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公司選擇上講講我的經(jīng)驗，避免廣告，我就用A和B代替。 我干信貸在A公司和B公司都待過，A是國內(nèi)非常有名的巨頭，管理嚴格規(guī)范。B和A相比，就是參天大樹和小草之間的差別了。 A公司不用多說，該有的都有；B公司甚至連催收部都沒有，全公司除了一個后勤、一個領(lǐng)導(dǎo)，其余全是業(yè)務(wù)員。 但是你能想到嗎？我在B公司干兩個月賺的錢比在A公司半年都多。 做銷售啊，其實，賺錢和公司規(guī)模大小沒有什么必然的聯(lián)系。很多人都說，公司越大不是名氣越響，客戶接受程度越高，福利待遇越好嗎？ 還真不是，我給你們分析下你們就知道了。 做貸款銷售不同于做汽車和電腦，品牌意識并沒有你想象的那么高。汽車里面客戶說我就要買寶馬奔馳，電腦里面客戶說我就要買聯(lián)想蘋果。 貸款不一樣，誰利息低誰是爺，管你品牌大不大。而且名氣越大，大數(shù)據(jù)風(fēng)控越厲害，還有可能上征信，客戶反而還有可能不喜歡。一些小平臺，不上征信美滋滋。 說完這些再說說最主要的公司層面，A大公司管理嚴，指標多，每天不是追批款、就是追申請、甚至追意向。對新人來說，這是極其不友善的，剛開始做哪來的客戶？我天天客戶沒找兩個，花時間都陪你在那開批斗大會了。大會開完，開二早，二早開完開小組會議。下午回來開夕會，今天沒意向、沒申請的晚上留下來加班。大家都知道，一般這種會議，90%都是廢話——每天說誰誰申請了，你們怎么還沒單？你們是不是不夠努力嗎，對得起爸媽嗎？你們今天干嘛去了？ 你說每天花兩小時講這些東西，一個月得浪費多少時間。甚至到后面，新人為了完成領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)，已經(jīng)不真實找客戶了，純粹找熟人湊人頭作假給領(lǐng)導(dǎo)完成指標。 B公司不一樣，基本處于純放養(yǎng)式。開完會，我不管你在哪里，你只要給我完成定下的指標就行。其他什么你去哪里玩了，去哪約會了，我一件事都不管你。當然，這對于新人朋友來說，也是是把雙刃劍，如果你碰到一個好的領(lǐng)導(dǎo)，愿意帶你，愿意指點你，那你真的是又快樂又能賺錢；如果你遇到一個不管事的領(lǐng)導(dǎo)，他不管你，你也不懂，那你就像個無頭蒼蠅一樣整日不知在哪打轉(zhuǎn)。 最后說一下市場層面，A公司那么大，上百號員工。跑市場確實不好跑，因為蛋糕就這么大，太多人和你競爭了；小公司就完全不一樣，業(yè)務(wù)員都沒幾個，競爭小很多。 所以你們發(fā)現(xiàn)了沒，選擇一家公司很重要。但是賺錢多少和公司的大小沒有什么必然的聯(lián)系，賺錢和這幾點有關(guān)系。
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