元月，我找了一份新的工作。此時氣溫很低，我依然像寒冬的臘梅熱烈綻放，有條不紊的進行著上班前的準備工作！

         新的工作崗位，對于我來說，就提出了新的要求與挑戰(zhàn)，雖然，農(nóng)資這個行業(yè)對我來說并不算陌生，但是，要做到十分熟悉的掌控，并非一件容易的事情，每一種商品有什么功效？以及怎么使用？都需要我牢牢的記在心中。

         例如：白土地怎樣使用底肥與追肥？黑土地用什么底肥等等……。除草藥還有好多個類型，弄懂它們也要費一番腦筋，僅僅一種《草甘膦》就有很多品牌，清楚它們的性能，各有什么特點，或者說有什么獨到的地方，特殊的用處，怎么使用效果最理想，而且對環(huán)境影響最小，這都需要我認真的去了解與掌握，只有掌握了它們的性能與特點，我才能更好地為廣大農(nóng)民朋友服務。

         一切都要從零開始，我認真的學習，并且做著筆錄。有一次我就聽到老板娘在與顧客介紹怎樣追肥的時候，她是這樣說的：白土地要多用鉀肥，黃土地要多使用尿素……。仿佛令我眼前一亮……！

        開始的時候，我只以為做一個營業(yè)員發(fā)發(fā)貨，收收款，做一下賬就好了，現(xiàn)實，并非如此。哪個稻種產(chǎn)量高，抗倒性好，抗病蟲能力強，米質(zhì)優(yōu)，老百姓就容易接受。 如果說某一個稻谷收割之后，米質(zhì)不好，老百姓就不愿意種植這個品種，因為收了稻谷之后出售困難，老百姓心里也很著急……！

          我們盡心盡力的工作著，向客戶耐心地介紹著我們的產(chǎn)品，有些客戶的工作做起來比較順利，但是，也不知道什么原因，有一些客戶的工作我們做的不是很理想，在工作中也碰到一些不友善的人，讓我們的工作舉步維艱，但我從不氣餒，仍然堅定的努力的工作著，因為我不是一個隨隨便便認輸?shù)娜?，有些客戶的家里我去過三次四次……，依然沒有成功。

         生活本來就是這樣，不可能隨隨便便成功，有人說過，你想獲得更多的財富，就必須付出比常人更多的努力，比常人承受更多的痛苦，更多的壓力，其實這個道理我很早就懂，所以，我從不輕言放棄！

         以前，我自己開店單打獨斗的時候，就遇到過許多挫折，許多困難，工作還是那樣的兢兢業(yè)業(yè)，有說有笑，到了晚上我會偷偷的哭，只為卸掉身上所有的委屈與壓力，為明天更好的工作儲備充足的精神與動力，展現(xiàn)我陽光的一面 ！

          一個精神不振的老板，他怎么能夠經(jīng)營一個店？一個思想包袱壓的喘不過氣的人，他怎么能夠和顧客去認真的交流？傾聽顧客的心聲與訴求？當我們不知道顧客的需求，怎么能夠盲目的去推銷……？我依然相信一個朝氣蓬勃的人能夠感染周圍所有的人，因為他帶給周圍的正能量是積極向上的快樂精神！

         隨著溫度的上升，從南方遷徙回來的小燕子在空中翩翩起舞，蛙聲也響徹夜空，春的交響曲越來越委婉動聽！春耕伊始，下鄉(xiāng)推銷種子的季節(jié)也逐漸過去。每天守著店，熱情的招呼每位顧客，為他們介紹著各類優(yōu)質(zhì)種子之間的特性，讓他們挑選出自己最滿意的種子，為這一年的豐收打下一個堅實的基礎，不是每一個顧客進店都會買我們的種子，因為種子在目前這個市場上比較豐富，五花八門的種子不知道究竟該選哪一種？讓顧客也十分的頭疼，我們向顧客推銷種子的時候也使出渾身解數(shù)，絞盡腦汁！

