【原 】 樣板房能適用于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商嗎？
我有一位朋友叫老朱，是上海的房地產(chǎn)服務(wù)商，他是中國房地產(chǎn)行業(yè)的資深操盤手，從業(yè)近二十年，操盤過的樓盤有近百個(gè)。因?yàn)檗r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商，其實(shí)與住宅地產(chǎn)的銷售工作，有點(diǎn)類似，我們經(jīng)常會(huì)聊兩個(gè)行業(yè)的共同點(diǎn)，前幾天就聊到了，住宅類小區(qū)的樣板房由來，以及樣板房在銷售或招商中的作用，并且就農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商能否采取這種方式，我們也進(jìn)行探討。 樣板房 （model house 或 show flat）是商品房的一個(gè)包裝，也是購房者裝修效果的參照實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤的臉面，其好壞直接影響房子的銷售。作為樓盤銷售過程中的一個(gè)重要因素，樣板房已越來越受到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視和廣大購房客戶的喜愛。由于樣板房屬于商品房外觀效果的展示性用房，所以對(duì)結(jié)構(gòu)沒有強(qiáng)制性要求，可視項(xiàng)目要求采取臨時(shí)建筑和其它用房方式來實(shí)施。 根據(jù)老朱說，起初大陸做房產(chǎn)，手法都非常粗糙的，但是大陸的人善于學(xué)習(xí)，從香港房產(chǎn)行業(yè)學(xué)到了一個(gè)技巧，叫做精心打造售樓處，從臺(tái)灣房產(chǎn)行業(yè)學(xué)到了一個(gè)技巧，叫做精心打造樣板房。從此，售樓處和樣板房成為了大陸住宅房產(chǎn)行業(yè)廣為流行的方式。 開發(fā)商設(shè)置樣板房是以展示促銷為目的，為保證樣板房的整體視覺效果，往往不考慮裝飾成本，樣板房的裝修費(fèi)用可以達(dá)到房屋自身價(jià)值的20%-50%，在 材料 使用上也力求盡善盡美，不惜重金。 樣板房的作用，除了能把住戶今后的家居生活，活靈活現(xiàn)的勾畫在你面前，讓他們看到前沿的設(shè)計(jì)潮流，還可以把新房的房間空曠感縮小，使人更真切地感受以后的生活空間。樓盤做樣板房，一是體現(xiàn)樓盤本身的一種內(nèi)在涵養(yǎng)，更多說到底還是給購房者一個(gè)實(shí)質(zhì)的參考。而買樣板房的好處在于：首先在價(jià)格上精裝修住房具有整體優(yōu)勢(shì)。簡單來說，其實(shí)樣板房就是盡力去滿足客戶的一個(gè)想象空間，讓大家可以有一種錯(cuò)覺，那就是如果你購買了這樣一個(gè)毛坯房，你也可以裝修成這樣舒適的房子。 不過，從地產(chǎn)發(fā)展市場(chǎng)的樣板房來看，有不少樣板房對(duì)樓盤銷售并沒有起到人們想象中的那種效果，即使一些看上去非常高檔和典雅的樣板房，對(duì)樓盤的實(shí)質(zhì)性銷售，也未起到有益的幫助。 這是為什么呢？老朱跟我說到，因?yàn)榉孔訉?duì)于中國人來說，可不是一個(gè)人購買，是一個(gè)家庭的選擇，并且很有可能購買了就無法再更改了，再想改善可能要付出十年甚至半輩子的努力。所以這樣的剛需，是非常偏向?qū)嵱眯缘?。這就是大陸很多樓盤，樣板房做出來，除了讓人眼前一亮之外，大家仔細(xì)想想，真正家里是不可能裝修成這樣了，實(shí)用性太差，這是非常多樣板房的決定性敗筆。 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商能否采取樣板房模式
我和老朱，都是一致認(rèn)定，樣板房模式是可以適用在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商上的。 為什么？因?yàn)樾枨蟛煌?，如果一個(gè)攤位的設(shè)計(jì)感很好，那么給人的第一個(gè)感覺，非常干凈，給人第二個(gè)感覺，高級(jí)，那么上面的食材質(zhì)量一定不差。并且農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商中的用戶，其實(shí)文化層次相對(duì)于其他行業(yè)，是較低的，他們甚至很難去接觸有設(shè)計(jì)感的東西，而這樣的攤位，不僅對(duì)于他們有一個(gè)舒服的工作環(huán)境，也能夠讓其眼前一亮，他們天生知道，客戶會(huì)喜歡這樣的攤位。 結(jié)語:
那么農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的樣板房，應(yīng)該注意哪些方面？
需要設(shè)計(jì)感 實(shí)用性 佰映農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)計(jì)寫于2019/08/16
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