據(jù)福布斯全球富豪榜的最新數(shù)據(jù)，鐘睒睒以689億美元的身價，躋身全球富豪榜第13位。

 最直白來說，鐘睒睒的1人身價約等于1個馬云（財富484億美元） 1個劉強(qiáng)東（財富224億美元）。

 他既是企業(yè)家中最會玩營銷的賣水大佬，又是一個低調(diào)孤傲的創(chuàng)業(yè)者。

 他一路帶出龜鱉丸、農(nóng)夫山泉、成長快樂、農(nóng)夫果園、東方樹葉等10多個名牌產(chǎn)品。 

創(chuàng)辦農(nóng)夫山泉，收購萬泰生物，還在同步孵化近百家企業(yè)。自上市以來，農(nóng)夫山泉股價已上漲155%，萬泰藥業(yè)漲幅超過2000%。

下海經(jīng)商，成為娃哈哈總代理

否極泰來，龜鱉丸成為食藥爆款

 1954年，鐘睒睒出生于浙江杭州，小學(xué)5年級鐘睒睒就被迫輟學(xué)。由于家中并不富裕，輟學(xué)期間他搬過磚，干過木匠，經(jīng)歷十分坎坷。

1977年，恢復(fù)高考后，連續(xù)兩次高考，但最終都名落孫山，最后鐘睒睒只好進(jìn)入非全日制的電大(中央廣播電視大學(xué))就讀。

 大學(xué)畢業(yè)后，鐘睒睒進(jìn)入《浙江日報》做記者。

在他5年的記者生涯中，他采訪了超過500多位企業(yè)家，積累了很多人脈資源，為他日后下海經(jīng)商埋下了基石。

 1988年，鐘睒睒離開了《浙江日報》，之后成為娃哈哈口服液總代理商，扛起大旗。

 但沒過多久，鐘睒睒和娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后產(chǎn)生了一些矛盾，宗慶后剝奪了他總代理商的資格。

 雖然鐘睒睒失去了代理商的資格，但這也讓他因禍得福。

一次鐘睒睒和朋友吃飯，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)每一桌都有養(yǎng)生湯，是由海南的龜和鱉熬制而出，味道鮮美并且十分有營養(yǎng)。 

這讓鐘睒睒意識到不起眼的養(yǎng)生湯蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)遇。

 鐘睒睒說：“飯店做養(yǎng)生湯，那我就來做養(yǎng)生丸！”

 1993年，鐘睒睒在?？趧?chuàng)辦養(yǎng)生堂公司，用了8個月時間，最終研發(fā)出拳頭產(chǎn)品“龜鱉丸”。

龜鱉丸一經(jīng)推出，短短半年時間，這款產(chǎn)品風(fēng)靡大江南北，受到無數(shù)消費(fèi)者的熱烈追捧。

鐘睒睒獲得了人生的第一桶金，足足有1000萬。

 憑借著養(yǎng)生湯龜鱉丸的迅速走紅，養(yǎng)生堂的生意逐漸飛速發(fā)展起來。

鐘睒睒看準(zhǔn)時機(jī)，收購了很多知名品牌，將養(yǎng)生堂的其他業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，進(jìn)而打造出了“朵而”、“成長快樂”、“母親牌牛肉棒”等品牌，

開啟了更為宏大的商業(yè)版圖。

 鐘睒睒在一次吃飯時，敏銳洞察消費(fèi)者需求，順勢而為，從而在保健品行業(yè)，打響?zhàn)B生堂品牌。

需求無處不在，卻又飄忽不定。

在時代的大背景下，影響需求的因素紛繁復(fù)雜，真正市場的需求往往在一些不起眼的地方。

我們要敢于取舍，仔細(xì)觀察，用心體會，深入探索才能找到真正的需求，順勢而為 ，乘勢而上。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)飲料，創(chuàng)辦農(nóng)夫開啟2次水戰(zhàn)

桀驁不馴，低調(diào)孤狼成為行業(yè)公敵

鐘睒睒在養(yǎng)生堂利潤飛速增長時，意識到保健品行業(yè)發(fā)展到最后會面臨惡性競爭。一些企業(yè)聯(lián)手媒體，互相暴露其他企業(yè)的丑聞。

