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誰能在產品上的較量、產品賦能上的較量更勝一籌，讓客戶覺得耳目一新，是下一階段開發(fā)商競爭的新賽道。?? 撰文 | 王縱橫 ? 《地盤》特邀撰稿人 易居與阿里巴巴突然宣布戰(zhàn)略合作，一度成為房地產界熱議的焦點。再往前看，還有貝殼找房傍上騰訊沖擊美股，已經開啟新的“戰(zhàn)斗模式”。在鄭州，SCDA第67號作品康橋香麓灣開盤當天遭瘋搶，實力搶鏡。這兩件事看似波瀾不驚，實則暗流涌動。可以看到，不論是巨頭的跨界合作，還是開發(fā)商用前衛(wèi)的設計征服客戶，大家都急于為行業(yè)、為產品尋求突圍的幫手，這本質上是利益所驅順應時代潮流的產物。 1 倒逼式改革 ▽ 這次易居與阿里兩大巨頭的強強聯(lián)手，阿里提供平臺資源和技術支持，易居發(fā)揮自身在房地產代理領域的專業(yè)優(yōu)勢，雙方將成立合資公司，共建房產線上營銷平臺，探索新業(yè)務機會。于任何一方，他們抓到的都不僅是“一張牌”，而是“組合牌”，直接在垂直賽道里擁有了一個領先的、專業(yè)的、全面型的合作伙伴，大大加速各自的擴張步伐，補齊專業(yè)化能力，去構筑新的房產數(shù)字化平臺。?易居宣布攜手阿里共建線上平臺 這波操作，就好比池子里被扔進一個重量級的石頭，激起的巨大漣漪讓人吃驚，令本不平靜的地產交易江湖，再掀波瀾。想想看，眼下樓市不如過去那樣高舉高打，樓盤競爭激化，客戶難找，成為幾乎所有房企必須面對的行業(yè)特征。身處時代的激流之下，地產行業(yè)到了不進則退、非進不可的地步。因此，在已有的基礎上增加優(yōu)勢，用亮眼的產品吸引顧客，就成了開發(fā)商絞盡腦汁思考的問題。一個簡單的例子，同一個繁華地段，如果一個小區(qū)內有育兒輔導托管中心，有科技智能化體系搭建下更舒心便捷的物業(yè)服務，有良好的社區(qū)景觀供業(yè)主散步休閑，有定期的社區(qū)活動促進鄰里關系等。而另一個小區(qū)，就是一個干巴巴的能居住的小區(qū)，你會選哪個？?場景化是數(shù)字時代的大勢所趨 這就意味著，未來開發(fā)商賣的不僅是房子，更是產品和增值服務，房地產可以+社交、景觀、教育、社群、金融、互聯(lián)網、智能科技、建材等各種需求。這么說吧，人們的生活鏈有多長，用戶需求和痛點就有多少，“產品+”的內容就越多。為了贏得進化，用有限承載無限，讓無限賦能有限。對地產行業(yè)而言，當下或許是一個艱難的時刻，但也是可以證明自己的時刻。 2 房企的思考 ▽ 地產行業(yè)正以前所未有的開放程度容納更多的玩家進入，互聯(lián)網、人工智能、5G科技、云計算、電商平臺等眾多新領域都在思考如何與地產融合。正如現(xiàn)在的建業(yè)，早已不是個拿地賣房子的地產商。老胡自己也說，建業(yè)的使命從過去的“讓河南人民都住上好房子”，過渡為“讓河南人民都過上好生活”，如今，老胡的“新藍海戰(zhàn)略”已經落地、開花。
?建業(yè)新藍海戰(zhàn)略版圖 無論在周末令鄭州西南堵車數(shù)公里的建業(yè)足球小鎮(zhèn)，還是人氣旺盛的電影小鎮(zhèn)，鄭州人對建業(yè)的追捧，已經不僅僅局限于一次體驗。實際上，是老胡找到了建業(yè)與其他房企的核心區(qū)別，打一手文化自信的好牌，也保證建業(yè)在未來的競爭當中，既有自己固守的城池，也有開疆擴土的驅動力。不止于此，從J18、新筑和橙園開始，建業(yè)重視設計及用戶體驗，這也是對產品加配的自信。將“產品+”做得更極致的，還有地產界的奢侈品成都麓湖生態(tài)城。它不僅因為臨水而居，擁有山好水美的罕見景觀而稀缺，更重要的是產品本身設計獨特，件件都是獎項拿到手軟的藝術品。
?成都麓湖用美麗打造公園城市樣板 外觀簡潔時尚，外立面使用70%以上的玻璃，如同一個個玻璃盒子在垂直方向被錯落拼疊，四面臨水，湖光倒影，閃閃發(fā)光，猶如一幢幢水晶宮殿。前幾年剛開盤時最高房價近億，在很短時間內被迅速搶空。富豪在此購房的另一個意義在于收藏一件增值的藝術品，幾乎每幢房子都形態(tài)各異，讓業(yè)主擁有獨一無二的歸屬感。在鄭州，普羅的社群運營做的最出色；永威除了自身的精細化，景觀、建材和物業(yè)亦令其名聲大噪；正商善水上境憑一己之力提升了北龍湖的建材標準；此外，綠城的品質、金茂的綠建等，同樣如雷貫耳。
