@ 風(fēng)中的廠長：我之前發(fā)新店預(yù)熱的時候，明明大家好評如潮，結(jié)果昨天正式開賣的時候，被群嘲，感覺坐了過山車。

冷靜下來想，確實貴了。這跟我平時主要賣性價比產(chǎn)品有關(guān)。平時我拿的是傭金，合作的工廠為主，而且自己沒有開銷，所以薄利多銷。

而自己的店，要囤貨要賺錢的，大家意見很中肯，賣不動沒關(guān)系，我也學(xué)到很多，分享一下。

為什么女裝大家覺得會有點貴，因為我設(shè)置了 50% 的毛利，這是電商服飾類目小店的生死線，不然會虧，我給大家算筆賬：

1. 貨源，因為是少量囤貨，沒辦法去工廠生產(chǎn)，只能從檔口找現(xiàn)貨，就這 7 個單品，也是跑了好幾天。因為是二批，量又少，檔口的價格就高一些。比如圖中翻領(lǐng)針織衫，拿貨價就要 109，我賣 229。如果是大批量拿貨，估計價格能下來至少 20%，如果直接從工廠進貨就更便宜了。

2. 工資成本。淘寶店和我微店不一樣，公域流量需要運營的，按一個店正常配置運營，美工，客服，售后，發(fā)貨。每個月成本 3w+。

3. 推廣成本，直通車補單淘客等費用，按電商平均 15% 計算。平攤到每件衣服大約三四十塊。畢竟我這不是網(wǎng)紅店，沒有美女網(wǎng)紅帶貨，還是需要從淘寶站內(nèi)買流量的。

4. 買手和攝影費用，選款和拍照都是外包的，因為量少。平攤到一件衣服也要二十塊了。

5. 物流倉儲，這個一件算 3 塊。占比不高。倉儲算 1 塊。

6. 退貨率，女裝平均 40%

7. 庫存成本。女裝換季就貶值 70%。

這么算下來，其實也沒什么利潤了。所以大家知道淘寶難做了吧，我做女裝可不是玩玩的，也真的是沒辦法，公司要轉(zhuǎn)型，光靠童鞋肯定不行了，生育率這么差，以后還會更差。

我自己有其他收入沒關(guān)系，公司電商部門都是跟著我很多年的老員工，我希望他們能持續(xù)發(fā)展。剛好四季青離我不遠(yuǎn)，我覺得眼下最實際的轉(zhuǎn)型方向也就女裝了。 

不過這次翻車也沒啥，這不是剛開始嗎，以后想方設(shè)法把成本降下來，選款上多聽取大家的建議，我有信心會越做越好的