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11月5日晚間，阿里公布了2021財年第二季度報告，該季度實現(xiàn)營收1550.59億元，同比增長30%；經(jīng)營利潤為136.34億元，同比減少33%。其中財報指出，今年阿里推出“淘寶特價版”拓展下沉市場用戶，截至今年9月，淘寶特價版的月度活躍用戶已經(jīng)超7000萬。 今年的下沉市場格外熱鬧推波助瀾下在這一場征戰(zhàn)中，被優(yōu)惠力度催生出附加消費需求，一輪又一輪真金白銀轟炸下，在下沉市場這條賽道上，留下雙寡頭局面，淘寶特價版逆勢而上，搶攻拼多多在三四線城市腹地，頗有逐點擊破的味道。 距離淘寶特價版推出僅不到半年時間，其用戶范圍已經(jīng)從二三線城市覆蓋到四五線縣城，阿里正在展示作為“進(jìn)擊的巨人”優(yōu)勢，開始揭開一場圍獵賽序幕。  據(jù)公開資料顯示，截至2020年9月30日止中國零售市場年度活躍消費者增加1500萬，達(dá)到7.57億。今年9月，中國零售市場移動月活躍用戶相較于6月增加700萬，達(dá)到8.81億。 當(dāng)一二線城市互聯(lián)網(wǎng)人口紅利觸頂，用戶增長困難，眾多電商平臺也開始將觸角伸向“下沉市場”，比如說在下沉市場風(fēng)頭正盛的淘寶特價版、拼多多，正是滿足了相當(dāng)一部分下沉市場用戶對于廉價商品的需求，才獲取了大量四五線城市、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的用戶，得以異軍突起。 據(jù)易觀分析發(fā)布的《9月移動App TOP1000榜單》顯示，淘寶特價版APP以高達(dá)43%的月活環(huán)比增幅，首次躍居MAU超千萬APP中綜合電商第一名。隨著淘寶特價版的快速崛起，不可否認(rèn)，下沉市場已迎來了新一輪的角逐賽。 當(dāng)然，作為在下沉市場龍頭擔(dān)當(dāng)，拼多多自然也不甘于市場份額被他人覬覦，10月22日，拼多多推出“新品牌計劃2.0”，加碼產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)，企圖通過開拓定制化產(chǎn)品增量市場結(jié)合百億補(bǔ)貼加持，孵化更多自主品牌。這被外界看作是拼多多對阿里系圍獵的反擊政策，而隨著雙寡頭在賽道上的延展，或?qū)⒂懈嗟钠放粕?、供?yīng)商卷入進(jìn)來。 對于在三四線低線城市年輕人來說，閑暇時間較多，其在互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂業(yè)務(wù)花費的時間明顯多于一二線青年，同時具備較強(qiáng)消費能力。這也就催生了以小鎮(zhèn)青年為代表的3.0互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，而下稱市場的范圍值涵蓋了小鎮(zhèn)青年對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)提供的需求，進(jìn)一步催動電商二次增長。 江湖老劉認(rèn)為，在下沉市場經(jīng)濟(jì)二次增長中，無論是淘寶特價版抑或是拼多多，都將對行業(yè)起到帶動作用，賽道將會隨著大巨頭的下沉而變得更加寬且深。 一方面，互聯(lián)網(wǎng)電商普惠將在大范圍宣傳鋪設(shè)下，滲透到每家每戶，帶動二次跳躍；另一方面，下沉帶來的不僅僅是電商經(jīng)濟(jì)增長，伴隨著人力以及渠道的下稱，也將刺激縣城的服務(wù)業(yè)進(jìn)入新的市場格局。 今年以來，受到疫情影響，線上經(jīng)濟(jì)迎來新的突破點。據(jù)公開資料顯示，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模已達(dá)7.1億人，線上零售交易額達(dá)10萬億元，占總零售額的25%，2017-2019年復(fù)合增長率更是達(dá)到24%。阿里、京東、拼多多也在這一年紛紛推出“百億補(bǔ)貼”，宣稱以平臺補(bǔ)貼的方式打造“全網(wǎng)最低價”。 對電商平臺來說，如果沒有強(qiáng)大的電商生態(tài)反哺作為母體的電商平臺，很難在補(bǔ)貼戰(zhàn)的下半場突圍。依靠頭部優(yōu)勢，淘系平臺擁有強(qiáng)大的議價能力和定價能力，能夠在最大程度上讓利于用戶。 10月10日開始，淘寶特價版啟動“1元更香節(jié)”，1億件廠貨每件只要1塊錢就可以包郵到家，活動將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。淘寶特價版發(fā)布線下“1元店”計劃，從消費端直接進(jìn)攻下沉市場，僅6月15日一天，淘寶特價版的新注冊用戶就超過了100萬。 與傳統(tǒng)直接補(bǔ)貼消費者方式不同，淘寶特價版直接補(bǔ)貼在商品上，嫁接在商品成本以及商品質(zhì)量上的補(bǔ)貼，一方面，給到商家在平臺推廣位獲得高頻曝光，以低毛利攤薄邊際成本，從而讓小B端在量級上獲得最大限度增長；另一方面，給到消費者實實在在的優(yōu)惠力度，在線上仿照線下”一元店“思路，賺足了眼球的同時，也給補(bǔ)貼模式提供了新的玩法。 