第Ⅰ篇 設(shè)定價(jià)格
第1章 好價(jià)格的邊界
1．1 告知價(jià)格決策
1．2 交換價(jià)值模型
1．3 設(shè)定價(jià)格
第2章 利潤對價(jià)格的敏感性
2．1 利潤敏感性分析
2．2 需求彈性
2．3 經(jīng)濟(jì)價(jià)格優(yōu)化
2．4 不斷變動(dòng)的成本結(jié)構(gòu)下的利潤敏感性分析
第3章 顧客感知驅(qū)動(dòng)的定價(jià)
3．1 將定價(jià)方法與市場階段相匹配
3．2 聯(lián)合分析
第4章 價(jià)格與價(jià)值
4．1 價(jià)格—利益示意圖
4．2 顧客感知
4．3 新產(chǎn)品定位
第5章 心理對價(jià)格敏感性的影響
5．1 真正的經(jīng)濟(jì)成本
5．2 感知挑戰(zhàn)
5．3 展望理論
5．4 與展望理論有關(guān)的效應(yīng)
第Ⅱ篇 管理價(jià)格變動(dòng)
第6章 價(jià)格分割
6．1 價(jià)格分割的價(jià)值
6．2 價(jià)格分割的分類
6．3 設(shè)計(jì)分割措施
6．4 常見的價(jià)格分割措施
6．5 價(jià)格分割的例子
第7章 價(jià)格促銷
7．1 價(jià)格促銷的積極影響
7．2 價(jià)格促銷的消極影響
7．3 模糊管理
7．4 價(jià)格促銷設(shè)計(jì)
7．5 價(jià)格促銷的常見形式
7．6 常見價(jià)格促銷之間的權(quán)衡
第8章 折扣管理
8．1 折扣管理政策中的挑戰(zhàn)
8．2 識(shí)別折扣管理機(jī)會(huì)
8．3 折扣決策管理
第Ⅲ篇 建立價(jià)格結(jié)構(gòu)
第9章 價(jià)格結(jié)構(gòu)和多重定價(jià)
9．1 價(jià)格結(jié)構(gòu)
9．2 多重價(jià)格結(jié)構(gòu)
第10章 附加產(chǎn)品、配件產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品
10．1 附加價(jià)格結(jié)構(gòu)
10．2 附加價(jià)格結(jié)構(gòu)中的價(jià)格區(qū)分
10．3 附加價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格水平的影響因素
第11章 版本管理
11．1 版本管理的價(jià)格細(xì)分
11．2 影響版本策略的因素
11．3 混合版本與附加價(jià)格結(jié)構(gòu)
第12章 捆綁定價(jià)
12．1 價(jià)格細(xì)分與捆綁策略
12．2 戰(zhàn)略捆綁
12．3 捆綁設(shè)計(jì)
12．4 附加定價(jià)、版本策略與捆綁定價(jià)的權(quán)衡
第13章 訂閱與顧客終身價(jià)值
13．1 訂閱定價(jià)
13．2 顧客終身價(jià)值
13．3 訂閱中的行為因素
13．4 高估偏差
13．5 價(jià)值主張改變與軟件即服務(wù)
第14章 收益管理
14．1 艙位等級與預(yù)訂管理
14．2 產(chǎn)能分配與收益優(yōu)化
14．3 決策樹法
14．4 進(jìn)一步強(qiáng)化收益管理
第Ⅳ篇 定價(jià)策略
第15章 競爭與定價(jià)
15．1 價(jià)格戰(zhàn)的起源
15．2 降價(jià)的應(yīng)對策略
15．3 發(fā)起降價(jià)
15．4 價(jià)格行為管理
第16章 產(chǎn)品生命周期定價(jià)
16．1 引入期
16．2 成長期
16．3 成熟期
16．4 衰退期
第17章 定價(jià)決策與法律
17．1 定價(jià)法的目標(biāo)
17．2 非法定價(jià)行為
17．3 國際反壟斷法執(zhí)行
17．4 英特爾回扣案例練習(xí)