事有反常必有“坑”，我3次買車經(jīng)歷告訴你，“3年0利息、0首付”這一類車貸背后的各種“貓膩”真的讓你防不勝防。

2018年4月底，一個(gè)4S店銷售給我發(fā)消息說(shuō)，她們五一節(jié)假日期間購(gòu)車有活動(dòng)，優(yōu)惠力度很大，剛好那段時(shí)間收到了部分貨款，于是我就在5月2日那天去4S店看車。

其實(shí)車之前已經(jīng)都看好了，主要就是價(jià)格方面我覺(jué)得超出了我的預(yù)期，所以當(dāng)時(shí)也就一直沒(méi)定，這次差不多前夠了，我就準(zhǔn)備談?wù)劙衍嚩?，剛好接下?lái)出差多，可以用上車。

全款和貸款各項(xiàng)費(fèi)用對(duì)比

的確，五一4S店有裸車優(yōu)惠活動(dòng)，比我上個(gè)月看的時(shí)候優(yōu)惠了8000左右，而且還送汽車前后排腳墊、后備廂墊子、全車3M貼膜、行車記錄儀、還有送2次保養(yǎng)，當(dāng)即我就說(shuō)可以提車。這時(shí)候銷售補(bǔ)了一句，這個(gè)是貸款買車的方案，是他們4S店自己貼錢做的活動(dòng)，全款的話按廠家價(jià)，沒(méi)有活動(dòng)，隨即給我介紹到。

她們店推出的車貸方案非常劃算，一種是“3年免息，首付50%”，另一種是“2年免息，首付30%”，我是一個(gè)很理性的人，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得那可能有這么好的事，追問(wèn)銷售，其他條件是什么，于是她列出了詳細(xì)的費(fèi)用清單：

（1）汽車廠家金融服務(wù)費(fèi)：9500；

（2）上牌費(fèi)：2000；

（3）保險(xiǎn)8800X2=17600（而且是連保，預(yù)交2年的）；

（4）GPS費(fèi)用：3980（車貸走三方汽車金融貸款，必須安裝GPS）；

我大概算了一下，這樣下來(lái)附加費(fèi)用我就要出接近4萬(wàn)多，當(dāng)即我就說(shuō)這些是貸款方案必須收取的嗎？再次確認(rèn)后，我說(shuō)我全款買，我讓她列一些全款買我需要哪些費(fèi)用：

全款購(gòu)車依然有“坑”

全款購(gòu)車方案：

（1）裸車沒(méi)有優(yōu)惠，比貸款買貴了8000,；

（2）需要選購(gòu)2種裝潢，從3M貼膜、行車記錄儀、全車坐墊、腳墊等來(lái)選。

我問(wèn)了下相應(yīng)的選購(gòu)價(jià)，真的貴離譜，行車記錄儀1980,3M車膜1900，其他2000；我說(shuō)有沒(méi)有優(yōu)惠，她說(shuō)我能不能當(dāng)天定，我說(shuō)優(yōu)惠合適就定，她說(shuō)幫我向她們經(jīng)理申請(qǐng)，2分鐘出來(lái)后，說(shuō)可以打9折，再就沒(méi)優(yōu)惠了，我沒(méi)有同意這個(gè)方案，于是我準(zhǔn)備離開4S店，我本想銷售會(huì)挽留或者說(shuō)再幫我申請(qǐng)一點(diǎn)優(yōu)惠，結(jié)果銷售看到我不想買，那臉色一下子180度轉(zhuǎn)變，就說(shuō)了一句，那你在到其他地方看看嘛。

這樣的態(tài)度確實(shí)讓我大驚失色，好像一副你愛(ài)買不買，我當(dāng)即出了4S店，直接去了另一家4S店，這次我直接說(shuō)全款買車價(jià)比這家便宜了2000，我直接就問(wèn)有沒(méi)有其他附加必選的裝潢，結(jié)果也是說(shuō)有，我大概看了下和上一家差不多，也是沒(méi)砍下價(jià)。

于是我又到了第三家4S店，這家車價(jià)比上第一家便宜了500，我直接說(shuō)我不要其他選購(gòu)裝潢一類的，這時(shí)候銷售說(shuō)可以的，但是需要等五一節(jié)假日后提，因?yàn)槲逡换顒?dòng)，店里規(guī)定庫(kù)存車要優(yōu)先給選擇貸款方案的客戶。

跑了三家，我也懶得再問(wèn)了，其實(shí)他們4S店私下都有相通的，基本模式相同，羊毛出在羊身上，于是就在最后這家定了，誰(shuí)讓自己就對(duì)那一款車情有獨(dú)鐘。