        育秧一般在3月到4月為高峰期，當然有些龍蝦田會在六月份購種子進行直播，今年的三四月，許多秧苗得了青枯病.立枯病.惡苗病等。有些客戶不懂技術，總是埋怨我們的種子有質(zhì)量問題，一旦秧苗生病就會打電話來，讓我們到田間去看一看，我毫不猶豫地駕駛著我的摩托車在田野間奔馳，到了田間，我會仔細的觀察秧苗生長的情況，因為是第一年到農(nóng)資店上班，秧苗生什么病，我也不是很清楚，幸好我2018年在極航公司學習的時候，有幾位老師給我們講課，讓我學到了一點點病蟲害與稻蝦輪作的生產(chǎn)知識，在聽完老師的課，我都會做筆記與留下老師的電話，這不到了田間地頭，我就會拍照，然后發(fā)給我的幾位老師，讓他們幫我辨識，只要他們告訴我什么病，我就知道用什么藥，在這里我非常感謝潛江市的付老師和肖老師，他們給了我無私的極大的幫助！

           前些日子，有幾位農(nóng)戶的秧苗得了青枯病和立枯病，然后，我讓他們使用了惡霉靈和葉面肥，幾天后，秧苗就好了起來，我也十分的興奮，因為我之前的努力都沒有白費，讓我感到十分的欣慰，最開心的事情，莫過于客戶對我們 工作的肯定，我們的顧客也是我們最可愛的人！得到我們一點點的幫助或者技術指導，他們總是會用最真摯的，最樸實的語言，打個電話或發(fā)個短消息來，感謝我們！此時此刻，雙方的心都是暖暖的，充滿了溫馨！

         在這里，我想說一位特別的客戶，這一位客戶稻種直播以后，秧苗已經(jīng)“立針”，但是始終葉片伸展不開，而且有一部分已經(jīng)出現(xiàn)“倒芽”的現(xiàn)象，讓他十分的傷心，準備重新購種……。當我知道這個消息之后，我“第一”時間趕到他的秧田邊，顧不上早春的寒冷，脫下鞋子與襪子，下到稻田里，進行著仔細的觀察與辨認，結合前一段時間的工作，我確定他的秧苗受到了低溫寒潮的影響，我到店里給他拿了藥，三天后，他在群里發(fā)來了“感謝信”！告知秧苗恢復了良好的長勢………，當我得知這個好消息，我很欣慰！雖然我的工作辛苦，但是，終于有了回報，自然是一件很開心的事！

        今年的四月飛防作業(yè)我已經(jīng)完成4000多畝，飛防作業(yè)是一件十分辛苦的事，沒有進入這個行業(yè)的時候，我充滿了許多幻想，認為是一個高大上的職業(yè)，當我真正的進入這個行業(yè)的時候，才明白這個行業(yè)有心酸！有歡樂！

         在這個月里，我和我的團隊一起在沙洋農(nóng)場，廣華農(nóng)場……進行著飛防作業(yè)，奔波在這幾大農(nóng)場。后來我們又去河南的三個縣市進行統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)，一路輾轉，南征北戰(zhàn)，路途中經(jīng)過許多迷人的風景，我沒有來得及去欣賞，留下了一些遺憾，不知道以后還有沒有機會去看一看?；氐郊抑形业脑S多朋友都說我從非洲回來的，衣服也變得特別寬松，后來，在無可奈何的情況下又重新買了幾件襯衣，半信半疑中秤了一把，由140斤變成了133斤，終于知道衣服穿在身上為什么不和諧！不協(xié)調(diào)了！

        這里不是終點，我知道我的差距還很遙遠，我在網(wǎng)上搜索學習著，并且購買了一些專業(yè)書籍，刻苦的鉆研，爭取打下一個更好的基礎，為更多的人，更好的服務。我知道我不是一個輕言放棄的人，我一直孜孜不倦的工作，追求著我的理想。人生的舞臺很大，若想站在舞臺的中央，受到萬千寵愛！取決于你今天學習了多少知識！

        所以，要更加努力，唯有不斷的汲取知識，才有可能登上更高更大的舞臺！

                                             張學群