于是在1996年，鐘睒睒果斷的舍棄了利潤飛速增長的保健品行業(yè)，帶著之前賺到的資金轉(zhuǎn)戰(zhàn)飲料業(yè)，跨界做水生意。

鐘睒睒表示：“很大的一個程度上是因為，人不能不喝水，這是長線產(chǎn)品。

我現(xiàn)在考慮的每一個產(chǎn)品都是要考慮一百年，也就是你走得下去?！?/p>

1996年9月，鐘睒睒正式創(chuàng)立千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司。

不出所料，1998年的三株常德命案事件發(fā)生，很多保健品行業(yè)巨頭紛紛倒下。

由于鐘睒睒敢于舍棄保健品的巨大利潤，才幸免于難。

但是早在1999年，鐘睒睒舍棄了純凈水的市場，他毅然決然的做起了天然水。

隨后，在2000年鐘睒睒突然公開高調(diào)向媒體宣傳，純凈水對身體健康無益處，決定立刻停止生產(chǎn)純凈水。

2001年千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司變更為農(nóng)夫山泉股份有限公司。

此言一出，立刻引起同行們的強(qiáng)烈不滿。

因為當(dāng)時整個行業(yè)都是生產(chǎn)純凈水，鐘睒睒離經(jīng)叛道，說天然水才對健康更有益。這一舉動無異于與全行業(yè)樹敵，冒行業(yè)之大不為。

因為如果天然水對健康最有益，那么消費(fèi)者只能選擇農(nóng)夫山泉，從而瞬間把農(nóng)夫山泉變成了水行業(yè)的第1名。

農(nóng)夫山泉一夜之間，被推向輿論譴責(zé)的風(fēng)口浪尖。很多純凈水廠商聯(lián)名起訴農(nóng)夫山泉惡意競爭，被全行業(yè)圍剿。

但鐘睒睒毫不示弱，繼續(xù)與娃哈哈、康師傅、怡寶等純凈水廠商開展激烈角逐。

不久后，行業(yè)內(nèi)接連曝出了幾次大事件，康師傅的“水源門”事件，怡寶的“水質(zhì)”事件。

農(nóng)夫山泉順利進(jìn)入瓶裝水前3名。

隨后，鐘睒睒稱：“有人說我們是叛徒。我倒認(rèn)為我們有點(diǎn)像哥白尼。真理越辯越明，所以這也是一場意識革命。”

在2007年，鐘睒睒又引爆了第二次水戰(zhàn)，主打弱堿性水更有利于健康概念。

在2009年前后，農(nóng)夫山泉開啟公開的實(shí)驗，此時弱堿性水引起全民的廣泛討論。

農(nóng)夫山泉銷售份額猛增，這2次動作奠定了農(nóng)夫山泉在“水圈”的江湖地位。

2012年,農(nóng)夫山泉占據(jù)了中國飲用水市場五分之一的份額,銷售額破百億。

雖然鐘睒睒一向以低調(diào)著稱，大眾很少能看到關(guān)于他的消息，但為了一瓶水，他和同行打了20年的仗。

鐘睒睒說 “我就是一個獨(dú)來獨(dú)往的人，同行們在干什么、想什么，我根本不管?！?/p>

孟子曾經(jīng)說過：“魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可兼得也，舍魚而取熊掌也?！?/p>

鐘睒睒像狼一樣冷靜，并且有一種與生俱來不服輸、無所畏懼的性格，時刻保持戰(zhàn)時狀態(tài)，敢舍敢拼，先舍后得。

正因為如此，鐘睒睒使農(nóng)夫山泉一次又一次鳳凰涅槃，迎來機(jī)遇。

事件營銷，企業(yè)不炒作等于木乃伊

汶川地震，有所為有所不為

記者出身的鐘睒睒，極具營銷天賦，能敏銳把握市場需求，洞察用戶心理，看清并且抓住時代主流。

鐘睒睒一手策劃出很多膾炙人口的廣告詞，廣為流傳：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”；

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”；“什么樣的水誕生什么樣的生命”；“喝前搖一搖”。

鐘睒睒不斷的制造話題，營銷品牌，使農(nóng)夫山泉一次又一次在激烈的競爭中脫穎而出。

正因為如此，鐘睒睒被圈內(nèi)人稱為營銷鬼才。

有人甚至戲稱：“文案我服杜蕾斯，但廣告我服農(nóng)夫山泉！”?！稗r(nóng)夫山泉是一家被搬運(yùn)水耽誤的廣告公司 ! ”

