初創(chuàng)公司資金困難，不知道潛力市場在哪里？新產(chǎn)品用戶反饋不準(zhǔn)確，銷售通路遇到堵塞！這幾年，隨著跨境電商的興起，“先給錢再出貨”的“海外眾籌”越來越被普羅大眾所熟知，不僅能在短時間內(nèi)為企業(yè)籌集一筆可觀的資金，長遠(yuǎn)來看，還是企業(yè)開拓市場的營銷利器。●如何創(chuàng)建一個屬于自己的眾籌頁面？海外眾籌是指通過”團購＋預(yù)售”的模式，在各眾籌平臺上向公眾展示創(chuàng)意，向網(wǎng)友募集項目資金，進(jìn)而完成后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)等工作。不同于國內(nèi)眾籌，海外眾籌對產(chǎn)品的開放性比較大，除了實體產(chǎn)品之外，你的一個想法，一個創(chuàng)意都可以通過海外眾籌實現(xiàn)。對于企業(yè)來說，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，想要將自己的品牌和產(chǎn)品推向海外市場是具有一定風(fēng)險和門檻的。海外眾籌可以成為品牌出海的第一步。通過海外眾籌，你可以以低廉的成本和高效的方式，在第一時間觸達(dá)你的潛在消費者。這批消費者可以為你的產(chǎn)品提出中肯的建議，以此實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化。同時，與消費者的前期互動能夠加強品牌與消費者之間的情感連接，定位和鞏固你的客戶群，為未來的品牌以及產(chǎn)品出海打下良好的基礎(chǔ)。除此之外，海外眾籌往往自帶媒體和社交屬性，兼顧品牌、產(chǎn)品的傳播和銷售。比起普通消費者，海外眾籌Backer這一群體不但大多是各類目的“KOL”，也更樂意在社交媒體上討論。這就增加了媒體和潛在投資人了解品牌和企業(yè)的機會。Indiegogo成立于2008年，總部位于舊金山，是美國最早的眾籌平臺之一。2016年，Indiegogo開始涉足幫助中國品牌出海的項目。為協(xié)助當(dāng)前處于發(fā)展快車道的中國科技創(chuàng)新企業(yè)順利出海，打造中國品牌在國際上的知名度和影響力，蟄伏兩年之后，正式進(jìn)駐中國，在2020年疫情期間，中國項目仍逆勢實現(xiàn)了40％的同比增長。截至目前，如果您現(xiàn)在正好有新的產(chǎn)品希望通過眾籌募集生產(chǎn)資金、進(jìn)行消費者調(diào)研&市場驗證、建立品牌知名度、或拓展新的銷售渠道，不妨跟著我們來了解如何創(chuàng)建一個屬于您自己的Indiegogo 眾籌頁面。第二步：選擇start a Campaign，再選擇A project。第三步：選擇您的境外公司和銀行所在的國家及地區(qū)，完成眾籌的campaign創(chuàng)建。第四步：在創(chuàng)建好campaign之后，選擇Pre-launch Page進(jìn)行編輯，編輯完成后就可以預(yù)覽和發(fā)布了。當(dāng)然您也可以登錄以下網(wǎng)站，先提前了解一下Indiegogo上面即將上線的新產(chǎn)品https://www./explore/allproject_type=campaign&project_timing=launching_soon&sort=trending 1. 需要使用境外國家/地區(qū) 主體公司創(chuàng)建campaign，可選中國香港的公司2. 綁定Facebook Pixel和Google?analytics以獲得數(shù)據(jù)追蹤3. 開通兩個PLP（Pre-launch page 即預(yù)熱登錄頁面），通過兩個頁面進(jìn)行A/B測試，以獲得最佳的登錄頁面。4月8日，國貿(mào)數(shù)字眾籌項目團隊作為特邀嘉賓出席在深圳舉行的“Indiegogo 2021 GOGO 創(chuàng)新峰會及頒獎典禮”。
依托大數(shù)據(jù)和智能營銷優(yōu)勢，國貿(mào)數(shù)字為跨境電商企業(yè)提供Google、Facebook、Bing等主流廣告媒體投放、Seo優(yōu)化、社媒營銷運營、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、海外眾籌、海外品牌塑造和傳播等全鏈路的海外數(shù)字營銷服務(wù)。1 坐擁華東最大Google智能數(shù)字營銷中心。80 配備運營經(jīng)驗豐富的數(shù)字營銷隊伍，團隊成員80%以上留學(xué)海外。
某電動自行車公司成立于2014年，專注于環(huán)保出行類產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。為了進(jìn)一步拓展海外市場，公司負(fù)責(zé)人聯(lián)系了我們，并提出想要進(jìn)行項目合作的意愿。在對項目進(jìn)行了評估后，出海的第一步我們選擇了在眾籌平臺Indiegogo上發(fā)布其最新產(chǎn)品。雖然對該公司來說是首次在眾籌平臺上眾籌e-bike相關(guān)產(chǎn)品，但通過國貿(mào)數(shù)字團隊多年的運營經(jīng)驗和準(zhǔn)確的評估，上新30分鐘就完成了100%的眾籌目標(biāo)，最終超預(yù)期完成了784%的眾籌目標(biāo)。眾籌結(jié)束后，我們將其項目上線到品牌獨立站和Amazon等電商平臺持續(xù)銷售，不僅幫助企業(yè)解決了消費群體和資金這兩大問題，而且進(jìn)一步提升了消費者對品牌的認(rèn)知能力。從案例不難看出，海外眾籌是品牌出海不錯的選擇之一，但具體的眾籌流程是什么？如何操作？怎樣達(dá)到最佳效果？如何增強品牌影響力等問題都是初創(chuàng)團隊需要事先了解的。
|