通過(guò)這一次的經(jīng)歷，總結(jié)了以下幾方面經(jīng)驗(yàn)，給即將買車的朋友們：

一、為什么4S店銷售不太喜歡全款購(gòu)車客戶？

這需要從4S店整個(gè)大環(huán)境下來(lái)看，其利潤(rùn)空間越來(lái)越小，近幾年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)車各方面越來(lái)越完善，無(wú)論是內(nèi)飾科技感、舒適度、性價(jià)比這些都有大幅度提升，慢慢被大眾所接受，很多合資車受到國(guó)產(chǎn)車的擠壓，車價(jià)是一降再降，消費(fèi)者可以通過(guò)多種渠道了解到成交價(jià)，因此裸車價(jià)越來(lái)越透明，同時(shí)還有第三方汽車貿(mào)易公司以及網(wǎng)絡(luò)渠道售車等等的影響，4S店利潤(rùn)越來(lái)越少。

在這樣的情況下，想要盈利，那只有在各種附加費(fèi)用上下功夫，而按揭車貸收附加費(fèi)這種模式已經(jīng)成為行業(yè)中默認(rèn)的方式；而全款利潤(rùn)低，如果不是為了沖銷量，像某些品牌還真有全款銷售“不想賣的”情況發(fā)生，但這類情況畢竟是個(gè)別現(xiàn)象。

二、附加費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)

因?yàn)檐囐J本身是廠家和金融公司或者和銀行合作推出的活動(dòng)，4S基本沒(méi)有太多利潤(rùn)的，因此如果同一個(gè)地區(qū)，同一款車，有所有4S店都是必須收取的情況下，我們實(shí)際也可以砍價(jià)，具體折扣我以上面為例：

（1）汽車廠家金融服務(wù)費(fèi)：9500；（實(shí)際給2000以內(nèi)即可）

（2）上牌費(fèi)：2000；（給200左右）

（3）保險(xiǎn)8800X2=17600（而且是連保，預(yù)交2年的）；（關(guān)于保險(xiǎn)，一般第一年需要指定買，確實(shí)會(huì)貴些，如果覺(jué)得貴多了，等提車后7天內(nèi)致電保險(xiǎn)公司，退掉重自己新買）

（4）GPS費(fèi)用：3980（車貸走三方汽車金融貸款，必須安裝GPS）；（GPS現(xiàn)在很多都不會(huì)裝了，也就不會(huì)有這個(gè)費(fèi)用，但是為了盈利，就是找這樣的理由來(lái)掙錢，有個(gè)別車貸確實(shí)是必須裝GPS的，那費(fèi)用也在1000內(nèi)）

（5）關(guān)于全款捆綁銷售，有的4S店看到全款車沒(méi)有太多利潤(rùn)，可能會(huì)要求加裝潢收取一定費(fèi)用（這個(gè)可以談，如果一定要選的，可以問(wèn)清楚型號(hào)，確認(rèn)大概市場(chǎng)價(jià)，讓4S店有點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)即可）

（6）其他附加費(fèi)用，比如有的還可能收出庫(kù)費(fèi)、PDI檢測(cè)費(fèi)、解除抵押費(fèi)等等（堅(jiān)決不同意）。

三、全款車一般都比貸款車劃算

這個(gè)無(wú)需置疑，很多銷售會(huì)想方設(shè)法挖掘貸款車的優(yōu)勢(shì)，不用管，能全款一定不要選貸款，全款真的省事省心。

但是，有的廠家確實(shí)補(bǔ)貼力度大，免息后，4S店其他附加費(fèi)遠(yuǎn)低于銀行貸款利息，加上自己手里資金也不是特別充裕，在這種情況下，選擇貸款也是很不錯(cuò)的。

四、買新車要特別注意以下幾點(diǎn)

（1）簽購(gòu)車合同前，一定要把所有后續(xù)費(fèi)用明細(xì)寫出來(lái)，不要口頭約定。

（2）提車前要仔細(xì)驗(yàn)車，同時(shí)查看PDI檢測(cè)單，以防個(gè)別情況下遇到庫(kù)存車、質(zhì)量問(wèn)題車、召回車等等。

①關(guān)于庫(kù)存車：可以通過(guò)車架號(hào)來(lái)查生產(chǎn)日期，或者通過(guò)車門下方懸梁邊的銘牌查看；一般國(guó)產(chǎn)車最好在3個(gè)月內(nèi)，最長(zhǎng)別超過(guò)半年，合資進(jìn)口車最好在6個(gè)月內(nèi)，最長(zhǎng)不超1年。

②質(zhì)量問(wèn)題車，這個(gè)可以通過(guò)PDI檢測(cè)單來(lái)查看，一般新車到4S店出庫(kù)前都會(huì)做的，這個(gè)難作假。

③召回車，這類情況下極少，即4S店未配合廠家及時(shí)召回的車輛，4S店繼續(xù)出售的情況；

（3）買車前，盡可能多了解一些常見購(gòu)車問(wèn)題，關(guān)于談車價(jià)，可以對(duì)比同地區(qū)同款車近期其他車主的落地價(jià)，這樣也可以直接和4S店談全部打包的落地價(jià)，省心些。

今天就給大家分享這些，大家車貸中有遇到類似收取各類附加費(fèi)的情況嗎？歡迎一起討論。