用救市猛藥進(jìn)行刺激的話，余糧充足的房企將等來(lái)一場(chǎng)渴求已久的豐收盛宴。樓市熱度會(huì)得到補(bǔ)償性爆發(fā)，甚至有可能急劇回升。

大量新盤的開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)，因疫情導(dǎo)致的工期延誤而順延，市場(chǎng)可供選擇的房源其實(shí)非常有限，那些有房可售的樓盤，就是當(dāng)下購(gòu)房者的機(jī)會(huì)。

SARS爆發(fā)的2003年，樓市先冷后熱，先是短暫影響了看房，疫情結(jié)束后，全國(guó)迅速掀起購(gòu)房熱潮。甚至比此前兩年增長(zhǎng)的還要猛一些。

?疫情防控延緩施工進(jìn)度力

當(dāng)年疫情結(jié)束后，國(guó)家大量基建投入用以刺激經(jīng)濟(jì)，加大在醫(yī)療、交運(yùn)、教育、城市公共服務(wù)設(shè)施上的投入，最終帶領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向正軌，而房地產(chǎn)行業(yè)是最早復(fù)蘇的行業(yè)之一。

新冠疫情雖然抑制了一時(shí)的需求，但大概率還是會(huì)帶來(lái)此后的行情井噴。

最近網(wǎng)上流傳著一句讓人無(wú)限悲涼的話：時(shí)代的一粒灰，落在個(gè)人頭上，就是一座山。災(zāi)難無(wú)情，每一場(chǎng)危機(jī)之下都可能有新的機(jī)遇在萌芽和破土。

?短暫沉寂意味著更大的活力

沒(méi)有一個(gè)冬天無(wú)法逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨。

恒大的75折吹響樓市反彈的號(hào)角，融創(chuàng)的65折更是快刀快手，還有諸多房企在醞釀上演“優(yōu)惠九重奏”。小陽(yáng)春遲了幾天，但終究還是會(huì)到來(lái)。購(gòu)房者蠢蠢欲動(dòng)，開(kāi)發(fā)商磨刀霍霍。樓市新一輪的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

冬天從這里奪去的，春天會(huì)歸還給你。現(xiàn)在依然處于麻木和冷漠中的人，才真正處在時(shí)代的黑暗里。

尤其是鄭州，在此次疫情中成為全國(guó)模范城市，那些被它感動(dòng)、圈粉的人，都將成為鄭州樓市的潛在客戶。