對于這種評價，響徹營銷圈的鐘睒睒欣然接受，更直言表示:“企業(yè)不炒作，就是木乃伊”。

在優(yōu)酷廣告視頻流行的時代，很多商家不惜血本在視頻播放前插入60秒甚至90秒的廣告，像是“BOSS一招秒！”、“無線寶箱！”。

鐘睒睒也加入到這場廣告視頻的戰(zhàn)役中，他果斷舍棄了60秒的廣告，而是采用了5秒過后可以關(guān)閉的廣告：

“農(nóng)夫山泉提示您，此條廣告可以無條件免費(fèi)關(guān)閉?！?/p>

農(nóng)夫山泉真心為用戶著想，這條廣告在當(dāng)時被稱作，有史以來最溫馨的廣告語。

很多人表示，即便是在可以關(guān)閉廣告的前提下，絕大多數(shù)用戶依然看完了廣告，并且表示廣告內(nèi)容比肩精美的紀(jì)錄片，讓人大呼過癮，圈粉無數(shù)。

鐘睒睒不斷地制造話題、營銷品牌，使農(nóng)夫山泉變成最會賣水的廣告公司。

在2008年汶川地震發(fā)生后，鐘睒睒聞訊親自趕往一線，為災(zāi)區(qū)運(yùn)去了170多車農(nóng)夫山泉飲用水。

同時為了保證飲用水迅速到達(dá)救災(zāi)第一線現(xiàn)場，農(nóng)夫山泉董事會決定向其他經(jīng)銷商暫停供貨3天。

隨后鐘睒睒又追加捐贈了210多車的農(nóng)夫山泉飲用水。

地震使曾經(jīng)美好的家園被無情踐踏在碎石之下，山川破裂、同胞罹難。鐘睒睒悲痛萬分，哭了很多次。

其中最讓鐘睒睒難受的一個畫面是一個已經(jīng)被安置在安全區(qū)的農(nóng)民，又在余震中跑回到自己的菜地去收菜。

農(nóng)民表示 “收一點(diǎn)是一點(diǎn)菜，連續(xù)吃了好幾天救災(zāi)糧，不能讓國家白養(yǎng)著我們”。

從汶川前線回到杭州時，鐘睒睒被急于想要了解汶川情況的媒體所包圍，他又忍不住痛哭起來，這是他為數(shù)不多的公開流淚。

回到公司后，鐘睒睒想員工特別強(qiáng)調(diào):'不要發(fā)布關(guān)于災(zāi)區(qū)的圖片中選有農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的照片，千萬不能給別人留下做秀的形象。'

事后，有很多媒體想對鐘睒睒做專訪，但他一反常態(tài)，一一謝絕專訪，并表示:'多關(guān)注災(zāi)區(qū)，我們的微博之力不重要'。

蓮因舍棄牡丹的雍容而圣潔，虹因舍棄磐石的永恒而炫彩。

盡管在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，以最短時間、最低的成本獲得最廣泛的關(guān)注，才能創(chuàng)造更多的價值。但在災(zāi)區(qū)有難時，君子有所不為。

鐘睒睒不發(fā)布品牌照片，這背后拿出的是“中國脊梁”的家國情懷和操守?fù)?dān)當(dāng)。

不忘初心，技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品為王

以慢為快，大舍才能大得

2011年，鐘睒睒帶領(lǐng)團(tuán)隊去日本考察生產(chǎn)設(shè)備，偶然間，得知日本竟然有一種百萬級別無菌生產(chǎn)線的存在。

他敏銳的意識到農(nóng)夫山泉飲料升級機(jī)會即將到來。

盡管一條無菌生產(chǎn)線需要投入上億元的成本，但鐘睒睒堅持引進(jìn)生產(chǎn)線，他相信無菌生產(chǎn)線才能做出顛覆行業(yè)格局的產(chǎn)品。