相較而言，拼多多的立足點更多是”透明牌“商品，這讓拼多多在發(fā)展前期收割了不少「五環(huán)外」消費者的心。但顯然，這種戰(zhàn)略非長久之計，隨著用戶尤其是年輕一代消費觀念的成熟，更傾向于價格低廉的同時，也需要在品牌維度上獲得滿足。 對此，拼多多也在調(diào)整戰(zhàn)略，集中火力靠攏大牌，嘗試扶持新品牌，從而搶占年輕用戶心智，但前期野蠻生長積累了“品牌”詬病，注定了其與品牌商的合作會產(chǎn)生割裂，從如今的效果來看，拼多多顯然還未突破成功。 江湖老劉認(rèn)為，在流量為王時代下，大多數(shù)電商平臺尚未探索出更好的商業(yè)模式，拼補(bǔ)貼、低價已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)收割流量最簡單粗暴的方式。對于拼多多而言，雖然也在嘗試走入「五環(huán)內(nèi)」，但依然困在了低價的固定思路以及“砍砍砍”的模式中； 而對于淘寶特價版來說，依托淘系資源注入，在下沉市場的滲透效果顯著，前期以好玩的內(nèi)容運營，快速吸取下沉流量，已經(jīng)獲得了用戶青睞，兩者的一張一弛現(xiàn)象也顯露出中國互聯(lián)網(wǎng)電商卡位的動態(tài)格局。 要說當(dāng)前電商模式哪種最奪人眼球，C2M模式當(dāng)之無愧。C2M的優(yōu)勢在于解決C端和M端的痛點：對于消費者，C2M切中消費升級趨勢下消費者對高性價比商品的追求，同時滿足部分用戶的個性化消費需求；對于制造商，C2M能夠為其解決原有純代加工模式線下的低毛利問題,以及降低傳統(tǒng)自營自有品牌的高庫存風(fēng)險。 從聚焦于下沉市場的平臺發(fā)展路徑來看，不論淘寶、京東還是拼多多，最后都在C2M模式下匯合。這也側(cè)面說明了，在下沉市場里，由工廠直接面向消費者的“直通鏈路”最為合適,C2M的戰(zhàn)斗力直接關(guān)系到平臺未來一段時間內(nèi)的發(fā)展空間。 據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價版與1688工廠打通，已經(jīng)聯(lián)合了2000個產(chǎn)業(yè)帶上的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，30萬數(shù)字化外貿(mào)工廠正在不停歇地為消費者生產(chǎn)性價比好物,其中，年銷售額過10億的工廠就有13個。 工廠之所以愿意加入淘寶特價版，一方面,不需要雇傭運營人員運作店鋪,由平臺系統(tǒng)數(shù)字化統(tǒng)籌；另一方面在于不需要支付營銷推廣費用，只需要報名參加活動即可。一般情況下，工廠也愿意根據(jù)薄利多銷的原則，放棄一部分毛利率來獲取更多的訂單。 江湖老劉認(rèn)為，電商平臺都是作為連接廠-貨-人的中心樞紐而存在，但是在競爭激烈的下半場，電商平臺僅僅發(fā)揮平臺作用顯然會落后于時代需求,通過平臺方的數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢驅(qū)動供應(yīng)鏈優(yōu)化，將給予供應(yīng)商們最大賦能值。 時代洪荒下不缺乏創(chuàng)新者，每一步遠(yuǎn)足都是一次對路的征伐，后互聯(lián)網(wǎng)電商時代下，對模式的探索以及對生態(tài)的依賴將更加緊密，在新消費時代里，淘寶特價版能否就下沉賽道上超越拼多多，我們唯有拭目以待. 
輕松集團(tuán)三大戰(zhàn)略互為犄角優(yōu)勢疊加 江湖老劉，江西新聞獎獲得者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創(chuàng)新圖強(qiáng)的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨特的TMT觀察，立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨立觀點的TMT行業(yè)觀察者。 他用專業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，是TMT觀察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財經(jīng)、驅(qū)動中國、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、5秒科技、天天快報、知乎、脈脈專欄、趣頭條、IT時代周刊、博客中國、網(wǎng)易新聞、UC自媒體、知道日報、百科TA說、東方財富網(wǎng)網(wǎng)、領(lǐng)英中國、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、簡書、WIFI萬能鑰匙、新浪看點、第一觀點等專欄作者，各大專欄平臺粉絲覆蓋量超100萬。 注明：文章轉(zhuǎn)載請注明來源，違者必究。商務(wù)合作加個人微信號：lll957669664。 |
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