作者 | 朱若淼

設(shè)計 | 關(guān)喆

進入4月，劉昶的生活變得格外忙碌。他是徐州的一名專業(yè)飛手，主要為農(nóng)戶提供無人機打藥服務(wù)。最近一段時間劉昶時常往返在臨近的村莊和邵店鎮(zhèn)的家之間。

徐州地處蘇北，與山東、安徽及河南三省接壤，地勢平坦，是江蘇省的農(nóng)業(yè)大市，也是全國重要的商品糧生產(chǎn)基地。小麥和水稻輪作這里的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。每年的春季和夏季分別是當?shù)匦←満退拘纬僧a(chǎn)量的關(guān)鍵時期，也是病蟲害的高發(fā)期。這兩季也因此成為了劉昶最忙的時節(jié)。

隨著徐州土地集中度越來越高，無人機打藥的需求日漸旺盛。高峰期時，劉昶和父親搭檔，兩人一天一夜間穿梭于十幾個地塊，總打藥面積約1400畝。

今年是劉昶為農(nóng)戶提供無人機打藥服務(wù)的第四年，這項服務(wù)每年為他帶來十幾萬的額外收入。除了是一名飛手，劉昶同時還是一名超市老板和一名通過土地流轉(zhuǎn)獲得200畝土地經(jīng)營權(quán)的租戶。

他的超市開在鎮(zhèn)上，與妻子共同打理，主營日用百貨類商品。租的土地在與老家相鄰的村莊，由父親打理，輪種小麥和水稻。對于剛進入而立之年的劉昶來說，這些途徑獲得的收入，支撐起了他全家老小的生活開支。

劉昶多元的職業(yè)身份是當?shù)赝恋剡m度集中后的一個必然結(jié)果。這背后折射出一個更大的變化——國內(nèi)平原地區(qū)越來越集中的土地，為農(nóng)業(yè)的機械化生產(chǎn)提供了必要條件。在此基礎(chǔ)上，具備信息化能力的農(nóng)機設(shè)備獲得了廣泛的應(yīng)用契機，它又進一步催生出了新的職業(yè)和組織。徐州農(nóng)村里越來越多的飛手們正是其中的體現(xiàn)。

在這個區(qū)域案例中，土地、農(nóng)機和人三要素正在重新組合。這個變化構(gòu)成今天我們記錄中國土地邁向適度規(guī)模化過程中的一個觀察樣本。

土地再分配后的新機會

家鄉(xiāng)的土地資源再分配是劉昶如今成為一名飛手的前提?！爸挥?、2畝地的小農(nóng)戶，是不需要我們這些飛手去幫他打藥的。”

在他的回憶里，2013年到2014年間，邵店鎮(zhèn)的土地流轉(zhuǎn)現(xiàn)象明顯增多?！爱敃r江蘇農(nóng)墾集團到我們這邊包了數(shù)千畝地?！睋?jù)地方政府公開的數(shù)據(jù)顯示，江蘇農(nóng)墾集團在邵店鎮(zhèn)的土地流轉(zhuǎn)面積到2016年已達到了近8000畝。

土地流轉(zhuǎn)具體指擁有土地承包經(jīng)營權(quán)的農(nóng)戶，在保留其對土地的承包權(quán)基礎(chǔ)上，可將其土地的經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他農(nóng)戶或組織。通過這種方式，大量分散或閑置的土地被重新組織、集中起來。

江蘇農(nóng)墾的到來直接帶動了邵店鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)率的提升?！拔覀兯幍倪@個縣級市是新沂，它與東邊的沐陽相鄰，沐陽是花鄉(xiāng)，以種植苗木出名。所以當農(nóng)墾集團在我們這邊來包地之后，更多外地人也過來包地種花草、苗木?！眲㈥普f道。

在龍頭企業(yè)和外地種植大戶的共同推動下，本地村民也陸續(xù)在本村或鄰村包地，也是在那些年，劉昶先后在臨近的王莊鎮(zhèn)包下了現(xiàn)在這兩塊連成片的土地。

與此同時，徐州也在積極推動土地資源的重新整合。該市近三年來通過農(nóng)村宅基地自愿有償退出的方式，推進農(nóng)民集中居住項目，將土地資源重新集中起來用于農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)。據(jù)當?shù)孛襟w報道，到2019年，徐州全市的土地流轉(zhuǎn)率已接近50%。

