購(gòu)物，是女人的游戲。

同時(shí)，男人也不會(huì)缺席。

拼多多，不拼爹，但是拼命。

拼多多剛風(fēng)行的時(shí)候，經(jīng)?？吹脚笥讶Φ霓D(zhuǎn)發(fā)，也沒(méi)在意。

家里的購(gòu)物基本上都是太太在處理，只有遇到一些涉及培訓(xùn)師裝備的時(shí)候，我才在淘寶和京東上出手。

2020年初，由于疫情，閑了下來(lái)，我才開(kāi)始接觸拼多多。

發(fā)現(xiàn)，不得了啊，已經(jīng)是后來(lái)居上的王者，它抓住3個(gè)硬核：

一、人性！

之前學(xué)銷(xiāo)售，800元買(mǎi)到1200的東西，還送2000元的服務(wù)，給顧客劃算的感覺(jué)！

拼多多的芒果，9.9元，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)，無(wú)論住別墅，還是棚戶(hù)區(qū)？！無(wú)論背愛(ài)馬仕，還是帆布包。

買(mǎi)了之后，隨時(shí)告知你物流信息，啥時(shí)收到是心中有底；收到貨品后，鼓勵(lì)你點(diǎn)評(píng)、拍照、拍視頻，除了增加積分，還有可能會(huì)收到優(yōu)惠券。

圖便宜是人性的貪婪，這一招，一直好用！人心是流動(dòng)的，人性才是不變的，讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的占到便宜，要讓客戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品和服務(wù)既能滿(mǎn)足需求，同時(shí)性?xún)r(jià)比又是最高的。

平時(shí)多琢磨人性，學(xué)會(huì)去滿(mǎn)足這個(gè)不變的需求，搞明白了，銷(xiāo)售就簡(jiǎn)單了，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然就好了，股價(jià)也就上來(lái)了！

二、社交！

買(mǎi)東西本來(lái)是你一個(gè)人的事，因?yàn)樘湾X(qián)是你在掏。

一個(gè)很純情的消費(fèi)屬性，拼多多偏偏加入社交紅利！

自己一個(gè)人買(mǎi)53元，2個(gè)人拼單就只要48元，點(diǎn)一點(diǎn)，店家有可能還有5元的優(yōu)惠券，足足省了10塊錢(qián)。尤其早期推廣階段，一起拼單，一起砍價(jià)，發(fā)到微信群，點(diǎn)擊一下，達(dá)到多少點(diǎn)擊量，就可以拼到39元，這是“有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)（一起拼單，有時(shí)還拼單返現(xiàn)），沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)（幫忙砍價(jià)）”，大家樂(lè)呵，皆大歡喜！

你的通訊錄好友可以導(dǎo)入，拼小圈可以看到其他朋友的動(dòng)態(tài)，直播可以與商家互動(dòng)……

多說(shuō)一句，關(guān)于直播，“圖+文”是電商的標(biāo)配，但對(duì)于一些復(fù)雜的商品，需要操作演示，顧客還希望眼見(jiàn)為實(shí)，所以直播就變得重要！

據(jù)說(shuō)創(chuàng)辦拼多多之初，黃錚其實(shí)非常猶豫，他的搭檔顧娉娉說(shuō)：“現(xiàn)在社交紅利很高，就像此前手游爆發(fā)的時(shí)候，只要是手游就有人玩，就有錢(qián)掙……我們應(yīng)該抓住社交移動(dòng)的紅利，看看怎么做出一個(gè)有意思的東西來(lái)?！?/p>

于是，消費(fèi)+社交=拼多多，成功了！

三、生態(tài)！

萬(wàn)物皆有裂痕，那是光進(jìn)來(lái)的地方。

所有長(zhǎng)久存活的物種，必然建立生態(tài)。連龐大的鯨，生命終結(jié)后，在海洋里都會(huì)形成鯨落，以生態(tài)圈的方式，再圈一次粉！

字節(jié)跳動(dòng)和拼多多是在BAT的夾縫里生存的，中國(guó)供應(yīng)鏈產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，到處是“貨找人”。在做私董會(huì)主持人的時(shí)候，經(jīng)常遇到很多中小企業(yè)主，說(shuō)到自己的產(chǎn)品是怎么怎么的好，眉飛色舞；說(shuō)到怎么賣(mài)得出去，則是痛心疾首，畫(huà)風(fēng)大轉(zhuǎn)。

電商三大巨頭，淘寶（包含天貓），京東，拼多多，拼多多發(fā)展極快！

淘寶做得早，天貓入住門(mén)檻高；京東自營(yíng)賣(mài)正品，物流超快；拼多多，罵聲中成長(zhǎng)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，拼多多品種多，便宜，而且，購(gòu)物+社交=游戲！游戲很快樂(lè)。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，超級(jí)出貨口啊，很多在拼多多購(gòu)物的，沒(méi)怎么關(guān)注發(fā)貨地，收貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)很多是四五線的城鎮(zhèn)。

對(duì)于物流來(lái)說(shuō)，拼多多直接壯大了極兔，直接在“順豐+京東+三通一達(dá)”的格局中破局，日均業(yè)務(wù)量估計(jì)已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)件。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，拼多多股價(jià)上漲，黃錚退休，陳磊接班，過(guò)渡平順。

就拿快遞小哥來(lái)說(shuō)，拼多多都有打賞的專(zhuān)門(mén)設(shè)置，不能不感嘆：心真細(xì)?。?/p>

總之，鏈條上的利益共沾，共組生態(tài)共繁榮！

最近看心理學(xué)書(shū)籍，學(xué)到一個(gè)專(zhuān)有名詞：peer pressure。

翻譯過(guò)來(lái)：同儕壓力;同輩壓力。

拼多多是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，某寶某東之后，它多出來(lái)了，

拼多多自白：作為新電商開(kāi)創(chuàng)者,致力于將娛樂(lè)社交的元素融入電商運(yùn)營(yíng)中,通過(guò)“社交+電商”的模式,讓更多的用戶(hù)帶著樂(lè)趣分享實(shí)惠,享受全新的共享式購(gòu)物體驗(yàn)。

淳報(bào)主播周子淳點(diǎn)評(píng)：如果它成功了，你會(huì)難過(guò)；如果它失敗了，你更難過(guò)。