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巾幗不讓須眉

拼搏鑄就人生

記東順新時代廣場總經(jīng)理李艷艷

作者：李廣勇

她，心系企業(yè)憂患，與公司同風(fēng)雨，共命運，從一名公司銷售到魯西南片區(qū)銷售經(jīng)理，再到企業(yè)商商業(yè)超市店長，15年如一日，堅守執(zhí)著，把平凡工作當(dāng)成一種神圣的使命，勇挑重?fù)?dān)，攻堅克難，勤于奉獻。雖工作幾經(jīng)變遷，仍不改她忘我拼搏、艱苦奮斗的信念。在人生前行的路上，她一路風(fēng)雨兼程，一路波風(fēng)斗浪。她用自己的拼搏和驕人業(yè)績，書寫出一曲催人奮進的勞動之美贊歌。她就是榮獲2020年度山東省泰安市勞動模范、現(xiàn)任東順新時代廣場總經(jīng)理李艷艷。

李艷艷，她從小性格直爽，處事干練，雷厲風(fēng)行，天生賦予她永不服輸?shù)谋?。她說過，人生存在的價值，在于對事業(yè)的追求，在于對社會的無私奉獻。

2006年8月份，她帶著自己美好的理想，也帶著對事業(yè)的無限追求，走進了東順集團。她曾說過：“我來公司目的，主要是鍛煉提升自我，愿到最艱苦的崗位上去?！碑?dāng)時，集團公司生產(chǎn)的品牌“順清柔”產(chǎn)品系列，正在省內(nèi)拓展市場中。為在行業(yè)內(nèi)搶占銷售制高點，她毅然請纓，主動擔(dān)負(fù)起開發(fā)市場銷售的重任。

俗話說：看事容易做事難。當(dāng)時，整個市場衛(wèi)品銷售，均被同行業(yè)商家的產(chǎn)品占有，集團公司“順清柔”產(chǎn)品，尚未被消費者認(rèn)知，促銷難度大。面對市場銷售難的實際，李艷艷無畏無懼，敢于超越自我，勇做公司紙品的開拓者。她說過：“逆水行舟，不進則退，長江沒有回頭浪，退卻不是自己的個性，橫下一條心，干！”

為了拓展市場，她肩上背上樣品，手里提上公司簡介，遍布各個縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，風(fēng)餐雨露，馬不停蹄，積極向客戶介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢，公司實力，并做好服務(wù)跟蹤，用她的真誠和良好的素質(zhì)修養(yǎng)，感染著所有的客戶，真正做到了與客商談一個，成一個，穩(wěn)定一個，遍地開花的目的。一次，她去菏澤開發(fā)一家大型超市，該超市實力雄厚，是當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘倪B鎖賣場。為將“順清柔”入駐商場，她多次走進超市推介業(yè)務(wù)，均被超市采購以各種理由拒之門外。然而，從不服輸?shù)乃啦谎詶?，憑借自己的耐心與真誠，不達目的不罷休的韌勁，歷時六個月，拜訪洽談20多次，終于讓超市采購認(rèn)可，成功簽訂了合作協(xié)議，從而實現(xiàn)了該商場由“順清柔”產(chǎn)品的零銷售到年銷售300多萬元的新突破。當(dāng)年，李艷艷榮膺集團公司片區(qū)銷售增幅榜首，被集團公司命名為“李艷艷銷售模式”

“巾幗不讓須眉，紅顏更勝男兒”。一串串閃光的足跡，一個個驕人的業(yè)績，贏得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的好評。2010年，李艷艷被公司提升為魯西南片區(qū)經(jīng)理。也是當(dāng)時集團唯一的女性銷售經(jīng)理。她深感自己肩上擔(dān)子的份量，不敢停歇，更不敢怠慢，積極承擔(dān)起打造魯西南片區(qū)銷售之最的重任。其間，她著力帶領(lǐng)銷售團隊，提目標(biāo)、定措施、制方案，抓落實，克服影響市場銷售的諸多不利因素，創(chuàng)新營銷方法，分析用戶心理，規(guī)范合同管理，狠抓促銷落實，一干就是10年，相繼在德州、聊城、棗莊、濟寧、泰安等60多個縣級的大型超市建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，新開發(fā)商場銷售110多家，營銷額節(jié)節(jié)攀升，片區(qū)銷售額連年穩(wěn)中有增。整個魯西南片區(qū)銷售額由2010年的3000萬元猛增到1.2億元，是2010年的4.5倍，她所帶領(lǐng)的團隊被集團公司稱為“金牌銷售團隊”。

