電商吃的是人口紅利，電商之所以能夠快速崛起，首先是因為中國的人口基數(shù)大，需求廣。 反觀國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，幾乎每一家都有自己的電商平臺，騰訊雖然沒有獨立的電商平臺，但拼多多、京東都有馬化騰投資的份額。  字節(jié)跳動旗下的今日頭條和抖音發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是龐然大物，自然也繞不開電商這條路。也就是說，布局電商板塊是今日頭條和抖音發(fā)展的必經(jīng)之路。 平時比較細(xì)心的抖音用戶應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，抖音正在漸漸的“天貓化”。有自家的支付端口，有商城，有購物車。 這一系列的跡象都在向用戶傳達(dá)一個信息：抖音要在電商領(lǐng)域殺出一條血路來。 淘寶作為國內(nèi)電商領(lǐng)域的老大，開始逐步的被拼多多碾壓，假如抖音繼續(xù)走傳統(tǒng)電商的老路，顯然很難突圍。 所以，抖音想要盡可能的避開淘寶、拼多多和京東等電商巨頭的圍剿，就需要開辟一條新的細(xì)分賽道。 就在今年的4月初，在抖音電商的首屆生態(tài)大會上，抖音提出“興趣電商”的概念，并宣布要大力扶持商家在抖音上做興趣電商，這算得上是2021年電商界的一個重磅消息。 接下來我們就好好的剖析一下興趣電商，理清普通人在電商領(lǐng)域里賺錢的具體思路。 一、剖析興趣電商 跟今日頭條一樣，抖音的最大優(yōu)勢之一是“算法”。興趣電商，本質(zhì)上就是“算法電商”。  抖音根據(jù)用戶的行為習(xí)慣進行智能推薦，把用戶感興趣的產(chǎn)品主動推送給用戶，達(dá)到“貨找人”的效果。 傳統(tǒng)的電商平臺正好相反，是人找貨。比如我們在淘寶上購買某樣?xùn)|西，必須先在搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞進行搜索以后才能找到自己想要的東西。 所以，興趣電商和傳統(tǒng)電商的最大差別是推送的方向正好相反，一個是人找貨，另外一個是貨找人。興趣電商去掉了一些中間環(huán)節(jié)，它本質(zhì)上解決的是效率問題。 懶是人的一大天性，而興趣電商實際上就是在迎合人的惰性。 虛擬這樣一個場景：你在刷抖音的同時，隨時都能看到你感興趣的各類產(chǎn)品，這個時候你還會經(jīng)常到淘寶上去下單嗎？大概率不會，因為它為你節(jié)省了大量的時間。 我們會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：所有的進步，本質(zhì)上都是解決了效率問題。 為什么綠皮火車正在被高鐵淘汰？為什么美團、餓了么能深受用戶的喜愛？為什么越來越多的線下會議正在被線上會議替代？背后都是因為“效率”。 從A城市到B城市，坐綠皮火車需要20個小時，坐高鐵只需要3個小時，只要票價在能夠承受的范圍以內(nèi)，絕大多數(shù)人都不會選擇坐綠皮火車。  外賣行業(yè)之所以能夠發(fā)展得那么好，也是因為這個行業(yè)幫客戶節(jié)省了時間、提升了效率。以前要開各種各樣的會議必須要聚集在線下的某一個固定場所，現(xiàn)在很多會議都能夠通過一步手機完成。 商業(yè)上的所有進步，本質(zhì)上都是在解決同一個問題：提升效率。 興趣電商跟傳統(tǒng)電商相比，它最大的優(yōu)勢是什么？不是商家賣的產(chǎn)品更便宜，也不是產(chǎn)品的質(zhì)量更勝一籌，而是它能夠幫商家和消費者節(jié)省更多時間，提升效率。 二、理清賺錢思路 能在興趣電商領(lǐng)域里賺到錢的人，大概只有兩類，分別是有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的人和內(nèi)容的生產(chǎn)者。 不管是做傳統(tǒng)電商也好，興趣電商也罷，供應(yīng)鏈都是至關(guān)重要的一環(huán)。只要你有很不錯的供應(yīng)鏈，在哪個細(xì)分賽道里都能賺到錢。 除此以外，想要在興趣電商領(lǐng)域里賺到錢，首先就要成為一個內(nèi)容的生產(chǎn)者，而不只是內(nèi)容的消費者。 做自媒體，寫文章、做短視頻，本質(zhì)上就是在生產(chǎn)內(nèi)容，內(nèi)容是興趣電商的根基。 所以，自媒體人，做短視頻的人，都是搶占先機的人。通過短視頻的形式，把自己推銷出去，變成內(nèi)容的生產(chǎn)者，你的視頻所能觸達(dá)的人都有可能會轉(zhuǎn)化成你未來的客戶。  在興趣電商剛剛開始萌芽的階段，已經(jīng)選擇做、或者馬上開始做自媒體、拍短視頻的人是明智的。先做好內(nèi)容鋪墊，才有更大的機會在興趣電商領(lǐng)域里賺到一桶金。 內(nèi)容的受眾就是你的潛在客戶，所以在做自媒體，拍短視頻的時候，選擇哪個領(lǐng)域、什么題材就變得至關(guān)重要了，必須慎重的選擇。 比如你在農(nóng)村生活，就可以專門拍農(nóng)村題材的視頻，以后就可以推出三農(nóng)產(chǎn)品。你拍穿搭類視頻，以后就可以推出一些個性化的服裝、首飾等等。 目標(biāo)客戶要跟生產(chǎn)出來的內(nèi)容匹配，客戶越精準(zhǔn)，以后的變現(xiàn)阻力就越小。這就是為什么說娛樂、搞笑類的視頻沒多大價值的根本原因，因為這類視頻的受眾人群，在質(zhì)量上普遍都很低，也不精準(zhǔn)。 最后，再次回到具體問題上：普通人怎么在興趣電商領(lǐng)域里賺到一桶金？ 答案是：把自己變成內(nèi)容的生產(chǎn)者，而不只是內(nèi)容的消費者。在自媒體平臺、短視頻平臺上生產(chǎn)內(nèi)容，這是在興趣電商的賽道里掘金的基礎(chǔ)。機會從來都不是等來的，開始行動才是硬道理。 你有什么收獲和見解？歡迎在評論區(qū)留言討論，讓更多牛人認(rèn)識你！ |
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