狐貍多知，而刺猬有一大知。

「狐貍」追逐多個目標(biāo)，思維零散，卻能根據(jù)對環(huán)境的敏感觀察適時調(diào)整戰(zhàn)略，「刺猬」目標(biāo)單一，思維專注卻固執(zhí)，堅守一個不變的原則。

在買房這件事上，做一只刺猬似乎更幸福一些。

01，太難了，300萬和2000萬的房子一樣難

L先生，最早一批的湘湖別墅區(qū)業(yè)主，自己在濱江開了一家文創(chuàng)公司。

前幾年把海南的房子賣了，想在杭州核心區(qū)再買一套，半投資半自住。2017年年底保億綠城奧邸國際首開，錯過了，就一直緊盯這最后一棟住宅，可是每個月等來的都是遙遙無期的消息，希望2020年能圓夢。

R小姐，連鎖餐飲企業(yè)主，2018年定居杭州，孩子2周歲了，希望能夠買一套好學(xué)區(qū)又有品質(zhì)的大平層，早早地將目標(biāo)鎖定在仁恒濱江園，可是搖了兩次都是遺憾而歸，一期300多號，二期400多號剩下的三期只有50套房子了，直呼太難了。

她說，如果三期還沒搖到，她要觀望了。濱江園的房子，最小170方，1165萬起步，251方的高樓層接近2000萬。

F 先生，東北人，新婚。在杭州從事互聯(lián)網(wǎng)工作，搖號15次，未中。

自己上班在城中，老婆上班在城北，他的預(yù)算是300萬以內(nèi)。從梧桐郡到國際城，從天都城到東瀾府，還有什么江與城、幸福里，把大半個杭州都搖了一遍，等到2019年12月31日最后一秒，結(jié)果還是無房戶，連選房都沒輪上。

J先生，房地產(chǎn)從業(yè)人員，歷經(jīng)十余年杭州樓市，游戲人生，從未想要買房。2019年娶了妻生了娃，終于開始重視買房這件事，從18年底開始搖號，參與十余次搖號，最靠前的序號是210號，而那次開盤房子總共才180多套。

02，萬人搖VS賣不動

2019年，杭州樓市經(jīng)歷了15次個「萬人搖」，卻仍有半數(shù)樓盤流搖，有些是戰(zhàn)略性流搖，有些卻是真的賣不動，個別地區(qū)住宅的渠道傭金已經(jīng)超過10%。

是什么造就了如此差異化的市場？

高端改善客戶的選房原則執(zhí)著且堅定，他們所擁有的品牌忠誠度和對產(chǎn)品的喜好，是很難發(fā)生偏移的，盡管還有別的新盤二手房樓盤可以挑選，他們的意愿卻也很難在短時間發(fā)生變化，寧缺毋濫是很多人的準(zhǔn)則。所以，作為項目的客群調(diào)研人員來說，研究高端客戶，是最簡單卻又最難的任務(wù)。

對于剛需而言，從眾心理凸顯，被萬人搖的情緒刺激，那種搖到就賺到的心理，蓋過了從自身需求出發(fā)，去判斷到底哪些才是適合自己的房子的理性判斷，杭兒風(fēng)地關(guān)注倒掛紅利樓盤，然后被大量投資客擠壓，增加了實際剛需的買房難度，好像天空中交叉的云團(tuán)，被大風(fēng)吹著走。

03，2020年，買房請放下焦慮。

來看幾個數(shù)字。

2019年，杭州十區(qū)共成交商品房138400套，其中住宅104548套。

目前，新房庫存量已經(jīng)達(dá)到111363套，其中住宅39537套；

杭州二手房掛牌量突破10萬套，這只是掛牌的數(shù)量，而還有很大一部分隱形存量未被統(tǒng)計在內(nèi)。

2019年杭州市區(qū)涉宅用地成功出讓規(guī)劃建筑面積1165萬方。保守估計，2020年杭州新增新房供應(yīng)量在1000萬方以上。

這樣算下來，2020年有將近30萬套的住宅供應(yīng)量。

雖然杭州人口流入速度在增長，但新地上市、捂盤出售、投資客套現(xiàn)等多渠道商品房供貨，對于杭州這個城市來講，不能說馬上成為買方市場，至少選擇空間還是非常大的。

隨著倒掛紅利盤的日漸減少，新入市樓盤定價也趨于市場化，除個別熱盤外，基本可以回到到首開三四成，續(xù)銷幾個月的正常狀態(tài)，所以選房還是一件深思熟慮的事，不一定在十秒內(nèi)完成。

而政策層面，中央經(jīng)濟(jì)工作會議已經(jīng)明確，堅持“房子是用來住的、不是用來炒的”定位，平穩(wěn)仍是房地產(chǎn)市場的主旋律，未來一段時間內(nèi)都不會發(fā)生質(zhì)的變化。

即便是新年的首次降準(zhǔn)，也只是常規(guī)性的階段性調(diào)節(jié)，保持合理的流動性，對房地產(chǎn)市場不會有太大變化。

對于杭州樓市而言，不緊不松是最好的狀態(tài)。