這里日漸集中的土地，只是整個江蘇省土地快速流轉(zhuǎn)的一個縮影。截止到2020年，全省的土地流轉(zhuǎn)率達到了60%，流轉(zhuǎn)面積超過3000萬畝，這個占比高于全國平均水平。

土地要素走向規(guī)?；螅r(nóng)機的必要性就被凸顯。最先被普及的是傳統(tǒng)的收割機、插秧機等大型農(nóng)機設(shè)備。

“打個比方，假如我有100畝地，到了插秧的時節(jié)，如果我不采用機插秧，就需要雇人來幫我栽秧。100畝地大概需要請3、40人，每個工人一天的工資是100元，10天下來就要投入3、4萬?！眲㈥扑愕?。

他還認為，雇傭更多的工人意味著人員管理壓力的增加?！八驹缭砸惶旌屯碓砸惶?，出來的品質(zhì)會特別不一樣。”劉昶覺得，雇來的農(nóng)民不會像管理自家田地那樣賣力氣，這會直接影響到糧食的品質(zhì)。

農(nóng)機替代人力無疑是更省成本，且管理效率更高的方式。特別是，近年來地方政府一直通過補貼的形式，鼓勵種植大戶們廣泛應(yīng)用農(nóng)機?！拔覀冞@里去年的補貼政策是，如果你家采用的是機插秧，政府每畝地補貼60元。”劉昶還介紹稱，當?shù)貙ｉT提供機插秧的第三方農(nóng)業(yè)服務(wù)商，也是按每畝60元來收費，“這相當于一分錢沒出?！?/p>

如今，徐州農(nóng)村里的規(guī)?；貕K上，已經(jīng)很少需要重人力的投入了?！安シN前的耙地是用機器，插秧用的是機器，水稻需要的水渠也用機器修建，收割也有專門的收割機?！?/p>

劉昶回憶，退回去5年，地里還需要重人力投入的環(huán)節(jié)是打藥和施肥。但隨著植保無人機逐漸被農(nóng)戶們接受，這兩個環(huán)節(jié)也被機器替代了。其中，打藥是無人機最先攻克的領(lǐng)域。

2018年，劉昶為了省去請人打藥的人力成本，決定購入人生中第一架植保無人機。“當時雇人用無人機打藥的收費是每畝6塊。那時候我們的包地面積是80畝，打一次就要花480元?！?/p>

成為飛手后，他也去其他包地大戶的田里打藥。這給他帶來了一筆可觀的收入。“我給別人打藥的頭一年，賺了17萬3，去掉無人機的購買成本，那一年我掙了12萬左右?！比ツ晁?萬塊換了裝備，購入極飛去年的新款植保無人機XP20，相比起第一架組裝的雜牌打藥無人機，XP20的“存藥量更大，藥打得更快，更省事?！?/p>

農(nóng)業(yè)無人機快速下沉

對于農(nóng)戶而言，無人機是新事物。它完全不同于90年代，劉昶兒時記憶中老家常見的那種大型農(nóng)機。在徐州各村鎮(zhèn)，無人機的快速普及不過是最近4、5年才發(fā)生的事。

程義是將極飛XP20賣給劉昶的銷售方，他在徐州經(jīng)營的江蘇蒲公英無人機有限公司，專門代理極飛在周邊區(qū)域的無人機銷售業(yè)務(wù)。從2016年底開始給極飛做代理算起，程義見證了植保無人機在徐州農(nóng)村地區(qū)的興起。

在他看來，2016年是一個分界點?！霸谀侵埃呀?jīng)零星出現(xiàn)個別人開始用無人機打藥了。但是當時的產(chǎn)品相對來說不太穩(wěn)定?！背塘x回憶，農(nóng)業(yè)無人機產(chǎn)品趨于穩(wěn)定的標志發(fā)生在2016年，當時市場上一些消費級無人機品牌開始推出植保無人機，其售價均在10萬元以下。

這一年，國內(nèi)第一家推出農(nóng)業(yè)植保無人機的品牌天途航空，推出了價格更低的萬元級農(nóng)業(yè)無人機“花木蘭”農(nóng)用無人機；已轉(zhuǎn)型全面服務(wù)農(nóng)業(yè)場景的無人機品牌極飛，2016年又進一步調(diào)整了其商業(yè)策略，從此前以提供農(nóng)業(yè)植保服務(wù)為主的模式，轉(zhuǎn)向以銷售植保無人機為主的商業(yè)模式，并于當年10月開放極飛P20植保無人機的銷售；同年，大疆也推出了首款植保無人機MG-1，進軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