十幾年的辛勤耕耘，十幾年的心血與付出，使她也喜獲了諸多耀眼榮譽。她連續(xù)八年被公司評為“優(yōu)秀員工”“優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理”“優(yōu)秀銷售標(biāo)兵”“公司年度伯樂獎”，并榮獲東平縣“巾幗建功先進個人”，“泰安市女職工建功立業(yè)標(biāo)兵”和“振興泰安勞動獎?wù)隆钡葮s譽稱號。

有人說，李艷艷成功了。然而，在這光耀的花環(huán)里，有誰能體諒她為之成功付出的艱辛；又有誰能讀懂她內(nèi)心蘊藏著的酸楚與家國情懷。為了自己從事的職業(yè)，為了一份對事業(yè)的追求，她往往30多天難能回家一次，更談不上對家的照顧。正如人們所說，李艷艷如拼命三郎，用忘我的奮斗，拼搏實干的精神，揮灑著自己青春年華。2016年3月，她的二兒子出生，在家僅僅待了三個月。由于要與德州一家超市洽談合作，她不顧孩子的幼小，帶上三個月的孩子，帶上年邁的婆婆陪伴，匆匆趕往德州，讓超市經(jīng)理備受感動，順利簽約了200萬元的營銷合同。

“干，就要干出最好！”李艷艷把業(yè)務(wù)發(fā)展深深融入到企業(yè)大家庭。對待工作她不分晝夜，而她卻淡去了自己小家的溫馨。平日里她顧不上家，每個月在家難得吃頓團圓飯。她說過，我愧對自己的小家庭，卻不能拖了企業(yè)的后腿。一次外出，她看到嗷嗷待哺的兒子，那雙孤獨的眼神，從內(nèi)心感到一陣陣酸楚，眼淚在眼眶打轉(zhuǎn)。然而，為了從事的工作，她硬是把淚水咽進肚里，義無反顧地走出家門。

春夏秋冬，寒來暑往，重復(fù)同樣的故事。早上外出孩子未醒，晚上歸來孩子進入夢鄉(xiāng)。家中父母不能探望；家庭的重?fù)?dān)與她無緣?？梢哉f，在老人面前算不上一名好女兒；在孩子面前稱不上一名好母親；在丈夫面前談不上一名好妻子。但是，她對老人的愛，丈夫的愛，孩子的愛，都化作對崗位責(zé)任和對事業(yè)無限追求的愛，用自己無私奉獻和模范行動書寫著一曲人生壯美的奉獻歌。

歲月如歌，挑戰(zhàn)自我。2020年1月，根據(jù)工作需要，李艷艷被公司任命為東順新時代廣場總經(jīng)理。該廣場為2017年市政府建設(shè)重點項目，總投資9.6億元，占地6.2萬平方米。是一個以多業(yè)態(tài)為主力的商業(yè)經(jīng)營寶地。受經(jīng)營、管理等多種因素影響，該超市效益始終處于平緩階段，營銷額不夠穩(wěn)定。李艷艷上任后，從自身做起，率先垂范，創(chuàng)新經(jīng)營，全身心投入到超市業(yè)務(wù)中去。她首先從凝聚人心入手，視員工為親人，職工家里有困難，她盡力幫助。有的職工住院，她自費去探望，讓每位員工體會到家的感覺。二是創(chuàng)新營銷策略，積極組織營銷骨干走出去，到鄭州、濟南、泰安各大超市學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，并與各地市大型超市賣場洽談了直營合作，達成了最佳合作伙伴關(guān)系。三是強化營銷管理，讓員工牢固樹立起“產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)至上”的理念。并將崗位職責(zé)細(xì)化，做到事事有人管，件件有落實。特別是在去年疫情期間，她不顧個人安危，沖在抗疫一線，堅守崗位。在著力抓好超市疫情防控的同時，強化了市場供應(yīng)，穩(wěn)定市場價格，贏得消費者的信賴。截止到目前，超市呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，商品銷售額較去年相比提升26%，毛利潤提升8%，實現(xiàn)扭虧為盈，取得明顯成效。

歲月悠悠，癡心不改、勵志前行。如今的李艷艷，滿懷豪情，斗志昂揚，只為自己心中那一份熱愛、一份執(zhí)著、一份責(zé)任，巾幗不讓須眉，用她的堅強實干、拼搏進取、無私奉獻，書寫著自己最美的人生。

東順集團宣傳部：李廣勇

2021年5月6日