鐘睒睒引進(jìn)第一條無菌生產(chǎn)線后，快速實(shí)現(xiàn)了從過濾、吹瓶、灌裝、包裝的全自動化生產(chǎn)。

正是這次引進(jìn)，促成了農(nóng)夫山泉顛覆格局的產(chǎn)品東方樹葉的誕生。

這是一款具有極高科技含量的產(chǎn)品，鐘睒睒花了很多錢投入研究防氧化專利，在0添加的前提下，依然保持茶原有的味道。

在東方樹葉剛開始進(jìn)入市場時，消費(fèi)者反響并不好。

即便如此，鐘睒睒還是堅信無糖茶市場才是一個增量市場，要放長線，釣大魚，以慢為快。

一眼能洞察事物本質(zhì)的人，注定和一輩子也看不透事物本質(zhì)的人不一樣！

雖然東方樹葉經(jīng)歷了很多坎坷，但是它依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭，成功開辟無糖茶飲料市場，最終斬獲國內(nèi)無糖茶飲的第一名。

2015年，鐘睒睒又一次做出顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品農(nóng)夫山泉17.5°NFC橙汁。

他狂言說：“幾年內(nèi)，誰要是說能做出比我更好的橙汁，我連看都不看他一眼?！?/p>

為了做出更好的橙汁，鐘睒睒早在2005年就開始布局農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

但是他走了很多彎路，每年的虧損超過2000萬元，工廠也一度陷入癱瘓狀態(tài)。

并且在臍橙榨汁技術(shù)上，也遇到了前所未有的難題。

因為臍橙經(jīng)過加工會轉(zhuǎn)化成檸檬苦素，果汁會變得非?？?。這對鐘睒睒來說，無疑是滑鐵盧式的打擊。

黑石創(chuàng)始人蘇世民曾說：“大事小事一樣難，所以我只做大事。”

也許那時的鐘睒睒，在心中也飄過同樣的想法。

鐘睒睒和他的團(tuán)隊繼續(xù)加大投入，歷經(jīng)10年，最終通過自主創(chuàng)新，破解困擾世界50多年的臍橙榨汁難題，推出了全球首款臍橙17.5°NFC橙汁。

2015年12月，第一批17.5°NFC果汁上市，便取得了非常不錯的口碑。

在G20杭州峰會上，這款果汁還作為招待各國元首的指定飲料。在橙汁領(lǐng)域，NFC橙汁絕對是當(dāng)年的扛把子。

鐘睒睒說：“有技術(shù)創(chuàng)新才能競爭，沒有技術(shù)的營銷只會死的更快。”

積累技術(shù)是開辟一個品類、開拓一片藍(lán)海。

偉大的企業(yè)需要做難且正確的事，謀求未來巨大的成長空間，以慢為快。

在無數(shù)誘惑的面前，敢于舍棄，不停地捫心自問，什么事情有價值，有意義，不急于求成。

看似花了更多的成本，實(shí)際上卻走得越發(fā)穩(wěn)健。

結(jié)硬寨，打呆仗。慢是今天的慢，快是明天的快。用笨方法，打聰明仗。

如此，鐘睒睒才能從紅海的戰(zhàn)爭中脫穎而出，讓時間成為最好的朋友。

賈平凹曾說：“會活的人，或者是取得成功的人，其實(shí)都懂得兩個字，那就是'舍得’。”

在快速變化的時代，以慢為快，搶占先機(jī)，抓住時機(jī)，大膽取舍，才會有所得。

小舍小得，大舍大得，無舍無得，舍與得是相互對立統(tǒng)一的辯證關(guān)系。 

記得《臥虎藏龍》里的一句話：“當(dāng)你握緊拳頭，手中什么也沒有，你松開十指，卻能擁有整個世界?！?/p>

鐘睒睒逢山開路、遇水架橋，最終跑贏了99%的對手，成為亞洲首富。

走慢路，搶先機(jī)，抓時機(jī)，贏得穩(wěn)。

每一次關(guān)鍵選擇，都是一次取舍。

在對于對之間選擇最適合自己的一個，順勢而為，以慢為快，如此才能鑄就輝煌。