“2016年，無人機在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用初見端倪?！背塘x也隨之調(diào)整了自己的生意，從原來賣航模，改為面向農(nóng)戶銷售植保無人機。

選擇代理哪個品牌是程義轉(zhuǎn)型后遇到的第一個問題，因為業(yè)內(nèi)存在排他性的政策。最早程義代理的是天途，后來在得知極飛的農(nóng)業(yè)無人機公開銷售之后，他又轉(zhuǎn)向了極飛?；诖饲白龊侥r期所積累的對無人機的了解，程義當時判斷極飛的產(chǎn)品性能更穩(wěn)定，操作也更易上手。

不過，此時無人機在產(chǎn)品性能上的成熟，并不等同于市場的成熟。程義分析，農(nóng)業(yè)植保無人機在徐州真正意義上被農(nóng)戶們所接受，是2018年之后的事情。

中間這兩年是植保無人機進行快速市場教育的階段。以程義為代表的銷售代理，成為了植保無人機推廣過程中的關(guān)鍵力量。

早期程義做了各種各樣的嘗試，來提高農(nóng)戶對無人機的認可度。例如，他自己掏錢買了極飛的無人機，并成立植保隊去村里給農(nóng)戶打藥?！盁o人機打藥和人工打藥實際沒有區(qū)別，但是農(nóng)戶們一般都要眼見為實。我們提供植保服務(wù)，是希望他們可以認可并接受這款產(chǎn)品?！?/p>

為了進一步拓展自己的銷售市場，程義還跟當?shù)馗鞔宓霓r(nóng)資店合作，“他們出農(nóng)藥，我們出無人機，獲得的效果也很不錯。”因為各村鎮(zhèn)都有本地的農(nóng)資店，這些店鋪在村里經(jīng)營多年，與農(nóng)戶間已經(jīng)形成了長期且穩(wěn)定的信任關(guān)系，這些客源恰恰是程義所需要的目標客戶。

“剛起步的時候，我們跟農(nóng)資店走得特別近，如果一家農(nóng)資店用無人機給農(nóng)戶打藥的效果好，那他的客戶是愿意買無人機的。”這類合作前期幫程義賣出了不少無人機。

此外，早期極飛的無人機售價比起市場上其他品牌的價格更高。例如，極飛P20 2017款無人機標準套裝銷售價格是9.5萬元，單機價格也要4.85萬，而同期大疆的農(nóng)業(yè)無人機單機價格僅為4.2萬。

 劉昶在打藥時拍下的無人機畫面 

當時相對高的售價，在一定程度上阻礙了農(nóng)戶接受無人機的進程。但這個障礙很快被清除。一方面，地方政府一直有針對植保無人機的補貼政策；另一方面，作為品牌方的極飛也在積極尋找新思路。例如它通過與支付寶的合作，推出了極飛無人機的租賃業(yè)務(wù)，“這樣做可以讓市場先用起來?！?/p>

作為代理的程義和品牌方，讓市場先嘗鮮的各種探索，對于農(nóng)戶接納這類新型農(nóng)機而言非常重要。李新玲見證了這個變化，她是程義的另一個客戶。

2018年，李新玲花8萬元從程義那里買到了第一款無人機——極飛P20。“傳統(tǒng)的模式是采用人工背噴霧器去打藥，水量的消耗很大，但無人機打藥用水量很少，所以剛開始農(nóng)戶是不認可這種打藥模式的。他們會擔心無人機打藥噴得不均勻?！?/p>

但是隨著村里更多人應(yīng)用上這類新興的打藥模式，大家也就慢慢接受了無人機?！?019年下半年，我一季打了近萬畝地?！崩钚铝嵴f道。這一年也被程義定義為植保無人機在徐州地區(qū)徹底火爆的一年。

傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的調(diào)整

程義總結(jié)，性能更穩(wěn)定且功能更豐富的產(chǎn)品，逐年走低的銷售價格以及口耳相傳帶來的正面?zhèn)鞑バЧ?，這三者促成了無人機今天在徐州農(nóng)村地區(qū)的熱銷。

新的生產(chǎn)工具變得普遍之后，它反過來也在改變著當?shù)貍鹘y(tǒng)的生產(chǎn)方式。一方面，新的工具降低了從事農(nóng)事的體力門檻。原來被排斥在農(nóng)事生產(chǎn)之外的人開始更多地進入了這個領(lǐng)域；另一方面，它在當?shù)匾泊呱鲂碌穆殬I(yè)和農(nóng)業(yè)服務(wù)組織形式。

