?? 撰文 | 李尋歡 ? 《地盤》特邀撰稿人

  1  

現(xiàn)象級(jí)熱銷

當(dāng)今年的疫情遇到更加嚴(yán)厲的調(diào)控，市場(chǎng)環(huán)境變差是大概率事件。部分開發(fā)商主動(dòng)降價(jià)以價(jià)換量，也有硬撐的。

此前，地盤（ID：dipanshuo）就發(fā)表視頻號(hào)觀點(diǎn)說，面對(duì)“三道紅線”的泰山壓頂，大家各自的階段不同，資金杠桿的使用情況不同，對(duì)市場(chǎng)的心理預(yù)期不同，抗壓能力不同。

但是，先跑的那個(gè)，一定是最明智的，否則，你死扛著給誰看？

?地盤視頻號(hào)有關(guān)熱點(diǎn)點(diǎn)評(píng)

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，不但要降價(jià)，而且要一竿子降到底，不要小媳婦心態(tài)半推半就，或者猶抱琵琶。你看人家恒大，那才是當(dāng)下最標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作。

自9月初，恒大打響金九銀十“搶收”第一槍，祭出史無前例的大力度優(yōu)惠，全力沖刺2000億小目標(biāo)。恒大全國(guó)樓盤在全面實(shí)施7折大優(yōu)惠的同時(shí)，還根據(jù)去化率等情況推出了多重額外優(yōu)惠。

眾望所歸，恒大再次締造了現(xiàn)象級(jí)熱銷。

以鄭州為例，恒大林溪郡、恒大城、恒大山水城、恒大未來之光、鄭州恒大金碧天下等營(yíng)銷中心，現(xiàn)場(chǎng)“恭喜認(rèn)購(gòu)成功”之聲不絕于耳，開售房源的成交喜報(bào)一路飄紅。

?鄭州恒大林溪郡項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)實(shí)景

恒大地市項(xiàng)目的捷報(bào)聲也是此起彼伏。

許昌恒大悅龍臺(tái)一經(jīng)加推全城熱搶，火熱態(tài)勢(shì)再次刷新許昌樓市新高，鄭開未來城更是熱度不減，購(gòu)房者絡(luò)繹不絕；焦作恒大翡翠華庭放出第一波認(rèn)籌信息后，單日到訪突破3000人，市場(chǎng)認(rèn)可度不容小覷。

據(jù)悉，恒大在“金九銀十”期間，還將推出多個(gè)全新樓盤，產(chǎn)品線十分豐富，涵蓋了高層、洋房、公寓等，充分滿足剛需的不同需求，為全國(guó)不同地區(qū)、不同層次的購(gòu)房者提供了更多選擇。

?許昌恒大悅龍臺(tái)加推認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)

同時(shí)，以一貫“開盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”的風(fēng)格低價(jià)入市，使得多個(gè)樓盤上演“開盤即售罄”的盛況。

現(xiàn)象級(jí)，實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者精準(zhǔn)的把握。

  2  

殺手锏

對(duì)于剛需來說，買房的首要考慮因素是價(jià)格，恒大深諳此道，在金九銀十之際給出全國(guó)樓盤7折的折扣。

除了“保底”的7折，恒大還推出了其它多重折扣：根據(jù)每棟樓宇的去化率給予額外折扣，最高再享88折；全國(guó)所有樓盤每天推出10套特價(jià)房源，給予額外97折。

此外，還有多重“福利大禮包”，包括“2000元定金抵扣2萬房款”、“新業(yè)主免收三年物業(yè)管理費(fèi)”等。

?折上折優(yōu)惠引爆黃金周

除了房?jī)r(jià)足夠吸引，恒大在十一黃金周期間之所以能出現(xiàn)銷售火爆的現(xiàn)象，還有一個(gè)重要原因，在于利用高傭金充分調(diào)動(dòng)全民營(yíng)銷的積極性。

如果你想買房，只需要繳納2000元，在“恒房通”上進(jìn)行網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)，就可以抵扣20000元房款。

如果你想幫忙賣房，通過下載注冊(cè)“恒房通”，每推薦他人成功成交一套恒大房，就可以獲得最高3.5%的傭金回報(bào)，實(shí)現(xiàn)“躺賺”。

?多方共贏恒房通真讓利

在多項(xiàng)舉措的加持下，恒大營(yíng)銷形成了“能買就買，能賣就賣”的共贏局面，這也成了恒大今年以來制勝市場(chǎng)的一大殺手锏，這真正做到了讓購(gòu)房者省錢、讓推薦人賺錢，自然最大化刺激市場(chǎng)購(gòu)買熱情，推高銷售。

簡(jiǎn)單來說，恒大在“金九銀十”這個(gè)窗口上先發(fā)制人，靠促銷搶占市場(chǎng)先機(jī)，靠品質(zhì)抓人心，通過前所未有的折扣，一手抓銷售、一手抓回款，進(jìn)而在黃金周實(shí)現(xiàn)了客流量的爆發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)降負(fù)債的最終目標(biāo)。

于是，十一”黃金周打造成了“賣房”黃金周。

  3  

底氣

逆勢(shì)熱銷，有些人靠的是運(yùn)氣，恒大比的是底氣。

在恒大全國(guó)樓盤火爆熱賣的背后，除了得益于優(yōu)惠的價(jià)格、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，還與其產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價(jià)比密切相關(guān)。

從施工單位、園林配套到精裝修，恒大都要求所有施工單位必須為全國(guó)前十強(qiáng)，所用材料均為國(guó)內(nèi)外知名品牌，園林環(huán)境均按豪宅標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，確保高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品滿足購(gòu)房者需求。

?恒大園林實(shí)景呈現(xiàn)

同時(shí)，通過升級(jí)物業(yè)服務(wù)、完善售后等措施，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高附加值。

眼下是不是買房的最好時(shí)機(jī)？那些已經(jīng)上車的人似乎已經(jīng)給出了答案，至少，大家有共同的認(rèn)知。

首先，房住不炒和“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期”，穩(wěn)”依然是調(diào)控的主要目標(biāo)。

所以，跑量，是開發(fā)商的普選和首選。

其次，“三道紅線”要求房企盡快的降低負(fù)債和去杠桿，恒大等房企短時(shí)間內(nèi)迅速降價(jià)出貨，主要為了回籠現(xiàn)金，較少考慮利潤(rùn)，這為項(xiàng)目熱銷奠定了基礎(chǔ)。

?熱銷背后是對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握