?普羅晚風市集活動實景 客觀地說，這些能力加在一起，本身就是巨大的產品力。有了這些“產品+”的賦能，在深厚積淀的基礎上，整合更磅礴的力量，其能夠爆發(fā)的市場想象力往往要乘以十倍、百倍。如果說，過去5年、10年，拿地蓋房賣房的高周轉邏輯可以大行其道；那么在地產競爭加劇的下半場，開發(fā)商如何為產品賦能、利用創(chuàng)新服務獲得源源不斷的營收，才是真正的考驗。
?永威將建筑打造成時光的藏品 有“產品+”的房企才會有未來，增量、存量都要靠更豐富的產品內容去盤活、改造。開發(fā)商有必要重新打量地產新賽道的機會，只有找準發(fā)展方向，才能脫穎而出。 3 展望未來 ▽ 在一天可以將產品優(yōu)化20次的移動互聯(lián)網時代，等待就等于失敗。時下，地產行業(yè)尚處在景氣時期，有前瞻性的房企開始未雨綢繆，將觸角伸長，地產大佬們除了在規(guī)模上做加法，還在用更多的“+”，握手未來。
?有前瞻者方見未來 7月31日，在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)，建業(yè)與阿里云舉行合作簽約儀式。在阿里云的支持下，建業(yè)藍海鄭風成為河南首個對外公布簽署合作的智慧社區(qū)。對于這個2000畝大盤而言，體量足夠大、周期足夠長，內容自然要足夠豐富、厚實，究竟怎么做才會與眾不同、出類拔萃，這是建業(yè)一直以來的思考。建業(yè)阿里的此番合作，涵蓋商業(yè)、農業(yè)、文旅、生活等多個維度，建業(yè)與城市同頻，率先利用智慧社區(qū)為產品賦能，創(chuàng)造一種全新的智慧生活方式。如果價格相當?shù)男^(qū)，建業(yè)加了阿里的智能生活系統(tǒng)，無疑是最給力的產品加分項。
?建業(yè)集團與阿里云合作簽約儀式 過去的智能化應用，多用于門禁、呼叫物業(yè)上；現(xiàn)在很多小區(qū)也在使用智能APP，業(yè)主可遠程控制家中的電子設備，包括物業(yè)服務系統(tǒng)，讓生活更便捷。未來，還將有更多不同生活場景交互，通過社區(qū)功能提升生活的豐富、舒適、娛樂性，萬事皆有可能通過科技來實現(xiàn)，如何通過科技助推行業(yè)進步，讓生活保持優(yōu)越感，社區(qū)生活更便利，這是開發(fā)商接下來重點關注的方向。當下很多開發(fā)商的困惑是，因為疫情及經濟環(huán)境的變化，買房人的購房意向、購房需求被暫時壓制了。但其實，客戶內心的購買驅動并沒有減弱，只是對購買的判斷發(fā)生了變化。
?“宅”字當?shù)揽?/span>技住宅引領潮流 隨著同區(qū)域競爭白熱化，產品陷入同質漩渦，對于配置不同的小區(qū)，客戶或業(yè)主會在心理上產生對比和沖突，這種差異也終將轉嫁到開發(fā)商的品牌和業(yè)績上。要想在區(qū)域里面賣得好、價格還賣得高，產品給力是第一要義。比如，開頭提到的被瘋搶的康橋香麓灣，價格只是一方面，單是它的設計就能收獲一大批忠實的“顏值粉”，它還由產品優(yōu)勢、地段優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等很多方面組成，但最核心的依舊是產品本身。這些年，我們已經從“居者有其屋”向“居者優(yōu)其屋”轉變。從產品設計只是滿足基本居住功能，到居住空間的升級、功能布局的合理、設計的新意，包括出現(xiàn)成品房、精裝修，甚至有些房企不惜成本，注重“產品+”、產品力的提升，這都是行業(yè)的進步。
?康橋第三代灣作的顏值派 時下，產品建材已經開始瞄準國際一線品牌，一些剛需盤也使用三層雙中空玻璃、指紋密碼鎖、鋼木復合門等升級配置，品質樓盤更應該在產品配置上做得再精良一些。坦白說，通過建材、景觀等能花錢買來的“產品+”很簡單，正商通過提升北龍湖產品的建標，將品牌越做越鮮活，許多一線房企本身就有品牌招采上的優(yōu)勢，更能夠輕而易舉通過增配提升產品力。誰能在產品上的較量、產品賦能上的較量更勝一籌，讓客戶覺得耳目一新，是下一階段開發(fā)商競爭的新賽道。
?文工技良上無止境 尤其是互聯(lián)網的瞬息萬變，令很多產品跟不上時代的步伐。因此，產品更要從大數(shù)據(jù)、智能應用上發(fā)力，抓住機遇，讓行業(yè)越跑越快、越來越豐富多彩。會有選手因體力不支而放棄，而那些高段位的選手，能按照預定目標，適時調配內力，持續(xù)、穩(wěn)健地向前奔跑。
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