李新玲的故事集中體現(xiàn)了這樣的變化。在做飛手之前，她負責在家照顧三個小孩，丈夫則負責在外掙錢。他的主要業(yè)務(wù)是為當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)大戶提供各類農(nóng)機服務(wù)。傳統(tǒng)的大型農(nóng)機操作相對復(fù)雜，工作量大，因此李新玲也沒有考慮過出來分擔丈夫的工作。

無人機是眾多農(nóng)機設(shè)備中最輕便，操作難度也相對更低的一類機器。它成為李新玲在照顧家庭之余，出來分擔丈夫壓力的契機。

“我們選擇提供無人機打藥這項服務(wù)，也因為它跟我們提供的農(nóng)機耙地、播種的時間不沖突?！毙略隽诉@項無人機打藥服務(wù)后，每年她的家庭能獲得數(shù)萬元的凈收入。“這也讓我覺得當年決定干這行，沒有選錯?！比晗聛?，李新玲已經(jīng)成長為一名專業(yè)的飛手。

在實際的操作過程中，她和丈夫也有明確分工，“我負責操作無人機，老公負責測繪。夏天測繪最辛苦，有一年老公測繪的時候差點中暑?！皽y繪是極飛P20無人機打藥前必須的準備工作，它要求使用者在為一片陌生地塊打藥之前，帶著專業(yè)的測繪器在田地里跑一圈。

這是為了幫助機器識別田里的障礙物。田里如果出現(xiàn)像電線桿、樹木等物體，會影響無人機的飛行。這就需要操作者在測繪時，提前在障礙物處標記出輔助點，以規(guī)劃好無人機避讓的航線。

測繪工作相對來說是一勞永逸的。每塊田只要測繪過一次，數(shù)據(jù)就會自動記錄進李新玲家無人機的系統(tǒng)里，等到下次再到這里打藥時，相關(guān)數(shù)據(jù)可以重復(fù)使用。

李新玲總結(jié)，無人機打藥實際并不復(fù)雜，只要細心就能完全駕馭。但不是每個種植大戶都擁有自己的無人機，這些年來各村對他們提供的這類第三方打藥服務(wù)需求越來越旺盛。

 劉昶提供的無人機作業(yè)時長記錄數(shù)據(jù) 

這背后的原因是農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化，“村里稍微年輕一點的都出去打工了，留在村里的人大多數(shù)是50到60歲的人?！?/span>對于這些上了年紀的人來說，自己操作無人機的門檻不在于機器的價格，而在于它的學(xué)習(xí)成本。

因此，當村里人廣泛接受了無人機打藥之后，越來越多的農(nóng)戶開始雇傭飛手到自己的地里來打藥。

需求的增長，鼓勵更多人成為飛手進入這個市場，而飛手們又進一步構(gòu)成了一個新興的農(nóng)業(yè)服務(wù)群體。這個群體松散而有機。

李新玲平時除了在本村打藥，也為臨近村的農(nóng)戶提供這項服務(wù)。相關(guān)的需求信息在微信群里流動、傳播著?！拔覀冇袑ｉT的極飛用戶群，群里除了日常咨詢設(shè)備故障等問題外，有時候忙不過來的時候也會在群里找別的飛手來幫忙。別的地方有活，我們看到也會過去?！?/p>

飛手的增多，不可避免地帶來服務(wù)價格的變化。據(jù)程義了解，在徐州，無人機打藥原來的收費標準是10元一畝，現(xiàn)在已經(jīng)降到了5元一畝。劉昶說，他在抖音上甚至看到有人號稱每畝地只收3元。

但從更長的時間維度看，價格體系變化帶來的影響并不完全是負面的。它也有利于當?shù)仫w手這個服務(wù)群體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

據(jù)程義觀察，這些年來徐州的農(nóng)業(yè)無人機飛手構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生了一次結(jié)構(gòu)性變化，原來以年輕人居多，現(xiàn)在這部分人中很多人退出了，進來的多是40、50歲的包地大戶?！巴顺龅娜苏业搅烁嶅X的事情做，無人機打藥說白了還是農(nóng)活，這東西太辛苦了?！?/p>

選擇留下的飛手，成為當?shù)厣a(chǎn)力結(jié)構(gòu)中的有機組成部分。他們沒有離開土地，而是借助機器，以一種新的方式重新跟土地更緊密地聯(lián)系在了一起。

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