我們都能感受到，房地產(chǎn)精裝交付大比例增加后，新房留給建材企業(yè)的生意越來(lái)越少。爭(zhēng)奪零售端流量的競(jìng)爭(zhēng)，變得更加激烈。普遍的共識(shí)無(wú)疑已經(jīng)形成，大家都知道，必須走出去拓寬客源，要爭(zhēng)奪流量。光有意識(shí)肯定不夠，最需要還是要落地到行動(dòng)。行動(dòng)也不夠，還得有效地行動(dòng)、持續(xù)行動(dòng)、堅(jiān)定地行動(dòng)。要想做到有效而持久，大材研究認(rèn)為，必須把四種惰性消滅掉！業(yè)務(wù)開始了，總覺得這事兒不好做，太難了；那事兒不好辦，遇到的阻礙太多了。好做的事兒，大多數(shù)人都會(huì)做，有些人早就做了，甚至做得很好。白熱化交鋒、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這是目前市場(chǎng)的常態(tài)。大材研究認(rèn)為，大部分賽道，比拼的就是誰(shuí)做的更厲害一些，內(nèi)卷就是如此殘酷，除非你真的能找到差異化的賽道，或者把你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘修起來(lái)。一旦產(chǎn)品上馬、業(yè)務(wù)上線、門店運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)，就必須排除萬(wàn)難。現(xiàn)在各種培訓(xùn)也多，信息獲取也方便，相信大家都看了很多東西。各種主動(dòng)營(yíng)銷方式都去試一下，但做得不深不強(qiáng)，沒抓住要領(lǐng)，最終也沒有出什么效果。十八般兵器，你每個(gè)都練一下。練幾天就放棄，能成為高手嗎？基本不可能。你根據(jù)自己的特長(zhǎng)、資源與能力，選其中一兩種兵器，比較順手的，又有殺傷力的， 長(zhǎng)期練下去，肯定會(huì)有成就。我們的營(yíng)銷方式那么多，渠道也多，假如浮光掠影地嘗試，可能連泡都不會(huì)冒一個(gè)。大材研究建議，最好是扎下去，把自己用得最好、最順手，同時(shí)最能出效果的幾種方式用透，扎下去把水打出來(lái)。這個(gè)體現(xiàn)太多個(gè)方面，比如不愿意思考、不愿意創(chuàng)新，不愿意想新辦法。光靠著肢體的勤奮，想彌補(bǔ)思維的干練，肯定不行的。比如不肯創(chuàng)新客戶開發(fā)方式，別人教什么就會(huì)什么，卻不喜歡總結(jié)自己做法。 比如不愿意認(rèn)真理解客戶的需求，不推敲客戶的言語(yǔ)，不從細(xì)節(jié)處掌握客戶的信息。 比如不愿意分析客戶猶豫下單的原因，不主動(dòng)掌握促單的辦法。
大材研究發(fā)現(xiàn)，善于分析問題，并提出解決辦法的人，往往是進(jìn)步最快的，最能夠成功的。當(dāng)然，想出辦法后，還得快速堅(jiān)決地行動(dòng)。對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些新模式、新方法、新工具等，持懷疑態(tài)度，認(rèn)為還是做好自己的老套路，其他的嘗試先不要?jiǎng)印?/span>適度地觀望是正確的，畢竟先看看別人的情況，讓別人先探索，自己跟在后面學(xué)，把試錯(cuò)的成本降到最低。但過度懷疑卻不是這樣，這種惰性的表現(xiàn)是，一直在懷疑，一直在猶豫，最好就是什么都沒做，眼睜睜看著機(jī)會(huì)緩緩流逝而去。大材研究的建議是，即使懷疑，最好是在懷疑中小步探索，投入的成本不高，還能試試水深水淺，這樣是保守而有效的。
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