近年來，電商直播的入門門檻越來越低，無論是個(gè)人還是電商商家，都可以直接入駐直播平臺(tái)，一時(shí)之間進(jìn)入萬人可播的時(shí)代。

目前企業(yè)想要讓主播幫忙帶貨，通常會(huì)找直播機(jī)構(gòu)合作，而其合作模式是“坑位費(fèi)+傭金”，坑位費(fèi)一般是幾萬到幾十萬，但是帶貨主播是無法保證銷量的，就算是頭部主播也會(huì)在帶貨上翻車。

在高額的坑位費(fèi)和傭金而不保證銷量的前提下，很多企業(yè)選擇了自播來為自己的品牌打開銷路。為此，很多企業(yè)開始內(nèi)部孵化主播或者招聘專業(yè)主播來為自己品牌帶貨，降低帶貨成本，還可以提高品牌知名度，引導(dǎo)流量至企業(yè)私域流量池之中。

另外，直播帶貨也要拓寬商品品類，讓消費(fèi)者有更多的選擇，也讓更多的企業(yè)入局直播，一如直播賣房、直播賣火箭等，而直播內(nèi)容和形式也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，如“脫口秀+直播+情景劇”、直播綜藝等，呈現(xiàn)更多的電商場景。

同時(shí)，對于當(dāng)前正處于馬太效應(yīng)的電商直播行業(yè)來說，頭部主播占據(jù)直播平臺(tái)的8成流量，剩下的流量則由腰部和其他主播去瓜分。然而頭部主播并不像表面看起來那么光鮮，盡管傭金看起來很多，但直播平臺(tái)要扣除一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，電商平臺(tái)再扣除一點(diǎn)，而主播到手的錢可能不到一成。

在企業(yè)和主播本身都賺不到什么錢的背景下，只有改變直播模式和方式，企業(yè)/主播或許就能找到合適的模式來繼續(xù)直播之路。

目前電商直播平臺(tái)受到規(guī)范化管理，國家相關(guān)法規(guī)相繼出臺(tái)，電商直播行業(yè)也將變得更加健康，更加有活力，現(xiàn)在就讓我們拭目以待吧。